茶业品牌的三大发展规律管理

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1、茶业品牌的三大发展规律管理纵观中国的茶业（茶业专题：大部分现有茶业品牌公司的加盟商们，虽然已经加盟了一个或者是多个品牌，对丁特许加盟的过去、现状与未来的演变并没有清晰概念。特许加盟是90年代才在中国市场开始流行的经营模式，时至今日，加盟的形式还没有真正的多样化，这与加盟商的实力以及潜在的加盟商对特许加盟的认识深度有关系。六维品牌策划机构掌门人赵英雄作为一名专业的企业顾问，在多年为茶业企业提供服务的过程中，常与一些企业的高级管理层沟通，探讨企业在发展过程中的问题，大家一致感叹：究竟是什么原因使目前的茶业市场竞争愈演愈烈？面对现实企业又该如何应对？许多企业开始静下心来思考，在过去多年

2、的发展中自己的核心竞争力在哪里？未来如何寻求生存空间？如何在消费者心目中树立自己的茶业品牌？唐朝著名兵家李靖说：兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。现在茶业行业的品牌争夺战也是如此，要想脱颖而出，必须重视此三势，做好此三势，往往可以事半功倍，“用力至微而成功甚博”！规律一：转型一从批发到零售批发江河日下，品牌异军突起，中国茶业企业未来发展至今面临以下三种类型的转型：第一种是从批发向零售的转型。市于批发市场产品的同质化、区别性、

3、经营能力以及区域市场需求等问题，使一些批发企业的盈利下滑，不得不从批发向零售转型。这里首先要明确批发和零售是两种完全不同的运作方式，主要表现在以下三个方面：1、经营思路不同。批发靠的是产品单一、模仿能力强、对市场反应快，讲究的是量，只要掌握了模仿、物流和客户就等于成功。零售正好相反，要解决的问题是产品的设计研发要有个性、品牌要有明确的定位、在保证销量的同时，还要保证产品的品质和个性，培养消费者的认同感，最终使品牌在最大程度上得到市场的认可。2、资金周转不同。批发的资金周转快，而零售的资金周转速度相对较慢。3、库存管理不同。批发的库存，通常是某种单一产品的库存结构，而零售的库存，则

4、由于其销售渠道的不同产生多元化渠道的库存会使企业承受巨大的压力。在90年代后期转型做零售的茶企是明智的，零售的方式对于树立品牌在消费者心目中的形象，有着重要的作用。今天是一个需要品牌的时代，而批发会随着市场的成熟，变成零售品牌销售渠道中的-种，只要注意了以上问题，批发向零售的转型不再成为障碍，而将得到事半功倍的效果。第二种是单一品牌多种线路。国内茶企单一品牌在起步阶段通常只经营单一品牌，在现今的市场激烈竞争下消费者也趋向成熟、商品也都趋向多元化，i般是开发单一消费者对象的顾客，在原品牌基本成熟的基础上，随着经济的发展，人们在上班办公以外有更多的休闲吋间，多元化的兴趣决定了多元化的

5、社交活动和送礼、品茗需求，对单一的品牌有多元化的要求來配合不同的消费需求，只要将销售网点，消费者的要求更加细分，配合商品的调整，而品牌公司也同时可以增加销售。第三种是品牌公司从单一品牌转为多品牌经营。在现今市场的竞争下，在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一消费层次或年龄层次的品牌。部分品牌公司新开发经营两到三个品牌（经营的很吃力）。既然原有市场份额不断的被别人的品牌抢夺，那么可不可以通过多品牌战略经营抢夺别人的市场？多品牌经营的好处是新品牌可以利用原木成熟品牌的销售渠道快速占领市场，销售团队在原有基础上增加人员即可，新设计团队甚至可以借用成熟品牌的一些概念，企业内部资源共享。

6、而同一品牌多路线发展的难度和对较大。笔者赵英雄先生认为目前如能开发出不同年龄层、不同社会身份的多个茶产品系列，还是可以抢到先机。（他们什么时候喝茶？喝什么样的茶，为什么要喝？）规律二：供应链流程再造一独特的全程供应链管理模式。凤凰涅？，在烈火中重生。中国茶企品牌的供应链流程再造是满足市场多元化发展的根木之路，只有流程再造才能提升供应速度，而笔者赵英雄先生认为，提升速度是企业满足市场需求的关键。作为中国品牌茶企，整体的战略思路应该是从产业链上游“游”向下游。针对茶企品牌产品市场反应缓慢，“时尚”度不够、存销比过大的问题，企业应考虑在未來的竞争中，如何透过管理去提升市场的反应速度、加

7、大市场的盈利。笔者赵英雄先生以国际品牌为例解释为何要进行供应链流程再造。