服装品牌起名三大发展规律

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1、服装品牌起名的三大发展规律 　　笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病：　　第一，产品无创新，不得不打价格战；　　第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了；　　第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配；　　第四，单店效益低下：终端突破是关键。　　如何解决以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律：　　规律一、产品是基础　　没有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁；产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格，等等，都是产品的核心要素。　　1、产品创新是最佳出路　　在产品同质化的

2、市场上，什么是最佳的突破市场的利器，是产品创新。　　中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。　　柒牌男装，由于创造了“中华立领”，所以大火特火，不但“中华立领”卖起来了，甚至还带动了柒牌的其他服装，这就是创新性产品的威力；　　七匹狼的茄克一直是第一品牌，又于06年推出“双面茄克”，受到市场的追捧；其后，七匹狼再接再励，推出“双面T恤”，掀起一波又一波“双面”浪潮；　　七匹狼甚至还独家推出防盗茄克，以腰间最隐秘的缝合位置，添装一个隐形拉链袋，创造一个贴身隐秘空间，可载满名贵腕表，钱包，最新型号手机，数码相机等等，可谓是独

3、具匠心。　　如果产品难以创新，怎么办？　　进行模式创新。　　海澜之家发现了针对大众消费人群的服装品牌少之又少，于是创造出“大众化的全新零售业态——男装自选式商场”，它舍弃了中间商，完美地实现了“高品质，中价位”，由此，它迅速走遍大江南北；　　服装行业中间渠道比较长，PPG衬衫采用直销的模式，跳过传统服装行业中的经销商等中间环节，直接服务消费者。衬衫可以定制、高性价比，以及送货上门、退换方便等特点，使得PPG深受消费者欢迎。与06年相比，PPG已急速增长了50倍。　　2、产品开发主流化　　服装需要产品创新，但是，不管不顾市场的发展趋势，而去开发远

4、远超过市场需求的产品，或者一味追求另类，都容易导致产品创新的失败。　　超限战策划的观点是，服装的开发，应该走主流化道路，而不是纯粹的个性化道路。个性化，虽然另类，但是容易造成市场过于狭窄，也往往容易进入“开发过早/创新过分”的死胡同。最稳妥、最有效的开发办法是：适度创新，摸着石头过河，所谓石头，就是产品开发的主流化道路。　　服装开发如何主流化呢？　　它包含消费人群的主流化、规模主流化、产品平台主流化和产品形态主流化等四个方面。　　消费人群的主流化：H&M服装，把自己定位成“平价的时尚”，这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希

5、望随时都能追上流行的女性消费者。结果其在上海市场一开店，就取得了单店日销售过百万的记录；　　市场规模的主流化：是要考虑进入市场规模大的市场。只有能够规模化的产品市场，才是好机会。唐装虽然近年来有不少追捧者，但由于它的穿着场合上的限制，所以一个企业如果单做唐装，要上规模，要做大，那也是相当困难的；　　产品平台主流化：是指以大众所熟知的原料、产品类型为平台进行创新，由于平台产品已为大众所熟悉、所接受，那么创新产品相对就比较容易为大众所接受，因而，创新产品成功的可能性就更大。前两年有的内衣企业开发出“大豆蛋白内衣”，就因为这种原料创新过于另类，所以并

6、不能形成消费的热潮；　　产品形态主流化主要是指服装的款式和外包装要求主流化。比如近年西服都是流行短领，如果还去开发从前的长领，那就会出大问题；服装的外包装基本都是纸质包装，如果你搞一个铁盒包装，即使高档了不少，但未必有人领情。　　　　3、中小企业产品开发可以不要风格　　在服装产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。　　作为运动品牌，卡帕服装针对的目标群体主要是城市年轻白领，品牌走时尚路线，它的产品开发也完全走的是时尚风格，从颜色搭配、款式样式包括收腰等各方面，都高度地体现出时尚的感觉，深得城市时尚人群的喜爱。　　但是，对于很多国

7、内中小服装企业，这个理论却不一定合适。　　国内很多中小企业，产品开发力量薄弱，没有自己的核心技术和核心研发能力，有时甚至没有企业专有的产品开发人员，他们没有能力开发出具有固定风格的产品出来。　　因此，对于一些不具备产品研发实力的中小服装企业来讲，要打造有鲜明个性的产品风格，就特别难于做到。　　于是，我们建议，对于这一类中小企业，产品开发不一定要有自己独特的风格。　　中小企业唯一的目标是产品能卖，只要能卖货，管它什么风格，即使是大杂烩，即使是拼凑，也在所不惜。　　总之，那些不具备产品研发实力的企业，没有这个能力，我们不要强求它，强求亦无用。最实事

8、求是的、最量身定造的策略，有两个：一个是学会“借”，另一个是学会“组合”。　　所谓“借”，就是自己没有，靠“借别人的”。一个企业如果有能力去创造产品风