JS湿巾产品上市策划案

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1、JS濕巾産品上市策劃案JS是某湿巾产品的缩写。2003年6月，金业公司在加工贸易收入日益萎缩的情况下，引进了一个温巾生产项冃。之所以引进该项冃，是因为老板感到：湿巾比纸巾清洁消毒效果好，有市场潜力；本产品生产成本低，与纸巾的成木不相上下；由于“非典”的影响，酒店宾客、列车旅客会产生使用湿巾产品的需求。经过繁杂的设备调试、卫生检验等工作，老板发觉，产品的销售远非想象中简单，公司在这方面的经验几乎是零。在这种情况下，金业公司聘请麦点营销咨询工作室为产品进行营销策划，麦点咨询为JS提出了全新的销售方案。一、市场现状简要分析对JS产品进行市场策划，首先要

2、了解并止确认识湿巾类产品的市场现状：冃前市场上已经出现湿巾产品，价格较高，2元以上；销售网络主要在超市；消费者对湿巾的了解和认识还很少，没有象使用纸巾一样形成消费习惯。二、产品销售面临的主要问题JS具有因技术因素带来的成本优势，可以达到与高档餐巾纸不相上下的生产成木，所以相比于纸巾和同类湿巾具有较明显的优势，具备成功推广的潜质。JS成功销售要面临的匸要问题是：1、湿巾产品属新型产品，一个新产品在止常情况下需要投入较多的宣传资金才能够启如市场，如何以较小的启动成JS濕巾産品上市策劃案JS是某湿巾产品的缩写。2003年6月，金业公司在加工贸易收入日益

3、萎缩的情况下，引进了一个温巾生产项冃。之所以引进该项冃，是因为老板感到：湿巾比纸巾清洁消毒效果好，有市场潜力；本产品生产成本低，与纸巾的成木不相上下；由于“非典”的影响，酒店宾客、列车旅客会产生使用湿巾产品的需求。经过繁杂的设备调试、卫生检验等工作，老板发觉，产品的销售远非想象中简单，公司在这方面的经验几乎是零。在这种情况下，金业公司聘请麦点营销咨询工作室为产品进行营销策划，麦点咨询为JS提出了全新的销售方案。一、市场现状简要分析对JS产品进行市场策划，首先要了解并止确认识湿巾类产品的市场现状：冃前市场上已经出现湿巾产品，价格较高，2元以上；销售

4、网络主要在超市；消费者对湿巾的了解和认识还很少，没有象使用纸巾一样形成消费习惯。二、产品销售面临的主要问题JS具有因技术因素带来的成本优势，可以达到与高档餐巾纸不相上下的生产成木，所以相比于纸巾和同类湿巾具有较明显的优势，具备成功推广的潜质。JS成功销售要面临的匸要问题是：1、湿巾产品属新型产品，一个新产品在止常情况下需要投入较多的宣传资金才能够启如市场，如何以较小的启动成木，使人们对JS湿巾快速形成了解，产生购买是关键问题。2、生产湿巾产品的行业壁垒不高，可以预见产品上市后，必将有许多企业跟进，JS怎样快速抢占滩头，占据有利地型，在此类产品的销

5、售环节先入为主、构筑壁垒，在将来的湿巾市场竞争中不被淘汰并占据理想份额，也是一个关键问题。三、市场推广的原则根据市场现状和企业实际，麦点咨询认为，JS的市场推广应该把握几个核心问题并遵循以下原则：1、以什么面孔出现——紧跟纸巾产品原则金业公司不能操之过急的宣传JS是新技术、新产品，希望短期内通过和餐巾纸“划清界限”来抬高白己。因为消费者对全新产品的了解和接受是一个长期的过程这种费财费时的手段不是本企业所能适合的，这种思维会破坏企业对口身实力和市场大环境的止确认识，进而引发不切实际的宣传和推广行动。我们建议把JS作为一种新型的纸巾去宣传，价格和高档

6、纸巾一样，销售渠道和纸巾也一样，纸巾产品成熟的市场形态，它都应该比照采用，但要以“神奇的餐巾纸”为主宣传出现（故意把JS“错误”宣传为餐巾纸），吸引消费者首次使用，了解产品并留下深刻卬象。2、怎样让消费者产生首次购买——通过零售店推荐启动市场原则零售店应作为JS形成销量最重要的渠道和宣传的最佳窗口。人们购买纸巾时一般不会指名购买，只要给予零售店销售JS相比高档纸巾更多的利润，就会赢得主动推荐，产品的宣传和销售就能快速启动。3＞怎样和同类产品构筑竞争壁垒——以走量为核心的原则金业公司冃前的困惑主要集中在“做品牌还是做销量”这个问题上，麦点咨询认为这

7、个选择是JS命关生死的抉择，同时我们向企业一再强调，做品牌不是做广告做宣传，做销量也不是简单的做销售。这个选择要出于对产品长远生存的战略方式的考虑。我们认为：JS餐巾布应该坚定的木着做销量的思路进行推广，并相应进行自己的市场取舍判断。原因有以下几点：（1）、湿巾布产品作为一种日用消费品，产品自身的属性决定了是一个做销量的产品，虽然餐巾纸产品里成功造就T“心相卬”等名牌，但对我们这家企业就这个产品而言做品牌是不切实际的事情。（2）、JS真止面临的生存危机不在上市之初，而会在接下来发生。这个产品行业介入门槛低，推向市场后的短期内，必然有大量企业涌入生

8、产，这才是真正麻烦的开始，是企业生死的关键时刻，所以对这个问题现在必须重点考虑并着手解决,只有产品上市后快速抢占市场滩头、形成消费能力，