白酒销售低成本白酒销售策略技巧

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1、现代的白酒市场竞争激烈异常，天天都在上演着营销战役，而如今的市场，酒香也怕巷子深，不川些白酒销售技巧，就会被迎头赶上的竞争者踩在脚下。白酒销售，注重消费者是关键，只有那些满足消费者需求的品牌才能扎实牛存。在白酒市场上，低成本、少投入、抓小事、找热点的低成本白酒销售做法，不仅缓解了强大的市场竞争圧力，而口在市场拓展方面取得了骄人的成绩。怎么样才能做好低成本白酒销售呢？以下六个方而的问题，白酒企业应当予以关注。一、产品设计人性化产品的人性化设计，可以让产品木身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣,得到他们的追捧。

2、对于H酒企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方而的工作,让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。比如，同样是浓香型的白酒，但是在入口和回味两个方面却存在差别，有的酒是入口绵软，回味清香，有的酒是入口绵软,但回味起来却右点甜，这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好，因此，对口标人群口味的研究，在新市场的拓展中就显得很重要。在包装的设计上，同样也能显示出人性化设计的功力。在酒丿占不难看到，有些白酒在开瓶时很困难，也有些白酒在倒酒的时候给消费者带來不便。对此我们做过专门研究，这两个方而的不便，至少可以彩响13%消费者的重复消费。做好产品的人性化设计，能够使产品在进入

3、市场时节约很人一部分推广成本。二、品牌延伸有效化品牌延伸，即新产品在市场推广中，借助主晶牌的影响力进行低成本推广。但是，必须注意品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和彫响力。在市场实际操作中，口酒企业主要以副品牌的形式推出新产品。但我们看到的情况是,刚推出的一支产品在市场上尚耒做细、做透，又一个系列的产品就接錘而至了，结果可想而知——没有一个系列或单品可以形成强悍的市场地位。也就是说，企业的主品牌述没有在市场上形成影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力上不能给了副品牌有效支撑，当然也不要指望副他牌対主品牌起到反哺作用了。这样，就造成了大量推广成本的浪费，所有营销费川没

4、有有效地为品牌资产的积累做加法。因此，白酒企业在市场操作时一定要注意，只有在主殆牌的影响力和品牌形象达到一定程度后，再适吋地推出与主品牌核心价值及品牌形象相符的副品牌，让主品牌促进副品牌的低成本推广，副品牌的成功入市反哺主品牌，为主品牌的资产积累做加法。三、主导营销中心化主导营销，是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样既可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌的促进作用。这种方式，在市场的实战屮已经成为低成本打造强势品牌的典范。四、需求卖点超值化产砧定价，不是想当然，或川传统的成木定价法，而是要考虑消费

5、者愿意付出的定价——顾客愿意出多少钱来买？有人说，当然是越便宜越好。其实不然。很多产砧价高反而畅销;价钱便宜，顾客可能认为是低档货、劣质货。定价的关键，是让目标顾客有“物超超值”的感觉。从某种意义上说，“超值”比价格便宜更垂要。一件顶级奢侈品牌服装，放在乡村店铺甲.，100元未必右人买，无法体现其外在和内在价值;放在与品牌匹配的顶级商场里，恐怕10,000元也会有人抢着买，就是其外在形象和内在价值都能给于消费者良好的感觉。不同销售地点，直接反映消费者的不同状态，产品要畅销，必须是合适的产品，以合适的价格,卖给合适的群体。所以，产品价格，必须根据不同的消费者对产品的感觉，应该是支付的成本是值的，

6、消费者购买过后又感觉“物超所值”，这就是产品的真实性价比和产品的rr•观感受，都让消费者的眼见一亮。五、促销攻势主动化在销售与品牌运作中，不难发现很多企业存在着两方而误区，一方而是以中低端品牌为代表的销售中心派，他们把更多的资源和精力倾斜到销售上;另方而是以高端品牌为代表的品牌中心派，血对销售压力、面对“不做促销等死，做促销找死”的两难境地，硬着头皮做促销。好的情况是，增长了销量，却损害了品牌形彖;不好的情况是，既没有增加销量，乂损害甜牌的形象。因此，同时具有品牌力和销售力的促销活动，也称为低成本营销的手段之一，让产品的“畅销”与品牌的“长销”有机结合起来，利川每一次促销活动为品牌资产作加法。

7、具体方法，可在实际的市场运作中，通过系列促销活动来演绎品牌核心价值：如采丿u免费赠送、赠券等方式，來提升殆牌的知名度和尝试率;利用现场兑奖、有奖促销、买赠等方式，來提升品牌的忠诚度;运用悬赏、征集、寻找产晶特征或品牌文化等方式，來增加品牌联想;通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方而的活动展示，來提升品牌的品质认可度等。六、市场推广情感化无论现在最为流行的整合营销推广还是360。营销推广，其根木