我国开展国际保理业务对策研究

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1、我国开展国际保理业务对策研究我国开展国际保理业务对策研究近二十年来随着国际贸易向买方市场形式转变以及向全球化方向发展，出口竞争日趋激烈，国际保理业务得到了迅猛发展和大规模应用，特别是在欧美国家的贸易结算中，国际保理基本上取代了汇付、托收、信用证等收付货款方式，占据了重要的地位，但在我国的发展尚处初期阶段，开展范围有限、交易额很小。由于我国出口贸易大都是使用传统的信用证结算方式，而对其他的国际结算方式始终持保守态度，由此大大削弱了我国商品在国际市场上的竞争能力，因而也不可避免地错过了许多出口机会。因此，如何尽

2、快促使我国企业摆脱在全球化的国际竞争中不利地位是我国急需解决的问题。国际保理业务作为一种新兴的全方位的金融服务必须得到我们的充分认识，换言之，我们必须透彻的分析研究我国开展国际保理业务的问题与对策，这样我们才能以更加高速的步伐与世界接轨，从而促进我国的经济发展的进一步腾飞。1学会利用优势、注重细节把握1.1充分认识国际保理并体会其优势所在出口企业一方面可以通过报刊、期刊、网络了解到什么是国际保理，以及它在当今贸易中越来越重要的地位;另一方面也可以向当地银行咨询，参加银行举行的国际保理业务推广活动，通过推广活

3、动的成功案例可以切实地了解国际保理对于企业的作用；还可以从已经进行该项业务的同行或客户那里了解相关信息，拓宽眼界。1.2掌握相关法律法规明确自身义务贸易合同的严格执行是国际保理顺利丿I：展的前提条件。为了避免进口商由丁货物不符而提出异议，致使保理商免除对应收账款的担保,出口商在货物交运时一定要严格依照合同所规立的条款，包括货物的品质、数量、包装、交运期等等。如有特殊情况应与进口商及时磋商以保证顺利交货。特别是我国出口的产品屮，纺织类等劳动密集型产品占较大份额，而这部分产品难以完全精确地按某一数量交货，因此我

4、国出口商可以在数量条款中规定一定的机动幅度，以最大限度地保护自身的利益。1.3注意过程细节避免因小失大在开展国际保理业务中应注意一点，保理商承担的信用额度内的风险担保，出口发票中超过额度的金额不予担保，因此出口商要协调好出口计划，尽可能依据信用额度发货，就不必担心融资款有被收回的风险，可以放心地将货款用于生产和经营中。2锁定冃标市场、准确控制风险2.1正确定位目标客户开发潜在市场目前我国商业银行在开展国际保理吋大多选择规模大、实力雄厚的企业作为重点发展对象，但如前所述，大型企业并不一定需要保理业务,广大的中

5、小型企业由于其自身的实力有限，对于国际保理有更强烈的需求,忽视中小型企业客户的开发将使商业银行使去很大一部分真正需要国际保理服务的客户。具体來说，应该重点选择那些自身经营情况理想、正处于成长期的中小企业，他们通常有着优质的海外客户，自身也有较好的信用，但在生产经营中缺乏资金周转，或由于整体实力所限而对于新客户的资信了解不力，国际保理的全方位服务可以帮助他们解决这些问题。2.2加大对国际保理业务的推广力度我国商业银行应该抓住机遇，增强竞争意识，将国际保理业务纳入银行的整体营销战略Z中，进一步加大对目标产业、目

6、标客户的市场宣传和营销力度，各商业银行应充分利用现存广泛的分支机构网络,并通过报刊、广播、电视等传播媒介，大力宣传国际保理业务知识，还可以通过举办各种类型讲座，面向广大的进出口公司和企业领导，使他们对国际保理业务有比较全面和深入的了解。同时，还应注重加强和完善开展国际保理业务所必须的基础设施建设，主要包括尽早与FCI其他成员国和各大银行以及各种咨询机构建立信息交互网络，以便进行广泛的交流和正常协作。此外，为顺应大力推广国际保理业务的需要，国内银行还应从组织制度上不断加快完善的工作步伐。一方面可以由央行组织设

7、立专门的保理公司，一方面在商业银行内部设立独立的国际保理业务部，统一授予他们一定的销售决策权和授信审批权，尽快建立起以客户为导向的运作模式。英国的巴克莱银行、新加坡发展银行等是典型的例了。因此，国际保理业务在我国的发展前景很大程度上也取决于政策的导向。2.3提高自身风险防范能力做好进口商的资信调查，谨慎选择客户是提高自身风险防范能力的首要问题。由于商业银行要对自己核准的信用销售额度承担百分之百的坏账担保，因此对进口商的资信调查尤为重要。调查要从以下方面入手:一是企业本身的经营管理水平和财务状况，是否近几年连

8、续都处于较好的水平。二是商品销售的市场预期,进口商品是否适销对路。三是进口国的政治、经济、外汇管制等情况，通过以上因素的综合分析，给出每个出口商一个适合的信用额度。资信调查的渠道式多方面的，既可以利用FCI或相关资料，也可以利用银行在进口国的分支机构或代理商往來关系对进口商进行调查，而且调查是动态的，可更据调查情况调整债务人的额度,从而控制和减少业务风险。但是银行不应认为只有选择规模大、历史悠久的所谓优质客户才能