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时间:2019-10-20
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1、1998年加盟寿险1999年—2005年连续7次荣获MDRT2002年—2005年连续3次获得太平高峰会展业能手2005年获得华大铜龙奖每月业绩标准保费5万元简璞坐拥金山倍增业绩-----老客户加保简璞人一生之中需购买七张保单,而购买频率最高的年龄段是30—40岁老客户的特点信任度保险意识强个人家庭状况及收入了解兴趣、爱好、性格了解操作流程1:客户档案整理个人投保状况直系亲属投保状况操作流程2:加保时机掌握客观时机主观创造客观时机生日节日投保规则变化险种调整新险种递送保单续收理赔创造机会保单整理-身边发生保险故事个人成长汇报工作及思想送小礼物(用心)1-2个对方感兴趣的与对方潜在
2、需求相关话题切记:对方为主角流程3:面谈(深入接触)这样就更加完善了,完美了保单和家庭和事业一样需要不断建设随着时间的推移,条件的变化,你的保障也需要与身价相匹配流程4:促成话术总结准备一个理由和两个话题,与老客户见面必会产生最大的生产力!谢谢
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