现阶段汽车营销模式的选择与发展-论文

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1、汽车专业毕业论文现阶段汽车营销模式的选择与发展专业：汽车检测与维修学生姓名：周耀龙学号：72312226学院：汽车工程学院指导教师：王雅红啣険曲国防工尝聃建牧*曇旎目录第一部分企业概况1第二部分论文摘要1第三部分论文题目1—.引言21.1汽车营销的概述22.1我国汽车营销现状以及与国外影响模式比较32.1.1我国汽车营销模式现状32.1.2国外营销模式4二.汽车营销模式存在问题与国际营销模式比较42.1我国汽车营销模式中存在的问题42.2与国际汽车销售模式的比较5三.未来汽车营销模式的发展趋势53.1网上车市与有形市场相结合53.2汽车经销场所应具备"一站式”服务功能53.3“以消

2、费者满意度为中心”将成为主流服务理念6四.我国汽车营销模式的发展对策6第四部分毕业论文体会7第五部分参考资料7第一部分企业概况浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，成立于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速辭、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值达到105亿元，连续四年进入全国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。2009年12月23H,成功收购沃尔沃汽

3、车100%的股权。2012年《财富》世界500强企业最新排名出炉。上榜的五家中国民企中，浙江吉利控股集团首次入围。吉利以营业收入233.557亿美元（含沃尔沃2011年营收）首次进入500强，车企排名第31,且总排名从去年的第688位跃升至第475位。截至2013年，吉利共有慈溪、临海、宁波北仑、上海、湘潭、济南、成都等9个生产基地，合计60万的产能。2013年4月18日吉利集团与宝鸡签署战略合作协议，计划在宝鸡新建基地，投资72亿元，年产整车20万辆。第二部分论文摘要随着中国汽车行业第一千万辆汽车诞生，标志着中国汽车行业已经进入世界前三位，也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶，中

4、国汽车行业已经做大了，但是并没做强，这是摆在汽车行业面前巨大的压力，做大并不等于做强，但做不大就谈不上做强！尤其是2015年汽车营销发展变化趋势如何预测？论文介绍了汽车营销的现状与发展，并剖析汽车的各种营销模式以及发展方向。利用理论知识结合经典案例的分析，实现了从书本理论到实际应用阶段的平滑过渡，深入浅出的让阐述出汽车营销的新思路。关键词:汽车，营销模式，第三部分论文题目一.引言1・1汽车营销的概述随着国民经济的快速发展，汽车越来越普及，汽车市场的竞争也FI趋激烈，所以汽车的营销模式也受到重视。我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段、划经济向市场经济转型阶段、市场

5、经济阶段。中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今，已经有了长足的发展。汽车营销模式的组成至少包括三个要素，即营销理念、营销组织和营销技术。这三个组成部分是相辅相成的，是有机统一的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。如果这样做势必很难得出全而和正确的结论。对于某一种具体的营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的优劣，其关键就在于以什么样的营销服务理念为客户提供服务。因而，从这个意义上讲,营销模式没有固定的模式，每个企业在其发展过程中，它的营销理念也会因为环境的变化做出相应的调整。现有的中国汽车营销模式可以分为品

6、牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。那么，影响汽车营销模式的因素有哪些？首先取决于企业的实力，对于不同实力的生产企业，它们的生产规模、资本实力、产品开发能力、企业名声、产品品种等各方面都会存在差异，这就导致了它们的市场营销的策略和模式会有较大的差别。实力强的企业就倾向于组建自销渠道，建立规模大、功能齐全、覆盖面广的汽车营销网络和售后服务体系。不同的汽车种类其价格、产品储运和技术服务要求等方而均存在差异，市场营销策略也会因主导产品的不同而发生改变。汽车市场主导产品销售的地域,购买者的消费水平、消费层次和购买习惯，以及市场竞争状况等因素，也影响着市场营销的建立和发展。另外

7、,汽车营销的发展还会受到交通基础设施和城市的规划建设情况的制约，汽车工业的发展离不开城市规划、公路建设以及交通网络，而汽车的发展也极大地推动了城市规划的发展、交通网络的完善，加快公路的建设。汽车税收也是影响营销市场的一个因素，汽车税征收过高大大增加购车者的经济负担，影响消费者的购车欲望。2.1我国汽车营销现状以及与国外影响模式比较2.1.1我国汽车营销模式现状我国汽车营销模式现状目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、汽车园区、有形的汽车市场三种模式。第一种模式