奥克斯广告策划

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1、一.广告主：奥克斯集团秉承“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，奥克斯集团经历了20年的历程，取得了跨越1000倍的发展。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为全球电力、中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。今天，奥克斯已成为拥有总资产68亿元，员工1.5万名的现代股份制民营企业集团，是国家重点火炬高新技术企业，并设立了国家博士后工作站"目前已形成宁波三大制造基地、南昌制造基地等国内四大生产基地，同时正在全球拟建四大生产基地。奥克斯集团的年产能，已（将）达到电能表2500万只、变压

2、器320万千伏安、冰箱160万台（2006年）、手机3000万部（2007年）、空调700万台（2008年），其中电能表产能居全球第一，并连续8年产销量居全国行业第一，市场占有率达30%以上，奥克斯空调是中国空调行业的领导品牌之一，2005年度销量跃居全国前列，销量突破420万台。奥克斯集团20年来能够保持快速、健康、高效的发展，主要的动力源自于奥克斯多年经营中总结积累起来的企业文化理念。奥克斯一贯坚持“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，对企业文化理念的探索，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，

3、最终形成了以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和开放性有机统一,并强调效率为中心的管理特色。集团董事长郑坚江将其提炼为三句话：“一切按经济价值规律办事,一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格。”这三句话同时更是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的内涵。1、奥克斯空调的“健康”策略奥克斯在空调健康技术的研发和投入上，通过技术人才的引进和相互交流，使得奥克斯健康技术保持着与日本同步的技术水平上。特别是在结合中国人使用空调的习惯和方式上，奥克斯还专门开发并推出了健康自洁、健康运行、健康智能、健康静音

4、、健康空气、健康舒适等6大健康体系。奥克斯空调的工程师介绍，像健康自洁系统，就是针对目前一些城市家庭在空调使用过程中，不注意阶段性的空调清洗，导致室内蒸发器上沉淀了厚厚的灰尘，成为细菌成长的温床。这个时候,如果启动奥克斯的自洁系统，空调会自动清除灰尘并进行消毒处理。免去了消费者清洗的麻烦，而且可以定期使用。此外，像健康智能系统，就是方便更多的中老年及农村消费者，系统会自动根据室内环境的运行情况，启动健康功能。2、市场战略1.奥克斯空调旺季市场战略克斯将运用四大战略全力抢占旺季市场份额，以完成全年度600万套销售目标，决胜2005年

5、。第一在价格上，坚持“价格适度领先策略”不变。第二在广告宣传上，抢占“制空权”。第三在产品上，推陈出新坚持“优质平价”。第四巩固和扶持并拓宽渠道网络。2•奥克斯空调“变频战略”抢占市场面对2009年严峻的市场形势，奥克斯一方面提高能效等级，强化在定频空调市场中的“健康空调专家”的定位；另一方面将大力推岀一系列极具性价比优势的变频机型。这一系列产品，不仅拥有时尚精美的外观与领先的工艺技术，还将通过“同等质量比价格，同等价格比能效”等策略，抢占市场制胜点。3.奥克斯“价值战转型”战略在研发上，奥克斯特别邀请了日本Interface公司

6、、韩国MI公司等国际巨人“扛鼎”，负责开发具有行业领先水准、引领市场风向的产品；技术上，数所国家级技术研究中心、博士后工作站、4名空调制冷行业享有声誉的博士、200多名专业技术人员坐镇，并由中外专家层层把关,保证了产品工艺先进、质量过硬。此外，奥克斯还配备有国内配套最齐全、规模最庞大的各式空调专业生产线，并成功联姻韩国三星、美国约克等国际工业巨头。研发、技术上的高额投入，使奥克斯空调的品质得到了保证，位居国内一流行列。2007年度，奥克斯空调的产品下线合格率为99.97%,再度刷新空调生产的新纪录。据奥克斯公司介绍，2008冷冻年

7、度，奥克斯将继续其品牌路线，推进价值战，除了在渠道、产品、服务上坚持做大做强外，还将加强与央视、阳狮国际4A广告公司等巨头的合作，利用2008年北京奥运商机，深化与国家奥林匹克体育中心的强强联合，实现奥克斯品牌的腾飞。B、奥克斯空调的对手分析国内家用空调的龙头老大是格力、美的，一线品牌；海尔、海信（包括科龙品牌）奥克斯等是二线品牌；长虹等就末流了。国外品牌在国内做的最好的是大金，绝对是所有中国企业的强劲对手，还有LG、松下等也占领了不少家用空调市场份额经历了十几年的发展，奥克斯由一个不知名的小企业，逐渐成长为一个在国内空调市场占有

8、率极高的企业。在近几年的“事件营销”和巨大的广告投放影响下，奥克斯的品牌认知度和美誉度都有了很大的提高。与格力空调，美的空调，海尔等“瓜分”。也就是说，奥克斯的强而有力的竞争对手是格力，美的，海尔。1、目前健康空调市场的分析：奥克斯空调的“健康”策