零售行业竞争研究

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1、零售行业竞争研究基本结论本文将从更为宏观和长期的角度，透过零售业竞争纷繁复杂的表象，剖析推动业态更迭的内在因素和外部动力，并对中国零售业演进方向做出判断和预测。通过中外零售业发展历史比较，我们总结零售业态竞争具有周期性、轮回性、交替性和融合性四大特征：周期性，即各业态分别处于不同的生命阶段，其中网络电商、专业店和购物中心业态正处于成长期；轮回性，即价格竞争是新业态挑战传统业态的主要途径，业态更迭表现为消费者不断获得低价的循环；交替性，即零售行业由商品组合宽而浅的综合类零售商和商品组合窄而深的垂直类零售商交替

2、统治；融合性，即各零售业态总是通过不断吸收其他业态的优点而实现自身的升级。我们将推动零售业态竞争更迭的动力归结为外部经济周期影响和内部供应链管理革新：宏观经济中，收入、物价和经济增速是推动零售业态竞争变化最主要的外部因素，其中收入增长是业态升级的主要推动力，而物价和经济增速通过影响消费者实际购买力、生产者库存和资金的投资回报要求，助力新业态在经济滞胀期完成对传统业态的超越。零售业态更迭的实质是供应链管理革新，成功的零售企业往往能够通过高效率的供应链，实现销售额、进货成本和销售价格三者间的良性循环；零售业竞争

3、史实际上就是各种业态的零售商不断优化供应链管理、提高流通效率、降低成本，从而提高自身在供应链中地位的过程。网络零售业已经成为中国零售业的主导业态，实体零售业需要通过价值链垂直整合来实现有效扩张。由技术进步支持的中国网络零售业的兴起，实质上打破了传统零售业对消费者接触渠道的垄断，消费者可选商品种类和数量呈爆发性增长，这直接导致网络零售业的销售规模在短期内迅速膨胀；2007年至今，网络零售业态实际上已经在近两次经济衰退期内实现了对传统业态的超越，成为冃前中国零售业的领导业态。实体零售业的扩张模式必须从传统的追求

4、扩张速度向追求更稳定的客流和更高成交率的有效扩张转型，而要完成这种转型实体零售商必须对价值链进行垂直整合，通过增加自营商品比重和更有效的销售空间管理吸引客流，提高生产率；同时，实体零售业对单个电商企业仍然拥有显著的规模优势，因此尝试多种分销模式也将有利于实体零售业稳固市场地位。看好能突出购物体验和差异化经营的奥特莱斯、生鲜超市和购物中心业态的发展前景。内容目录以史知今，业态竞争的中外历史比较•…发达国家：地位更迭与市值规模变化相印证中国零售业：浓缩的竞争史，业态进化、融合速度更快零售业态竞争的四大特征周期性

5、：各零售业态处于生命周期的不同阶段轮回性：价格竞争是新业态挑战传统业态的主要途径交替性：行业由综合类零售商与垂直类零售商交替统治融合性：各业态不仅相互竞争，也互相吸收、融合推动业态竞争的外力与内因外力：经济波动影响竞争格局，髙通胀、低增长期较易发生弯道超越……内因：零售业态竞争的本质是供应链管理效率的竞争业态竞争背景下，国内零售业的演进方向变革者：经济衰退助力网络零售业实现弯道超越中国消费市场现状：大众消费为主，竞争主战场向中西部转移实体零售业的选择以史知今，业态竞争的中外历史比较发达国家：地位更迭与市值规

6、模变化相印证1852年，世界上第一家百货店在法国巴黎诞牛，标志着第一次零售革命的到来。此后，随着经济发展、生活改善和技术进步，发达国家相继岀现了超市、连锁店、折扣店、便利店、仓储俱乐部、购物屮心、无店铺销售等新型零售业态，行业处于不断竞争、更迭的过程。发达国家的零售业态从早期百货独大的单一结构逐步演变为如今不同业态之间共争共存的多元格局。按照销售行为是否在实体店铺进行，目前欧美、日韩的零售业态可分为店铺零售和无店铺零售两大类。根据口标人群、商品结构、规模和选址以及盈利模式的不同，实体零售业态可进一步细分三个

7、大类和十个小类。不同时期，零售类股票市值变化反映各类业态兴衰美国70、80年代的零售企业总市值排名上，以JCPenny为代表的百货公司始终居于领先位置。但从90年代起，JCPerniy的总市值不断被代表新业态的零售企业所超越，排名一路下滑。与此同时，超市类企业沃尔玛和代表专业丿占的家得宝开始长期领跑零售商总市值排行榜。进入21世纪后，电子商务蓬勃发展。从2009年起，网络零售商亚马逊的总市值超越家得宝，成为全美总市值第二高的零售企业；另一家知名电商Ebay也被投资者看好，总市值在TargetsTJX等折扌］

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9、百货公司之上。与美国情况类似，70年代日本市值最高的零售企业是高岛屋、丸井和伊势丹三越等百货公司。到了80年代，伊藤洋华堂、永旺、Seven-eleven等多家超市企业在零售商市值前十的排名中谋得一席之地。从90年代开始，专业店取代超市和百货，迅销的股票市值超越永旺和丸井。近两年來，电商崛起，Rakuten.DeNA市值排名进入零售企业前十。从韩国零售企业的市值排名变动来看，直到90年代，韩国的主流零售业态仍以