白地策略：打造无法模仿的市场新规则

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1、白地策略：打造無法模仿的市場新規則作者：馬克・強生原文作者：MarkJohnson譯者：林麗冠山版社：天下文化出版日期:2010年11月22日語言：繁體中文ISBN:9789862166390裝訂：軟皮精裝內容簡介每家企業，都有開創全新市場賽局的機:Threadless雇用網民當設計師，創造產品保證售罄的奇蹟；蘋果不賣設計、科技，賣的是定價巧計。除了機緣巧合、甚至天分外，他們究竟是如何超越自己與競爭對手？Innosight董事長MarkJohnson認爲，打造突破性市場規則5來自•掌握企業的「市場白地」——公司核心事業以外的未知領域。但甲之白地，可能

2、是乙之勢力範圍。要打造對丁無法模仿的市場新規則'就要整合四項1=1元素：顯著的顧客價値主張(CVP)＞致勝的利潤公式・關鍵資源，和關鍵流程'並要投入對既有產品那樣'同樣多的創意能量，市場口地行動才能成功°「探索」與「經營」市場白地'是本書兩大重點。作者認爲'市場中有三個相當値得探索的機會：*轉型現有市場，掌握市場內部□地*建立全新市場，掌握市場外部白地*抓住產業變動的機會'進入市場間的白地經營市場白地的四個核心則是:*辨識出顧客真正尙未滿足的重要工作*激盪出財務實務，設計一個全新利潤公式*辨識並創意地整合關鍵資源與流程，創造競爭優勢*善用灘頭堡市場測

3、試和修正新模式全書提供56則案例、37個圖表的創新硏究分析，協助企業自我訓練，了解構思市場規則的訣竅與打造全新賽局的方法。案例包括Apple、亞馬遜、Zara、IKEA、道康寧、西南航空、塔塔汽車等，業種涵蓋從電玩、服飾、租賃等日常商品與服務，到醫療、國防、鋼鐵、軟體商等。是企業超越成長極限、開創白地先機不可或缺的策略腳本。作者簡介馬克■強生MarkJohnson強生與哈佛商學院教授克里斯汀生(ClaytonChristensen)共同創辦創新洞察管理顧問公司(Innosight)。該公司是一間策略性創新顧問和投資公司，於美國麻州、新加坡和印度設有辦

4、公室，爲全球一千大企業，以及包括醫療保健、航太/國防、企業資訊科技(IT)、能源、汽車、和消費性包裝品等眾多產業的新興公司，以及新加坡政府提供諮詢服務。在創辦Innosight之前，強生在博思艾倫諮詢公司(BoozAllenHamilton)擔任顧問，並曾在第一場波灣戰爭中，擔任美國海軍受核電訓練的水面作戰軍官。強生專長在協助企業轉型、創造新成長和商業模式創新。強生與克里斯汀生、孔翰寧(HenningKagenmmi)共同撰寫的〈商業模式再創新〉(ReinventingYourBusinessModel)，更獲得《哈佛商業評論》麥肯錫獎(年度最佳文章

5、)的肯定。並在《史隆管理評論》(SloanManagementReview)、《廣告時代》(AdvertisingAge)和《國防》(NationalDefense)雜誌發表文章°強生擁有哈佛商學院企管碩士學位、哥倫比亞大學土木工程及工程力學碩士學位，以及美國海軍學院(U.S.NavalAcademy)航太工程績優學士學位。目前擔任美國海軍協會(U.S.NavalInstitute)董事會成員。譯者簡介林麗冠台大中文系學士，美國密蘇里大學新聞碩士，譯有《雪球：巴菲特傳》、《誰說人是理性的》、《漫步華爾街》(以上合譯)、《稱職主管16堂課》、《專案，就

6、是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟屮站起的巨人》、《我的神祕河流》、《在地的幸福經濟》等書。名人推薦這是本相當精彩的策略腳本。讓我們知道如何用自己的方法，打造出與核心事業同樣耀眼的創新事業。」——高斯基(AlexGorsky)，嬌生醫療設備和診斷部門全球董事長「創新者會採取嚴謹的創意流程，他們白己可能說不上來，而有時乍現的靈光出現在沐浴的時候，但其實它來自於嚴謹的流程。要掌握市場白地是有難度的，必須以全新的方式看待市場和顧客。」——雷富禮(A.G.Lafley)'寶鹼董事長「大部分經理人認爲成長的關鍵是發展新技術和產品，但事實通常並非如此。要超越成

7、長的極限，企業必須在破壞式的新商業模式中植入這些創新，強生用這本書，以令人信服的方式證明給我們看o」——克里斯汀生(ClayChristensen)，哈佛商學院講座教授，《創新的兩難》作創造新產品或服務並不足夠一'尔的組織必須隨時準備擬定和實行新的商業模式，以充分運用其中許多模式。強生已經做到那點，並提出真正實用的流程——讓人不再害怕冒險進入未知的領域'以及開拓充滿機會的新領域。」——小馬里奧特(J.W.Marriott,Jr.)，萬豪國際集團董事長兼執行長「現今經濟的變動速度，已經大幅提高了改變賽局轉型的重耍性。對於想要了解企業如何管理經常性變革，

8、同時辨識和運用新構想以保持領先地位的企業領導者來說，《白地策略》是一本重要指導手冊。」一—馮國經，香港利豐集