李宁管理建议书

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1、李宁管理建议书篇一：李宁的建议!1!对李宁的总结1•启示1.1.坚持自己的个性我们知道李宁公司之所以成为我国国内的运动服装知名的品是与其成功的品牌经营分不开的。李宁公司在创立的初期,选择了李宁先生的名字“李宁”作为其第一个品牌，给企业建立起了良好的品牌形象。在其后期品牌塑造的过程中，将东方文化成功的融合到了品牌的形象中。比如“飞甲”篮球鞋这是由秦兵马俑的武士铠甲而联想出来的，根据我国的代表性建筑一赵州桥的拱形减震的原理设计岀来的“李宁弓”的技术平台，根据风筝研发设计出来的“逐风”系列跑鞋等。为其品牌赋予了鲜明的个性魅力，将东方的传统文化与时尚结合起

2、来。建立起了区别于耐克、阿迪达斯等国际品牌的品牌形象。但在随后的发展过程中，不断模仿耐克和阿迪达斯的产品、营销方式、品牌文化。在模仿中逐渐失去了自由的个性，也在产品创新和产品定价上失去了自由的个性与特色，变得高不成低不就。所以一个企业要想长远的发展，光靠山寨是行不通的，得有自己的核心竞争力，有自己的个性，这样才能抓住消费者的心，才能在竞争日益激烈的市场中占得一席之地O12现代信息化企业的建设21世纪是信息科技高速发展的时代，而在服装行业，服装企业信息化的大餐人人想吃，但却不那么容易吃到。但作为民族企业代表的李宁公司确做到了。李宁公司是国内第一家采用

3、SAP的RB系统，并附加AFS服装与鞋业行业解决方案的服装企业。通过ERP,李宁公司实现了对客户信额控制，业务经营的系统集成，对价格的整体控制及期货制度。通过ERP项目的实施，实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化，并基于AFS鞋业/服装业解决方案的实施，根据自身业务发展规划和实际业务需求，优化了业务流程。正是李宁决策层的独特眼光，率先引进ERP项目，使李宁快速发展壮大。但在08年奥运会后，李宁的大规模库存也说明了ERP系统的不完善，没有及时发现调整。李宁率先利用IT技术创造了属于自己的辉煌,告诉了其他企业科技对企业发展的重要性。但他出现的

4、困境也告诫了其他有类似情况的企业，要始终因时而变，根据企业市场情况不断做出调整，以此立于不败之地。2•建议2.1.尝试020模式所谓020就是OnlineToOffline,也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。当前的商业竞争不再是同业的产品、服务、品牌等层面的竞争，而是信息化时代的变革推进之争，步入信息化时代的未来企业要面对“双线竞争”即“线上与线下”两大战略层面。创新工场CEO李开复表示，020未来会改变中国，线上

5、、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。现在处于危机中的李宁急需转型，而李宁也有一定的实施条件。建议:a、自建官方商城+连锁分子店铺的形式，消费者直接向最近门店的网络店铺下单购买，然后线下体验服务，而这过程中，品牌商提供在线客服服务，并根据预售信息及时向线下发货（在缺货情况下）。b、建设网上商城。釆取三维等技术，全方位展示产品，并附有详细介绍。开展各种促销和预付款的形式，线上销售线下服务,这形式适合本地化服务企业o2.2.明确战略定位李宁目前的处境和它的品牌定位，特别是多品牌战略。对占据市场主导份额的领先者来说，多品牌战略是个好主意。在推出第二品牌

6、之前，首先要确保核心品牌已经主导了市场，而这恰恰是李宁违背的营销准则。李宁的收入来自四个品牌（李宁、乐途、艾高、新动）除了李宁还在盈利，其他三个品牌利润都为负。而且李宁一直在体育与时尚之间游离。a・定位发展核心品牌。它应该将所有的营销资源集中到李宁品牌上，没有必要砍掉其他三个品牌，但不应使它们分占公司核心品牌的资源，而是将优势要素如时尚休闲等分给核心品牌。b・发展主营运动项目。根据多年的发展，李宁在篮球，跑步，羽毛球三个体育领域方面发展比较成熟,所以应该着重发展这三个品类，而不是摊大饼式的多处开发,投入平均。c•发展自己的核心产品。李宁需要代表某个

7、特性，也就是说，将李宁运动鞋的某个可以传播的特定属性推向市场（鞋子是体育用品品牌的关键产品，服装和其他产品仅仅是“配件”）o例如，锐步最近刚刚推出一款“曲线”几何学跑鞋，可以帮助运动员减少肌肉疲劳。然而，我们并不建议李宁也去拷贝这一产品特性，李宁需要研发出类似的但唯有李宁品牌独有的特性。4•开拓大众运动休闲产品市场。比较专业的运动产品适应了人们运动的需要，但日常生活占人们大部分时间，所以有必要发展综合类的产品。这类产品适应小规模的运动需求，又舒适时尚。这样满足人们日常生活及少量运动的需求，也满足了非主要运动（乒乓球，排球等）的消费者需求。2.3改革

8、内部管理体制随着李宁公司日益壮大，公司的层级越来越多，结构越来越复=•Ir杂，而李宁公司的内部派系斗争也被指为公司衰败的原