荣泰健康：20171211机构调研

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1、股票代码：603579股票简称：荣泰健康上海荣泰健康科技股份有限公司机构调研纪要一、时间：2017年12月11口二、地点：上海市青浦区朱枫公路1226号三、调研机构及人员：序号机构名称人员姓名1工银瑞信王君正2工银瑞信袁文涛3工银瑞信张玮升4申万宏源任慕华接待人员：应建森记录人：王冬四、会议内容公司董事会秘书应建森先主就投资者关注的内容进行了交流，具体交流情况如下：（一）关于荣泰的竞争力荣泰的核心竞争力在于制造与研发，制造方面，荣泰2012年的按摩椅产量是4到5万台，到2017年，荣泰到九月份为止

2、已生产了超过18万台了，这几年产量的增长充分印证了荣泰的生产能力。除此之外，荣泰在产品稳定性和售后服务完整性上，都是非常有信心的。在面对同行业及跨行业的竞争，荣泰都做好了充分的准备。（二）关于摩摩哒摩摩哒成立于2015年，荣泰的总经理林琪看到电子支付在国内广泛推广，解决了商用按摩椅需要值守、高维护成本等瓶颈，认为时机已经成熟，于是成立了稍息公司，创立了摩摩哒这个品牌，开始推进商用按摩椅的铺设。摩摩哒是个年轻化的品牌，荣泰计划将年轻、时尚的产品通过摩摩哒来推广。摩摩哒由专业的互联网团队来负责运营，团

3、队具有良好的互联网背景，也很好地与荣泰的企业文化进行了融合。由于有母公司荣泰的资金支持，他们可以专注于市场拓展及运维工作，而不用顾虑融资及产品。（三）其他相关问题1、现在影院渠道各个共享按摩椅厂商都在竞争，这块市场是否趋于饱和影院外厅渠道确实趋于饱和，对于千万以上票房的影院外厅，摩摩哒市占率超过了75%,占据了垄断的地位。商场、高铁站、机场目前处于平等竞争的态势。2、摩摩哒的定位是怎样的摩摩哒的设立考虑了各方面的因素。创建摩摩哒品牌的初衷，是基于荣泰“走进千万家庭，服务亿万用户”的愿景。我们希望能

4、够通过共享按摩椅的铺设，能够让目前还没有购买按摩椅意愿，或者家里放不下按摩椅的用户，能够使用手中的零线来享受按摩椅。另外一个考虑在于，我们认为最好的广告是将按摩椅放到顾客面前，让大家看到和用到。如果能把这个“广告”做成一个不亏钱的生意，那就能把共享按摩椅铺设得更多更广，实现更好的消费者教育、培养的效果。经营到现在，摩摩哒成为了荣泰的一个新的利润增长点，荣泰也对摩摩哒寄予厚望，期待共享按摩椅服务能成长为与按摩椅销售并驾齐驱的业务。3、购买按摩椅的群体是年轻人居多还是中老年人居多购买者以中青年为主，其

5、中中年占比稍高。使用者中老年人占一定比例，因为从消费群体的特点来看，多是子女买来送给父母的。但现在消费群体渐渐开始向年轻化发展。4、有专家认为，国内按摩椅行业没能快速发展的原因主要在于按摩椅定价过高，不够大众化，消费者难以接受,如何看待这种观点。其实相比于按摩椅的售价，按摩椅所占的住房面积反而有更高的价格，对于追求生活品质的人，按摩椅现在的售价也并不贵。更何况按摩椅在5年、10年前的价格就已经是4到5万元，经过这儿年的发展，现在的售价可以说是更便宜了。荣泰从长期从事按摩椅生产、销售的经验来看，降价

6、并不会对扩大按摩椅市场有太多帮助。然而从一分钱一分货的角度来看，2万元的按摩椅相比于8千元的按摩椅,所带来的体验会截然不同，因此通过降价来拓展中高端市场是不理智的。针对年轻人居住面积小、购买力有待提高的特点，荣泰会通过摩摩哒来推出小型化、简易化的按摩椅来进入这块市场，这种按摩椅功能相对简单，占地面积小，但品质仍然过硬，比如摩摩哒的简悦椅SC5620,就是充分考虑了年轻人的特点而设计的。5、电商的发货是由总部发货还是通过经销商发货电商发货不需要经过经销商发货，荣泰在全国各地设了一些仓库,主要还是从青

7、浦厂区直接发出。6、目前的经销商渠道分布是怎样的经销商的渠道包括高档商场、购物中心，还有部分连锁渠道。