当前政策下的楼市对策

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1、当前政策调控下的楼市对策作者：张伟宁伴随着2010年国家限购令的出台，各地也相继推出了结合本地情况的限购措施。银川市于2011年2月份推出的限购政策无论对于刚性、改善性，还是投资性需求的客户都起到不小的限制作用，特别是对于改善型、投资性需求的影响最大，这样必然在很大程度上减少购房者数量。2012年，由于政策影响，开发商、购房者观望情绪丝毫没有改善，节后的楼市依旧凄惨不堪。而对冷清的市场，一些小打小闹型开发商退岀楼市舞台。剩下身宽体胖的开发商还是觉得举步维艰。年后，先有广东佛山、安徽芜湖的松绑政策，接着北京、上海、青岛等一线城市相继出现微

2、调状况，面对老百姓的质疑,屮央政府再次强调，楼市政策“弹不虚发”，调控不放松。银川在去年银八条落地后，于6刀中旬，本人曾对兴庆区、金风区等知名项目做走访调查，调研发现，宝湖路宁安大街交汇处某大型楼盘H均来电加来访量不到三组，虽然售楼处佛若艺术殿堂，但是门庭冷落。其他小型楼盘更是雪上加霜，唯有小平米户型兜售一空，大户型均无人问津。今年，此种冷空气依然对楼市环境有着很大影响，木人就现阶段楼市政策从营销和推广角度，简单做相应应对之策。一、广告推广方面1、投机者将逐渐退出楼市舞台，抓住刚需是关键国家调控楼市的原因就是在于投机者对楼市坚信不疑的炒

3、作，致使房屋价格无限飙升，泡沫经济四处横行，影响国家稳定。近两年严厉的楼市调控政策主要目的是打击投机性购房者，压抑楼市炒作行为，而对刚性需求者不具“杀伤力”，特别是“银八条”出台后，投机性人群基本离场，刚性需求成为了此时的购房主力。当然，对刚性需求者来说此时也许止是购房的好时机，炒房者的离场，使非理性抢购行为基本禁绝，楼盘定价也相对合理。所以广告推广上应着重抓住这部分人的心理，研究他们的价值取向，并据此设计以刚性需求客户为主的广告内容。比如这部分人普遍收入较投机购房者要低，主耍职业应为大屮型公司基层人员和小型公司屮层人员，这些人群屮以大

4、学毕业从事工作4、5年者居多，他们也有一定的文化底蕴，社会经历比较薄弱，大部分特点其实和投机者没什么两样，除了经济能力较羌外。所以广告上尽量避免与“钱”、“尊贵”等字眼相关的文案，因为这些话可能对他们或多或少冇点打击。应该以人性化符号吸引他们，比如利用感动的手法，计算总价的手法等。2、广告应以写实为主，避免虚无缥缈的“玄”学以前房地产广告屮总能见到奢华大宅，墅级生活、王者风范等新型名词，其实这些要是放在刚需客户身上，确实一点也不恰当。如今市场，广告更应以写实为主。什么地方是值得炫耀的亮点，什么地方优势无法避免的缺陷，应该一一澄清，而不是

5、一味的扬长避短。其实相对于几十万甚至百万元的房子来说，广告有时候太飘（意思即口大，口吹口擂），反而让消费者反感。3、高调推广，低调销售广告平易近人，并非产品不堪入目。分析当下的楼市动态，开发商应放缓节奏，但也不能松懈，要做到“眼观四路、耳听八方”——既要吋时关注客户需求,又要紧盯市场动态。采取高调推广、低调销售的策略，在营销手段的采用上更为多样化，分阶段推出会员专场、内部认购、小范围发售等。而为了更好地体现开发商的实力和楼盘的品质，前几年作为后期配套建设的小区会所一般都会捉前建成，这些会所或富丽堂皇，或现代简约，甚至采用智能化设施，集成

6、包括健身、娱乐、休闲等诸多功能，在楼盘发售吋购房者即能在会所一站式体验项目所带來的舒适与便捷。二、销售方面1、不放过任何一个时间节点，哪怕是零成交销售不景气的今天，已经不是坐等上门客的时候了。应该借鉴一些商业大盘的销售方式，采用“走出去、引进來”的策略，即让置业顾问走出去销售，而不是待在售楼屮心背诵销售说辞。走出去销售，可以更大程度的扩大项口知名度，有效的将潜在客户变成意向客户，还可以吸引更多的老带新客户关注项目。继而再将其潜在客户引进来。每一个时间节点都应该牢牢抓住，维系新老客户，最大程度的减少客户流失状况，哪怕是零成交，但是公馆活动

7、、促销活动会起到它的宣传作用。2、销售人员素质至关重要走出去、引进来本来是形容政府招商引资的词汇，一些政府官员为了让企业在所在地投资，不惜卜•血木吸引其而來考察。这里我们的置业顾问走出去，所作的不仅是宣传项目，更是吸引意向客户前來“投资”，所以其自身文化涵养以、专业知识以及与人沟通的技巧是至关重要的。3、冠冕堂皇的售楼中心，容纳更多的应该是替客户着想现在的开发商将自身形彖看的比任何东西都重要，为了让人们认为他是冇实力的开发者，挥金如土建皇宫般的售楼部。其实在宏观调控的今天，这些举动到不如将建设售楼部的钱直接惠及到客户身上。当然，企业形象

8、塑造是无可厚非的,但是过于华丽却反而显得不实。更何况现在的房地产面对的是经济实力薄弱的刚性需求，那样一个仿若皇宫的“殿堂”，会让部分人群直接望而却步。明明项目是三千每平米，但是走到售楼屮心门前，那种压抑的氛