产品策略丶营销推广战略和策略报告255p-2（可编辑）

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1、大部分楼盘展示及导示系统设计水平较低，细节处理不到位，品牌开发商相对更注重细节，精细化程度高工地围墙忽略细节处理，没有足够气势现场展示导示系统完善冇效导视标志性明显水韵芝阳667777766777776677777木项目工地围墙效杲图展示福州苹果树江西项目组营销案例借鉴福州苹果树江西项目组营销案例一一合肥金地国际城多元化物业（住宅、商业）老城区边缘位置多元化物业（公寓、住宅、商业）老城区边缘位置项目特征匹配由处于激烈的市场竞争环境，鄱阳大道沿线占据鄱阳主流楼盘70%；市场争竞处于非常激烈。竞争项口均在项口周边，开

2、盘吋间比较接近，地段上不具备优势；处于激烈的市场竞争环境；紧邻的污水处理厂无法搬迁，且在上风向；缺乏配套设施优势；项目前期难点分析屮盛•世纪城金地国际城案例与项目主要借鉴意义：如何在展示较少的情况下引爆市场？如何在同质化竞争中顺势突围？如何合理控制节奏，实现项目整体的销售成功？123福州苹果树江西项目组项目概况项目区位：合肥马鞍山南路88号，一环外500米，项目东面紧邻污水处理厂，西面临主干道，南北为住宅小区；项目规模：占地面积：8.7m2建筑面积：29万m2容积率：3.3项目劣势：紧邻的污水处理厂无法搬迁，且在

3、上风向；缺乏配套设施优势；周边竞争项目已经开发多期，市场地位已经建立，11容积率低，地价占优势。合家福超市万振逍遥园（三期）本案污水处理厂香榭里新鸿意世纪阳光花园（二三期在建）合肥工大环线南»河路马鞍山路太湖东联邦花园（未开）庐州地产家乐福一环亲家P北本项目福州苹果树江四项目组如何在展示较少的情况卜•引爆市场？福州苹果树江西项目组在没有任何工程园林展示的情况下，建造当地顶级水平的临吋售楼处，充分宣扬理念售楼处福州苹杲树江西项目组在无其它展示的情况下，围墙做到极致，成为传播高端产品形象的载体高大醒口现场围板前期形彖

4、建立以围墙、户外广告牌为主，广告投入适量围墙667777766777776677777福州苹果树江西项目组如何在同质化竞争中顺势突围？福州苹果树江西项目组营销战略一一形象领先，强势入市营销战略形彖领先，强势入市拔高形象，占位高端产品刷新，整体推售开盘起势，展示充分强势推广，小步快跑金地•国际城INTERCENTER都市示范区形象鲜明领先市场易于起势包容性强吻合项口气质客户容易记住方便展示和推广营销战略福州苹果树江西项目组推广主题鲜明而有冲击力，营造高档大盘的国际化形象我们在造一座国际城推广主题福州苹杲树江西项目组

5、“中国红”与“高级灰”，色调鲜明，反差强烈，易于起势，高调占位推广调性福州苹果树江西项目组强势营销活动贯穿始终，持续轰动市场，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速销售房交会儿童音乐会“屮国名盘”称号产品推介会车展观摩鲁豫有约论坛营销活动福州苹果树江四项目组如何合理控制节奏，实现项冃整体的销售成功？福州苹果树江西项□组首次开盘前连续进行•营销动作，以认筹方式和灵活利用吋间差确定推盘数量并有效提价05-0405-0505-06时间轴05-0705-0805-09销售节点推广策略关键行动销售策略五一房展会亮相6月18F

6、I认筹8月28日解筹9刀180开盘客户预登记认筹仅公布首批推出为小高层及公寓，不明确具体楼栋。公布首批推出楼栋，数量视认筹数量而定中旬公布价格并为客户试算及推荐。视解筹后销售走势，及时推出其他楼栋，价格捉升。季季有主题月月有大事第一乐章：国际城来了——公布有限信息（位置、规模、定位等），引起市场关注，制造悬念第二乐章：国际城是什么——逐步披露项目细节（首批认购单位、户型等）,压强逐渐增加第三乐章：国际城诞生一一高调登场，制造话题第四乐章：体验国际城——园林与会所展示，现场活动云顶售楼处投入使用户外广告牌亮相工地形

7、象墙亮相房交会高调面世房交会发布销售人员招聘信息，5月底完成销售队伍建设以高考为主题的公关活动鸡同鸭讲音乐会咅乐大师演奏会组织“媒体座谈会”，共论国际城举办专家项口推介会，举行签约仪式选房前邀请媒体记者优先参观会所售楼处投入使用盛大的开盘活动，举办现场活动获得中国名盘称号营销节奏福州苹果树江西项目组多次认筹和开盘，通过控制开盘房源数量营造热销局面，实现小步快跑认筹与解筹时间间隔非常短，因为是没冇展示的期房项廿，没冇足够因索支撑强烈吸引客户，客户易被其他楼盘吸引，采用“短平快”策略，保证已储备客户不流失，降低风险。

8、开盘时间间隔短，多频次开盘，每次开盘推出有限数量房源，造成热销场面,刺激客户购买，提升价格。06-0306-0405-1206-0106-0210H3日25H11口18R18H05-0905-1005-1105-05~05-08时间轴成交量350张110套100张150套500套间隔22天解筹间隔30天解筹间隔60天解筹间隔38天开盘营销节奏福州苹杲树江西项目组案例营销的