“速阴洁”产品上市策划案

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1、“速阴洁”产品上市策划案一、市场现状与分析1.市场背呆、竞争者状况、消费者状况。（1）妇科炎症市场竟争激烈妇科炎症市场不断被细分，众多的约字号、消字号等功能性妇科炎症产品不断涌现，其至药械字号的企业，也赶来瓜分着消费者的钱袋，挤占着妇科炎症的市场。（2）品牌繁多妇科炎症市场产品基本分为三大类：洗剂类、栓剂类、泡腾片类。仅仅在車庆市场，有妇科炎症类产品60种以上，其中妇科洗液不少于20种。品牌繁杂、众多，良莠不齐。其中洗剂类妇科产品的领导品牌为：洁尔阴、肪阴洁，消费者消费较为集中于这两个殆牌；栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂、修正消糜栓；泡腾片类妇科产甜，其主要

2、畅销品牌为金方双腔泰、美舒泡腾片；以上品牌，经过多年的苫心经营，耗资上亿，几乎编织了一个全国性的销售网络，拥有广告支持能力利品牌知名度。洗剂、栓剂、泡腾片三分天下，想在这十血埋伏的市场撕开缺口，并非易事，其难度可想而知。（3）消费者对三大类妇科炎症产品的意见以上所列举的三大类妇科炎症产吊一方面在市场上的表现良好，销势强劲。各领导品牌年销售额都不下数亿元，拥有相当数量的消费群。但从帀场的调研结果分析来看，妇科炎症帀场也并非铁板一块，有36.27%的女性消费者表示容易接受妇科洗液新产品；有33.3%的女性消费者处于摇摆不定中，而农示“不一定”接受，这类消费者同样有购买

3、的可能；有25.49%的消费者表示忠诚目询选用的品牌而“不易接受”新品牌。另外，还有18.63%的女性消费者表示经常变换使用妇科产品品牌；有48.04%的女性消费者表示偶有变换使用妇科品牌的消费行为。只有13.7%的人，购妇科产品时重视品牌知名度。（4）竟争者状况通过对消费者问卷调查，深度访谈等市调工作，消费者对目前妇科产品的评价，集屮为三个方血：A.妇科洗液，作用时I'可短，进而杀菌效果不好。B.栓剂起效慢，H-消费者使川时有不适感。C.泡腾片对某些炎症效果不好，□使用不方便。D.使用吋有烧灼感。儿大著名牛产厂家，对上述问题均无突破性举措，造成相当强的市场饥饿感

4、。所以这些既是各种品牌的软肋，也是“速阴洁”的市场机会。(5)妇科炎症产品市场前景良好，潜力巨人。世界卫生组织对中国妇女的调查表明：中国41%的女性患有不同程度的阴道炎症，Q婚女性发病率达70%,性病传播速度更为惊人。简单的淸水淸洗和传统洗液已无法彻底淸洁护理特殊部位。同时，随着人们生活水平的提高，消费观念和健康观念的转变，妇科炎症产品市场规模迅速扩人，发展前景广阔，除原冇的治疗为口的消费群之外，以单纯清洁护理、保健为日的的消费者群迅速扩大。已婚女性人人皆使用。有的药店反映妇科炎症洗液市场销售每年都有增长。同时，消费者在众多的妇科洗液产品面前，也变得越来越挑剔了，

5、洁尔阴、肤阴洁独领风骚的时代业已过去，消费者的需求更加多样化、复杂化，各类妇科炎症产品的市场地位将做重新调整，同时由于洗液屮有些使川卫消字许可证，市场进入障碍远低于药准字类药品，预计需求量将迅速达到饱和状态，新一轮竟争将是质量、杀菌效果、使用后感觉、产品形彖的竟争。调查中，有77.45%的消费者偏好使用洗液类产品。1.消费者购买行为分析现在的女性己婚消费者己形成购买妇科洗液向我清洁护理的习惯。年龄结构基木为20多岁以上的已婚女性。45.10%的女性消费者购买n的是川于口常清洁护理，右54.9%的女性消费者用于妇科疾患治疗。她们的购买场所为：45.00%的消费者是在

6、零售约店购买，32.00%的女性在大中型医院购买，25.00%的女性在中小妇科诊所购买，6%的女性有在超市购买妇科洗液的经历。另一项调査表明，有10%的女性会选择在超市购买妇科洗液的产品，33.32%的消费者视情况而定，53.92%的人则表示不会到超市购买妇科洗液产品。随着自我更疗保健观念进一步深入人心，OTC市场出现了前所未有的繁荣景象。在调查屮发现，有48.00%的女性消费者过去购买妇科洗液时，药店营业员的介绍影响或促使了她的购买行为，即选药时拿不定主义，由营业员推荐；有56.9%的女性消费者认为在购妇科洗液时，营业员对其有帮助；有15.69%的女性则认为非常

7、有帮助。同时，也有很多女性消费者觉得，在咨询营业员时，因不好意思而难以启齿。由此可见，OTC销售最重要的一个环节是终端销售的临门一脚！2.云森公司现状刚刚组建的药业公司，在企业形象、吊牌知名度等方血处于完全的弱势地位。入市较晚,未取得药准字批号。在资金实力方而，企业财力有限，没有过多的市场开发费來启动帀场,更不能发动强力的多媒体广告宣传攻势，短期内只能以不做需牌做销量为原则，走四两拨千斤的营销策略之路。3.结论云森药业的速阴洁产甜有自己的特点。目前，注场上的妇科炎症产品的4大软肋，也是消费者H前最关注的问题。而“速阴洁”产品的特点和功能恰恰解决了这些问题，能满足消

8、费者的真实