案例2--“小伢儿”童装网站创业方案设

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1、案例3.2“小份儿”童装网站创业方案设计1•需求分析11.1童装消费日趋势11.2知名品牌的需求分析22.商业模式设计32.1运营模式32.1.1网站的市场定位32.1.2网站的模块及作用32.1.3网站形象设计52.1.4实行统一销售52.2收益模式52.2.1销售收益62.2.2广告收益62.3竞争优势63.可行性分析63.1技术可行性分析63.2经济可行性分析73.3可实施性分析94.系统功能设计94.1站点内容4.2站点功能124.3主要功能模块的说明124.3.1信息发布功能124.3.2三维立体模拟试衣功能124.3.3会员管理功能124.3.4客户服务功能

2、134.3.5留言板管理功能134.3.6购物流程134.3.7在线订购、支付功能154.3.8配送流程：164.网站进度计划162.1建设期162.2网站营销推广期162.3运营期173.风险分析176.1经营风险173.2管理风险173.3财务风险18“小傍儿”童装网站创业方案设计前言孩子是父母心目中的宝贝，为人父母的总是想把最好的给自己的孩子，将孩子照顾的无微不至。随着人民生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。据调査显示冃前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年來，我国童装的消费需求同比保持髙

3、速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消费特点山过去的满足基木牛•活的实用型开始转向追求美观的吋尚型，部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。目両我国童装产业相对较弱，我国大部分童装企业缺乏自己的品牌。在一些大商场中，童装销售中占主要地位的述是国外的一些知名品牌。创建口主品牌，打响口己的品牌，这也成为了今后童装企业的发展方向。同吋，从我国童装市场的现状看，许多优秀的国外甜牌童装其实也是由我国国内企业生产的，说明我国企业生产童装的技术并不比国外差。我国童装要想缩小与欧美发达国家

4、产品的差距，首要的不是设计、而料、质虽、价格问题，而是品牌文化问题。迄今为止，还没有一个为中小童装牛产企业提供一个推广产品的网站，将一些中小童装生产企业的产品进行包装，用统一的管理，统一的品牌推出市场，打造口主的童装品牌。因此，“小仞儿”童装网就是将这些中小童装生产企业的产站进行整合，进行统一的销售管理,用“小彳牙儿”这个品牌名称推向市场，打造“小仞儿”品牌文化。“小仞儿”童装网通过基于WEB2.0,提供了很强的互动机制，可以提高消费者的参与度，网站在服务人众的同时通过企业加盟等方式，获得一定的回报，壮人我们的事业。相信在不久的将来，我们将在网络世界中的童装行业中树立起

5、“小仞儿”的站牌。1.需求分析1・1童装消费日趋势当前童装消费行为已经开始由单纯模仿性向个性化和多样化转变，目前市场呈现以下五大特点：1、对消费胡的质量外观、颜色和功能逐步产纶了更高的要求，希望购买的童装不仅舒服而11好看，并且要貝有产站特色。2、消费需求II趋多样化。随着孩了年龄的增长，对服装款式外观的需求逐渐提高，渐渐屈于主导地位，而生理性需求则退屈次要地位。因此在童装的展示上要简单直观，因为儿童的心理要比成人更简单一些，表现形式上更加玄观些，并不需要追求太多像成人服装表现的纶活内涵或者意境。3、单纯模仿性的消费逐步转变为个性化和独立自主的消费。年龄小的儿童在穿方而

6、只是进行单纯的模仿性消费，而到了学龄阶段的儿童则有了自主意识，往往要求“别人有的我也要有”，这也是为什么孩了也喜欢名牌服装的原因。在市场上成人化设计的阿迪达斯和耐克的童装很是畅销。4、依赖性消费逐渐减弱，而自主建议性消费则迅速发展。婴幼儿时期儿童的消费完全依赖于口己的父母，其消费内容和消费动机都由父母决定。但是到了学龄初期Z后，口主性越来越强，有时甚至左右家长或家庭的购买意向。因此，在婴幼儿和学龄期的童装要区别对待，在营销上也应该有具体的创•对性。5、消费内容和范I韦I飞速扩展，由过去单一的生活必需品消费逐渐向社交的、精神的、心理的消费品扩展，消费内容逐渐接近于成人。所

7、以我们不难发现国外的知名童装品牌越来越趋向成人化，欧美近儿年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化方向发展。1.2知名品牌的需求分析长期以来，国内童装产业由于品牌机制的“先天不足”，一直是服装行业中的弱势种类。全国童装企业数量不到全国服装企业总数的10%,童装产量仅占•全国服装总产量的6%左右。占全国童装产值三分天下的童装名镇佛山，己在国内童装产业中呈领先之势，这里聚集人小童装企业2300多家，年产值35亿元。但即使是童装产业的龙头老大，佛山童装依然存在诸多隐忧。佛山环市童服行业协会秘巧氏祝文欣指出：据我们调研显示，H前国内尚未出现一