管理学职能案例分析华为科技有限公司

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1、案例分析————华为技术有限公司制作人:******目录公司简介SWOT分析管理职能品牌风采公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为概况华为公司成立于1988年，从一个不足20人、注册资本仅2万元的小作坊，发展成一家现有员工2．

2、4万(其中外籍员工3400人)，年销售额462亿元人民币(其中海外销售额22．8亿美元)的高科技企业，跻身世界电信制造业20强。主要从事通信网络技术与产品的研发、生产、营销和服务，并为世界领域专业电信运营商提供光电网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是我国电信行业的主要供应商之一，目前已成功进入全球电信市场。作为一家民营企业，华为一直推崇企业必须具有核心技术的自主研发能力，华为每年坚持以销售额的10％的资金作为研发经费，以技术创新来抢占市场先机。目前，华为在国际市场上覆盖90多个国家和地区，在全球

3、排名前50名的运营商中，已有22家使用华为的产品和服务。华为深圳外景经营范围：无线电，微电子，通讯公司性质：民营企业公司口号：丰富人们的沟通与生活年营业额：2039亿人民币（2011年）员工数：146000（2011年）宣传语：不仅仅是世界500强商标华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐

4、商业环境以实现自身的稳健成长。品牌风采截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。2013年6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2014年2月27日，在西班牙巴塞罗那举行的2014年世界移动通信大会上，华为与欧盟及产业界各方共同推动5GPPPAssociation（5G公私合作联盟）正式成立。决策和计划1决策与决策方法2计划与计划工作3战略性计划与

5、计划实施理国际化第一个10年市场定位国际化第二个10年重要决策市场创新背景介绍决策过程———国际化第一个10年“什么叫国际化？中国企业做事的思想和方法，如果被海外客户接受了，我认为也是一种国际化。”代志华说决策过程———国际化第一个10年刚到欧洲时，华为颇为困惑：与电信设备供应商领路人爱立信的报价差不多，但它毛利却很高，原因是报价不含每年更新的软件费，这是中国市场还不普遍认可的游戏规则。“你把设备合规合流程安装好了就行了。”代志华说。华为深受启发，在B2B市场，它所面对的是一群被惯坏的竞争对手，更重要的是，在欧

6、洲市场价格并非唯一竞争策略。华为不再把策略仅仅放在价格战上。这不仅让它与其他中国式跨国公司很不一样，也让它更为成功。华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。影响因素———国际化第一个10年环境因素:刚到欧洲时，对电信设备的环境不是很了解，属于环境剧烈变化的情况下，组织所要做的决策已

7、经时过境迁，为了更快适应环境，组织需要对经营活动的方向、内容与形式进行及时的调整。决策需要高层管理者进行。决策过程———国际化第二个10年进入国际化第二个10年，华为人从爱立信、阿朗和诺西的薄弱环节找到了突破口—快速响应客户需求。2004年，沃达丰全球有24张子网。初始阶段，沃达丰集团的人甚至仅愿意在出入机场时顺便见个面，但只听了华为客户经理15分钟就不耐烦地说，“在我主管的领域，未来3-5年都不会选择华为。”快速响应需求让华为抓住了最后的救命稻草。沃达丰在其增速最快的西班牙，试图对高铁进行信号覆盖。仅仅出于为

8、数不多的客气，说先看看华为的解决方案吧，说者无心听者有意，三个月内，华为就自行在上海磁悬浮沿线搭建了模拟覆盖，请沃达丰高层到上海现场体验。影响因素———国际化第二个10年组织自身的因素：化为在国际化路线中一直保持进取型组织文化中，勇于创新，宽容对待失败。化为快速响应客户的需求，试图对高铁进行信号覆盖，是组织的信息化程度因素的体现。高质量的信息与先进的决策手段便于决策者快速做出较高质量的