直营团队管理实施方案

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1、直营团队管理实施方案（暂行办法）一.建立直营团队的目的与意义：1•宣传企业文化，塑造企业形象，提升品牌知名度；2.拓展营销渠道，快速高效地切入礼盒产品市场；3.抢占高端市场，引领礼盒消费市场新潮流。二.2012年8—12月营销目标规划（略）：三.直营产品与价格规划（详见附表）：四.营销渠道规划：4」建立以长春市为核心市场、以其它城市为辅的市场网络格局；4.2利用社会优质人脉资源开发拓展礼盒团购消费市场，包括政府机关、企事业单位等等，以节假H及H常消费的礼盒、初级产品人宗订单为主等等，维护良好的客情关系，形成持续消费购买。五.直营团队组织机构图与说明：5.1精品店长春业

2、务部隶属于集团营销中心精品店业务部，由张健光负责，在长春地区内建店及开展团购业务；5.2直营部经理暂由张健光代理，部门业务由部门经理统一管理、组织与实施；业务员由部门经理招聘、组织培训负责开展工作，人数要求控制在6-8人。六。直营团队部门职能、人员聘用标准及工作职责：6.1直营业务部部门职能：6.1.1完成公司团购销售计划与目标6.1.2执行公司制订的各项计划、政策和措施6.1.3开发礼盒与初级产品大宗订单业务6.1.4维护良好的客情关系&2直营团队人员任用标准：6.2.1认同企业文化并有良好的合作愿景；6.2.2良好的社会关系及优质人脉资源；6.2.3诚实守信，具有

3、良好的职业道德与素养6.2.4良好的沟通与协调能力6.2.5有一定的团队管理运作经验（直营部经理）6.3直营部经理的工作职责6.3.1完成直营部的销量目标和费用目标6.3.2执行总部制订的各项计划、政策和牯就6.3.3做好业务员的业务指导、培训、监督和考核工作6.3.4开发礼盒与初级产品大宗订单业务6.3.5协调英他业务团队开展各项工作6.4业务员的工作职责6.4.1完成公司下达的销量任务与目标6.4.2执行公司制订的关于直营的各项计划、政策和措施6.4.3开发礼盒与初级产品大宗订单业务七.直营团队薪酬体管理（暂行期间）：7.1试行期间，薪酬体系构成：业绩工资（详见7

4、.2）+补助590元/月（其中包括电话补助200元/月+交通补助260元/月+餐补130元/月）7.2试行期间，业绩工资：初级产品为销售收入的15%,礼盒产品为销售收入的28%：'SJ''''''岗位业绩工资（%）补助备注直营部经理5（初级产品部分）590元/月（其中包括电话补助200元/月+交通补助260元/月+餐补130元/月）整体业绩百分比8（礼盒部分）直营部业务员10（初级产品部分）个人业绩百分比20（礼盒部分）7.本工资薪酬体系为试行期间的标准，试行过后根据情况进行相应调整;2.薪酬发放以按公司规定发放工资的时间为准;七.结算方式与订货流程:8.1结算方式：

5、订单额度大于2000元时须先款后货；订单金额少于2000元时，可货到付款，但需由部门经理、营销中心总经理签字同意后方可执行。8.2直营订货流程：确认订购品项►客户货款汇至公司帐户业务人员下订单备货货八.周例会制度9.1召开原则：坚持“工作真实汇报，合理安排布置，问题现场提出，即刻出台方案”原则，9・2例会召开时间与地点：实行周例会制度：每周周一•上午9：00开始，本公司会议室举行，由营销中心总经理或部门经理主持，会议由部门经理召集，由全体直营团队人员参加，也可召开临时会议。9・3例会其它相关规定：9.3.1参会人员要遵守会议时间、会议纪律；缺席人应于最近时间补习会议决

6、议或相关内容。9.3.2会议不要流于形式，要有内容，有结果，有沟通。每一次会议，都必须做好会议记录。会议记录要尽可能详尽，能反映当时的真实情况。会议定下來的议案要冇跟踪，冇落实结果。十.直营部管理规定10」注重个人仪表，做到服装整齐干净、举止言行大方得体。10.2要冇良好的卫生习惯，不随地叶痰、不乱涂乱画、乱丢杂物，保持办公环境的整洁。10.3保持办公环境的肃静，不得在办公室内喧哗、聊天或随意制造噪音，办公区域严禁吸烟。10.4爱护公司的一切财产，如冇损坏、照价赔偿。10.6任何人不允许占用公司电话处理个人事务。一经发现处以50-100元罚款。10.7应听从上级工作安

7、排，按时保质保量完成上级布置的各项工作任务。10.8业务人员除本职口常业务外，未经公司授权或批准，不能从事下列活动：10.8.1以公司名义考察、谈判、签约；10.8.2以公司名义提供担保、证明；10.8.3严禁利用职务和工作Z便向客户吃、拿、卡、要或为个人亲友谋私利；10.8.4不得占用或挪用公款、货款及客户奖励，严禁向客户借款，一•经查出，公司除追缴所得款物，视情节严重处以100-200元罚款，情节严重的做开除处理，并扣除当刀工资并追究法律责任。10.9业务员在工作中必须诚实守信，严禁弄虚作假；违者视情节给予50——500元的罚款，情节严匣者，将交