TOC讲座稿1223

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1、实施TOC管理提升企业产能一年效益翻番刘永鹏南昌东劲实业有限公司TOC辅导1.1TOC是什么？TOC是TheoryofConstraints的简称，中文译为“约束理论”。也有叫瓶颈理论、瓶颈管理理论。是通过对“约束条件”的持续改善，提升系统（企业等）表现的一种理论。TOC的核心思想，来源于短板原理。高特的伟大之处，在于找到了低成本、快速、有效、持续并且多方面提升企业经营短板的思考方法与成套工具——刘永鹏1.2对TOC理论内容的解释KTOC认为，任何系统至少存在着一个约束，否则它就可能有无限的产出。因此要提高一个系统(

2、任何企业或组织均可视为一个系统)的产出，必须要打破系统的约束。任何系统可以想像成由一连串的环所构成，环与环相扣，这个系统的强度就取决于其最弱的一环，而不是其最强的一环。订单原物料客戶传统成本观之管理理念订单原物料客戶TOC产出观之管理理念TOC与传统管理理论的形象比较分析：费用成本与效率目标的差别1.3TOC是怎么发展起来的？TOC是由以色列的一位物理学家EliyahuM.Goldratt博士在他自己建立的最优生产技术理论（OPT）的基础上创立发展而来的。他的第一本有关TOC的著作于1984年出版，书名为“目标”(

3、TheGoal)。该书以小说的行文写成，描述一位厂长应用TOC在短时间内将工厂转亏为盈的故事。成为全球的畅销书，销售量200万册以上，TOC因而广为流传。管理是科学、是艺术，更是理性的思考科学是人类对自然及社会运行的规律的认识，人们不能创造规律，只能发现规律。科学的基础是事实与逻辑。先有一个假设，然后设法用试验或逻辑的办法去证明，叫理论亚当斯密的贡献：分工，所以专业（200倍）泰勒的贡献：标准化，可以复制（8倍）戴明的贡献：流程，过程可控高德拉特的贡献：瓶颈，产出最大化（约150%）约束理论（TOC）的基本概念与内容

4、基本概念与目标有效产出T=销售价格—材料成本↑库存I库存原材料、在制品、成品↓营运费用OE直接工资、制造费、管理费↓生产周期↓准交率↑总有效产出T=（销售价格—材料成本）×数量高德拉特：“有效产出就是整个系统透过销售而获得金钱的速度。”速度，生产的速度，产品物流的速度。可行愿景计划——四年，销售额变利润！有效产出世界的新理念增加有效产出的流量是第一位的；最大限度降低库存次之；降低营运费用放在最后，因为往往会影响产能。因此——第一，千方百计提升有效产出T（流速！！）第二，努力设法降低库存I第三，在保证前两项的前提下，降

5、低运营费用OE讨论一个案例PQ售价每件￥90市场需求每周100件售价每件￥100市场需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外来零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20可用之资源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小时，即每周2400分钟营运费用每周￥6000A、B、C、D各可以是一个部门，一台设备，或者一个人典型的答案P产品销售:100个Q产品销售:50个总收入=100个*$90+50个*$100=$14000原料成本=100个

6、*$45+50个*$40=$6500总运营费用=$6000利润=总收入-原料成本合计-运营费用=$14000-$6500-$6000=$1500PQ售价每件￥90市场需求每周100件售价每件￥100市场需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外来零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20可用之资源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小时，即每周2400分钟营运费用每周￥6000一星期最多可赚多少钱？Q的有效产出=50件*(100-2

7、0-20)=3000P的有效产出=100件*(90-5-20-20)=4500————总有效产出7500营运费用6000————净利1500每周你真的能赚到￥1500吗？可用之资源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小时，即每周2400分钟营运费用每周￥6000讨论能与不能及为什么?找出产能瓶颈市场需求ABCDBP1001500150015001500（100*15）Q505001500250250（50*30）需求产能2000300017501750可用产能2400240024002400资源B是瓶颈，没有足够产

8、能生产P与Q透过产能计算确认瓶颈制约如何充分利用系统制约假如我们无法满足市场需求—我们需做选择那一个产品较赚钱?P或Q?PQ售价90100原料4540边际贡献4560标准工时60分50分决定如何充分利用系统制约任何一家公司以传统成本会计来看，都认为Q更赚钱PQ售价90100原料4540边际贡献4560标准工时60分50分生产销售所有的Q产品，剩