产品上市策划案1

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1、Z甘肃成纪生物药业有限公司注射用胸腺五肽、注射用单磷酸阿糖腺昔上市方案前言由于人口的自然增长、GDP的提高、国民自我保健意识的增强以及临床治疗水平快速发展等刚性指标，导致医院用药销售金额逐年上升。而社会老龄化的提前到来导致老年性疾病用药增加、人民生活水平进入小康与快节奏的工作现状导致消化系统、心血管系统及神经系统疾病、免疫性功能性的疾病的增加、治疗水平的提高又使一些过去望而生畏的肿瘤及疑难疾病能得到治疗，这些因素致使医院用药结构中，相应大类的药品使用比例高。医院临床用药主要分为15大类，而前6大类占86.95%份额，表明了这些大类品种依然在医院市场中举足轻重。2009年

2、各季度与同期比较，除了原料药及非直接作用于人体药物出现负增长外，其余都呈2位数增长。而2009年1〜3季度用药与上年同比，大于2009年上半年度的增幅，尤其是3季度的同比相对2季度的同比平均增长了8个百分点，说明2009年4月6日中共中央国务院《关于深化医药卫生体制改革的意见》的正式出台，以及同年8月18日《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）»（2009版）公布后，医院用药的储备从观望开始恢复到正常。表一药品分类金额（万元）所占金额百分比年份200720082009200720082009抗感染药物269372816

3、83971831.5830.382&72心血管药物12573133221971014.7214.3714.25消化系统药物7452770411016&72&317.97神经系统药物54716316104166.416.817.93生物制品及生化药品4445466369975.205.035.06一.市场概括分析:由表一我们可以看出，目前选取到的全国样本医院内的药品销售前5大类的比例是逐年递减的，这和国家的政策引导是分不开的。那么我们现在来看看抗病毒类的药品的趋势。抗病毒药物是20世纪70年代以来研究进展较快、最为引人瞩目的药物，20世纪末掀起了一浪高潮,1998年〜20

4、03年国外新上市了3个抗疱疹病毒药物一一福米韦生、多可沙诺、绷更昔洛韦，占了抗病毒新药的25%。虽然在这一领域的研发并未停顿，但是更侧重于抗人类免疫缺陷病毒（HIV）和抗乙肝病毒的开发。2002年末，SARS病毒开始蔓延，到2003年上半年，全国已形成抗击非典的高潮，SFDA药品审批绿色通道开通，抗病毒药从医院到零售市场一片热销，在这样的特殊环境下，具有抗病毒和提高免疫功能的药物成为角逐的对象。据全国16城市样本医院用药显示，2009年，我国城市医院抗病毒药物同比上一年增幅较大。在许多慢性病药品搁浅走低的时期，抗病毒药品一路走高，也使全年的业绩胜于往年。从抗病毒药本类品

5、种看，去年医院用药金额较高是更昔洛韦、伐昔洛韦两个品种，而泛昔洛韦、阿昔洛韦的销售形势也好于历史同期，与后非典时期许多一时火爆的产品相对走低形成鲜明的对比。虽然抗病毒药物用药仍有稳定的市场，但在大医院用量已在下降。然而，药品的特殊性和消费群体不同，这一类药品除用于口唇、面部疱疹外，还用于生殖器疱疹和HSU-6、7、8型与艾滋病毒混合感染，对于患有这此难于启齿疾病的患者多到小医院拿药，因此在中小医院、诊所的用药量还是可观的。与此同时，在拉米夫定因副作用问题被接连曝光后，一些慢性乙肝患者已把视线转向泛昔洛韦，胸腺肽类的药品。而泛昔洛韦等品种能否进入《国家基本医疗保险药品目前

6、》，对其销售也有较大影响而胸腺五肽在很多地区已进入医保。从我国用药市场分析，今后几年，抗病毒药仍具举足轻重的作用，而这一类药不同于其他品种，进口药品在市场中开发力度有限，国内厂商在新药学术推广面前相互观望，短期内尚不能形成热点。专家普遍认为，由于人们的生活态度有了逐渐转变，随之也难免由于各种性活跃导致的许多新的疾病滋生，HIV的实际感染者超过百万人，性病总病例约130多万，并且蔓延很快，在这种形势下，抗病毒药物的供应就显得至关重要了。二：产品SWOT分析：优势：1、双认证企业。2、产品的适应科室广泛、上量快、市场容量大。3、化学合成非生物制剂、与其他药物无不良配伍反应。

7、4、注射用胸腺五肽在全国很多地区已经进入地区医保。5、成熟市场、成熟产品。劣势：1、公司的生产成品高。市场环境恶化，竞争品种多，价格低下，产品无明显核心竞争力。2、市场上有领导者、跟随者，市场空隙较小，启动市场需要一定的广告投入，难度大。3、在终端推广上经验较少，将会影响产品的导入速度；4、后发品牌，再定位难5、企业在该产品前期的市场定位.竞争空间定位方面存在着一定的误区。6、公司没有针对这两个品种的完善的政策。7、注射用单磷酸阿糖腺昔在很多地区无医保。机会1、成熟产品，疗效确切，具有广泛的消费基础。2、成熟市场，经销商基础量高。3、纯中