山寨高手秘制“大学生保险箱”

《山寨高手秘制“大学生保险箱”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、山寨高手秘制“大学生保险箱”随着经济条件越来越好，如今大学生中，笔记本电脑、手机和数码相机等物品普及率越來越高。与此同时，一些不法分子瞅准大学生热衷于贵重物品的消费习惯，将黑手伸向了高校宿舍。在百度，输入“宿舍被盗”关键词，相关网页多达200多万！如何保管好自己的贵重物品让大学生们非常头疼。在北京，一位眼光独到的女孩就发现了这其中的巨大商机，专门向厂家订制了一种“山寨保险箱”，出租给大学生,仅仅两年时间，她就收入900多万元!那么，她的“山寨保险箱”有何神奇呢?她又是如何将业务打入高校市场并让大学牛们对“山寨

2、保险箱”上瘾的呢？萌生出租“山寨保险箱”大学毕业后，万慕兰成为江西造船厂一名普通职工。2006年下岗后，她应聘到北京博致文化用品公司，做了一名向高校推销文化用品的业务员。2007年1月，万慕兰带着促销宣传单，前往华北电力大学（北京校区，下同）宿舍区散发广告。没想到，此行她遭遇了极大的难堪。那天，万慕兰在华北电力大学宿舍楼散发传单时,几名保安将她抓住，带到了学校保卫处。原来，那天她进宿舍楼不久,便有同学向校保卫处反映,自己的数码相机被盗，并怀疑是她所为。万慕兰解释不清，被滞留在保卫处两小时，好在这时保安抓到了真

3、的盗贼，这才还了万慕兰清白。见学校频频发生偷盗事件，她不解地问：“难道没有好办法防范吗？”保卫人员无奈地说：“我们经常劝说同学们出门或睡觉时要关好门窗,现金及贵重物品要妥善保管，可被盗还是常常发生。尤其是夏天，大多数宿舍晚上都开窗，这更给了小偷可乘Z机……”万慕兰心想：学牛们买个保险箱不就解决问题了，可他们为何不买呢?随即，她问一个过路学生：“你们经常丢失物品，干吗不买个保险箱？”那名学生听了，立即说：“一个足够大的保险箱要一两千元,根本买不起;另外,我们买了，毕业后也带不走，谁愿意花这个冤枉钱！”万慕兰突然

4、来了灵感：大学生既然需要保险箱，又碍于价格和使用周期不愿购买，自己何不搞个“山寨版”的简易保险箱向他们岀租，既解决学生们的实际困难，自己又找到了一个独门赚钱的商机呢……此后，为了证实自己的想法是否成立，她在几所大学进行了调查，结果很多大学生纷纷表示,如果冇人出租保险箱，他们肯定愿意租用。她想:北京高校云集，只要有1万名学生租用保险箱，每个保险箱年租金200元,一年租金就是200万元!这样一算，她顿觉出租保险箱市场潜力巨大，值得大干一番。为了搞出“山寨保险箱”，万慕兰花了几白元从旧货市场买来一个二手保险箱,然后

5、开始琢磨起来。经过反复研究，她终于做成了一个“山寨保险箱”。“山寨保险箱”设计完成后，万慕兰找到一个生产厂家订制了20个规格为43cmX37cmX20cm的保险箱，平均毎个成品在350元。以年租金200元计算，每个学生每月付出不到20元就能确保自己的物品安全。于是，她说服男友拿出了5万元积蓄，于2007年4月辞去工作,开始了创业之路。來吧!來吧!请租“山寨保险箱”2007年4月7日，万慕兰请人做了一个《出租保险箱》的广告牌,上写:“尊敬的大学生们，当你在宿舍遭遇偷盗时,你该怎么保护财物？当你为贵重物品无法妥善

6、保管而发愁时,你该怎么办?现在大家不用愁，只要你每月少看一场电影，用省下的钱租用一个保险箱，就高枕无忧……”接着，她借来一辆三轮车，然后拖着两只保险箱来到华北电力大学女生宿舍门口推销起来。可她刚将广告牌立在大学牛宿舍门前,一名宿管员就过来勒令她离开。几天后，万慕兰获悉该校正在开展英语辩论比赛，她主动找到宿管处领导说，自己愿意赞助5个保险箱作为奖品;以后，如果学校支持自己推销,她将拿出10%的收入，奖励学校的优秀学生。见万慕兰如此诚恳，又考虑到她这样做毕竟有利于学校管理，宿管处领导商量后对她说：“你和我们签订一

7、个保证协议吧，只要你承担相关的保险责任，我们就允许你在学校推销。”很快，万慕兰拟定了一份协议,并签约实施。为了得到校方和同学的好感，在出租价格上，她将每学期租金定在了90元,学生只耍交纳100元押金，她就得到学校允许，万慕兰随后在该校宿舍楼展开了推销。外语系二年级学生李曼看到出租保险箱的广告后，感叹地说，“你要是早来半个月，我那款新买的苹果牌笔记本电脑就不会被盗了。”说完，她当即租了一个保险箱，并打趣道：“以后，我再也不用天天背着笔记本电脑出门了，我会把这消息告诉更多同学！”接着,乂有一个女生表示了租用意愿，

8、但她嫌租金偏高，万慕兰看出她的心思，灵机一动，说：“如果你的贵重物品不很多，你可以和室友合租一个保险箱这个女生一听，马上打电话叫来两名室友商量,最后她们共同租下了一个。这样，经学牛口口相传，合租保险箱的人越来越多,3天下来，她就租出了20个，收入1800元。但是，万慕兰的生意刚刚铺开，不久便突然冷清下来，有时，她两天都难以租岀一个保险箱。这是什么原因呢?这时,一名叫赵倩的女生哭着找到她说，因为口己两