探索管理创新

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1、山东省纺织企业管理创新交流材料探索管理创新推动大家纺发展孚日集团股份有限公司尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！首先感谢省纺织工业协会召开这次管理创新经验交流会，为我们大家提供了一次学习交流的机会。作为这次会议的承办单位，我代表孚日集团股份有限公司对各位同仁的到来表示热烈的欢迎。下面，就我们公司在坚持管理创新促进企业发展方面的一些情况，向大家作一介绍：首先我介绍一下公司的基本情况。我们孚日集团创建于1987年,到今年正好是建厂20周年。20年来，我们在改革开放的大形势下，以出口国际市场为导向，以加快技术改造为手段，抢抓机遇，加快发展，企业一直保持着较快的增长速度，

2、现已成为全国最大的家用纺织品公司，在生产规模、技术装备、产业链配套、出口市场等方面都具有较强的竞争优势，其中毛巾系列产品生产能力居全球第一位。到目前，公司已拥有资产48亿元，员工17000多人，形成了以家用纺织品为主导产业，热电、农药化工、自来水等多元产业配套发展的集团化企业发展格局。自06年11月在深圳证券交易所上市一年多来，公司一直保持持续稳定发展，今年1至11月份，已完成销售收入45.4亿元，出口创汇2.47亿美元，实现利税4.2亿元，主要经济指标都保持在20%以上的增长幅度，预计全年可完成销售收入50亿元，出口2.8亿美元，实现利税5亿元。管理创新是提高

3、企业素质和竞争力的关键，是企业持续快速发展的动力和源泉。在多年的发展过程中，我们始终把提升管理水平作为提高企业综合竞争力的根本措施，把管理升级作为产业升级的基础工程。实践证明，持续推进管理创新，对提高企业自主创新能力，推广“大家纺”营销模式发挥了强大的支撑作用。一、坚持营销管理创新，推出新型“大家纺”营销模式在全球经济一体化时代，营销管理创新必然成为企业发展的重要支柱。多年来，我们正是通过坚持不懈地创新营销模式，建立起以市场为导向的经营机制，推动了企业的跨越发展。（一）开辟多元化市场，做强自主品牌多年来，我们通过先紧盯一个市场，积累市场开发经验，然后有计划推行市

4、场多元化，取得了显著成效。自上世纪90年代初，日本就一直是公司的主销市场，出口量持续稳定增长，目前公司出口日本的毛巾占全国出口日本毛巾总量的20%以上，处于市场的主导地位。为建立多角支撑的国际市场格局，提高抗御市场风险的能力，公司实施了全球营销战略，积极开辟多元化市场。针对欧美市场，我们以派出访和开展网上贸易为手段，充分利用国家分配的纺织品配额，以美.德、法等纺织品进口重区为中心，实施重点突破，以点带面，全面开拓，使欧美市场出口数额不断提高。2005年欧美纺织品配额取消后，公司进一步加大市场结构调整力度，在确保日本传统市场稳定提高的同时，大力开拓欧美新兴市场。在

5、美洲市场上，公司灵活调整产品以及配额价格政策，多渠道、全方位加强与客户沟通，抓住重点项目全力出击，保证了订单计划出口额的超额完成，使06年的毛巾出口额相比05年增长了36%。针对欧洲国家多市场大，产品风格变化快，产品档次高的特点，公司对市场进行了细分，针对不同国家、不同市场有的放矢的对市场进行开发，出口业务迅速遍及整个欧洲，使欧洲本土06年的销售额比2005年翻了一倍多。正是通过这种积极的市场多元化策略奠定了日、欧、美三足鼎立、多角支撑的国际市场格局，预计明年三个市场都将突破1亿美元，基本形成全球业务框架。多年的海外市场开拓经验使我们深刻认识到，贴牌加工永远是为

6、他人做嫁衣，培育和拥有自主知识产权和自有渠道的自主品牌，才能成为市场竞争的真正主角。近几年来，我们加大自主品牌建设力度，不断推出拥有知识产权、独具一格的高档次、高附加值的系列产品，同时加大了海外市场的自有品牌建设和营销网系统建设，在30多个国家注册了“孚日”商标，借助国际采购团、连锁超市、代理商等逐步扩大自有品牌的市场空间，取得了明显成效，销售额以每年超过20%的速度增长。我们在2001年以自主品牌开辟的俄罗斯市场，销售额连年攀升，2006年销售额达到了1000多万美元，预计今年将突破1500万美元。下一步，公司还将进一步加快向原苏联地区和东欧地区的辐射延伸。今

7、年，我们还与澳大利亚最大的毛巾生产商CV公司结成战略联盟，建立以面向最终消费者购买需求为区隔的市场结构，实现产品、渠道优势互补，共同发展。与此同时，在日本、美国等市场公司都稳步有序的开始了自主品牌的运作。可以说，公司的自主品牌市场开拓之路是有选择地按照“先易后难”的市场开拓轨迹，让自主品牌出口从不成熟的市场发展到成熟的市场，从发展中国家和地区拓展到发达国家和地区，实现向世界区域性知名品牌、全球知名品牌的跨越。（二）推出“大家纺”新型营销模式，重塑家纺消费理念近两年，随着国内市场的成熟和消费水平的提高，用于舒适美化居室的纺织品越来越丰富，家用纺织品的内涵发生了很大

8、变化，广大消费者的家居生