中国礼品市场的分析

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时间:2018-01-17

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1、中国礼文化悠久,但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续,带有强烈的儒教色彩。然而,礼文化的发展,不可避免打上时代的烙印。在解放初期,礼文化深受无产阶级革命文化的影响,传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后,又前所未有地经历市场文化的冲击,西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”,礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量,中国礼品市场相对于西方礼品市场,具备以下特点:◎送礼意识较强,但礼品大众化走户串门,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日,所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼,送的人

2、觉得缺乏新意,也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗,但又不好拒绝,弄得双方心里尴尬。◎礼品知识缺乏,送礼随波逐流经由文革,中国传统礼文化在某些方面被淡化,某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端,致使传统礼文化传承不足,许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。◎礼品市场散乱,称心礼品难寻极少有专门的礼品店,各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝

3、店、服装店;专门的礼品包装不多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品,但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。◎缺乏品牌经营,专业度不高目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务。可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众皆知的礼品品牌。◎公司经营与店铺经营割裂另一方面,中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店,更

4、不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼,主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂,利用样品拉单,拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式,局限性很大,其市场触角延伸面狭窄,许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。◎产品单调,同质化严重不管是礼品公司经营的广告礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”,不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。◎生日礼品市

5、场,有多少人过生日,就有多大市场据最新人口调查数据显示,到2005年初,中国内地人口已达13亿人,人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计,中国每年几乎都有2000万的新生儿出生,这意味着每年过生日的人数都在不断增加。在中国,几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国,平均每天就有356多万人过生日,每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼,每天仅生日礼物就超过2300万份;每人每次平均购买100元礼品,每天送的生日礼就有23亿元之巨。◎节庆礼品市场,有多少

6、节日,就有多大市场1、传统节日:作为历史悠久的文明古国,丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分,粗略算来,中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日,人们要么走访亲朋,要么合家团圆,要么参与相应的活动,不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。2、西方节日:开放的中国,人们在感受强势的西方经济的同时,被西方文化所诱惑,一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎,西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节

7、日,许多人费尽心机,用礼仪和活动传情达意。3、法定节日:中国政府还有许多法定的庆典节日,例如:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等,这些节日都有重要的纪念意义,每年都会开展丰富多彩的纪念活动,需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼,这使节庆礼品市场具备无限商机,诱惑难挡。◎商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起

8、到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式,同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测,目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂,很多分析人士已经开始把近年来礼

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