中国礼品市场的剖析

《中国礼品市场的剖析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带冇强烈的儒教色彩。然而，礼文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后，乂前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量，屮国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点：◎送礼意识较强，但礼品人众化走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节H、亲友生H,所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。◎

2、礼品知识缺乏，送礼随波逐流经由文革，屮国传统礼文化在某些方而被淡化，某些方面其至出现断层。在伦理、道徳、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的吋候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。◎礼品市场散乱，称心礼品难寻极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟洒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集屮经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不

3、知道到哪里去买。◎缺乏品牌经营，专业度不高目前，中国已有的礼品公司绝人多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼站公司，但婚庆礼晶公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没冇一家多方位经营的综合礼品公司，更没冇大众皆知的礼品品牌。◎公司经营与店铺经营割裂另一方面，中国的礼品公司儿乎没冇一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展氏销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样站拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸而狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。◎产

4、品单调，同质化严重不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。◎生II礼品市场，有多少人过生日，就有多人市场据最新人口调查数据显示，到2005年初，屮国内地人口已达13亿人，人口数F1在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都冇2000万的新生儿出牛，这意味着每年过牛H的人数都在不断增加。在中国，儿乎2/3的人每年都要给自己来一次生LI庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生LI

5、,每天几乎有230多万个生

6、_1庆典。平均每次生LI10个人送礼，每天仅牛FI礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼站，每天送的牛F1礼就有23亿元Z巨。◎节庆礼品市场，冇多少节LI,就冇多大市场1、传统节口：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节FI是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主耍的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、屮秋、重阳、冬至、腊八等数I-种。在传统节II,人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达H己的心意。2、西方节口：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被四方文化所诱惑，一些西方节FI作为西

7、方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在屮国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。3、法定节口：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节II都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。屮国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难扌当。◎商务礼品市场，有多少机遇，就有多人市场竞争加剧，合作的重要性必然加剧。市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉

8、、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、FI标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。商务送礼不仅是一种良好的交流少沟通方式，同吋一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据冇关部门预测，冃前我国商务礼品市场冇超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复