浅析清新空气净化器深圳市场营销策略

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1、浅析清新空气净化器深圳市场营销策略浅析清新空气净化器深圳市场营销策略摘要：深圳民用空气净化产甜市场，目询介于无需求的市场情况和潜伏需求的市场情况Z间的特殊时期，许多人对产品不感兴趣或无动于衷，而对产品感兴趣的人群中普遍存在不能由现有的产品来满足需求的愿望。结合市场营销学理论和实际情况，清新公司制定进入深圳市场营销策略，一方面加强产品开发力度，设计和牛产能刺激市场需求的高功效产品，用给人们带來清新感觉的清新空气净化器引领人们追求清新健康生活；另一方而根据经济环境变化预测潜在的市场规模，以加大投资力度，提鬲推广规模來开发市场营销。清新民用空气净化产品逐步

2、提高深圳市场份额，冇效运用市场营销策略，以求取得良好的经济效益。关键词：清新空气净化器深圳市场营销策略引言深圳清新空气净化器有限公司，深圳最大的空气净化器生产商和销售商，以清新品牌销售，开发木地及周边地区市场。深圳清新空气净化器有限公司，以下简称清新公司。2003年一场突如其来的“非典型肺炎风波”，使人们意识到空气也能传播可怕的疾病，引发行业高度关注，催生了空气净化器市场。在深圳尤其活跃着一股新生力量打造民用空气净化产品。清新公司一群年轻人热爱呼吸保健事业，也看到“非典"带来的机会，投资呼吸保健项目，开发系列产品，包括风柜系列动态空气净化系统和空气净

3、化器，满足民用市场需求。分析清新深圳市场营销策略，不仅为了总结公司发展经验，而且也可为行业发展岀谋划策。-•深圳民用空气净化产品市场现状2008年，深圳民用空气净化产品市场，涌现了众多的品牌及产品。不少著名企业纷纷加入到竞争行列，松下、口立、夏普、飞利浦、大金、美的、亚都、瑞宝、AAF等等产品随时可见。还有污染祛除剂之类的产品，种类繁多，对市场冲击明显，如行业领先的格瑞卫康，整个市场竞争激烈。二.清新公司面临严峻的竞争形势2008年中国举办奥运会，北京亚都科技通过“空气租赁模式气详见注释1）,切入“绿色饭店"市场空气租赁战略”主耍而向北京，另外上海等

4、大城市也并入计划。针对奥运场馆，酒店，宾馆以及写字楼等公共场所，“空气租赁"市场蕴含人商机，而亚都科技也将借进军“绿色饭店”的机会，全面启动其“空气租赁"的战略规划。清新公司不仅冇经营本地市场的地理优势，而H.还有开发香港市场的经验。2006年，清新公司与一些酒店实行“空气净化租赁方案”的合作方式。当亚都科技在北京实施绿色饭店租赁战略时，清新公司也密切关注深圳酒店市场机会，迎接一场大规模的挑战。面对激烈竞争，清新公司只能加人投资力度，开发和生产清新系列空气净化器，包括清新100、清新200、清新300、清新400、清新500、清新600、清新800、

5、清新1000八大品种。在低端、中端、高端各种不同层次的市场都保持有产品参与竞争，以提高对顾客的吸引力，提高产品的销售量。三.清新公司自2003年以來所而临的机遇和挑战清新空气净化器在市场上的出现，不仅冲击市场，同样也面临其他产品的挑战。清新公司可以发挥本地企业优势，对市场需求迅速作出反应，并捉供良好的咨询和服务。而且清新公司作为呼吸保健行业领导者，产品品质优升，市场口碑良好，有利于迎合市场需求。但是清新公司不具有产品的研发优势，研发规模受制于实际市场规模，从而影响产站研发投入。环境变化，根据深圳市环保局的统计资料（详见注释2）,深圳废气现状及影响日益

6、严重，这将促进民用空气净化产品市场的发展。物价快速上涨以及医疗成本贵，大大影响呼吸系病人，这将增强人们的健康意识，促进人们对空气净化产甜的需求。然而，整个疔业并没有因为废气现状严重迎来发展良机。在民用空气净化产品市场上，概念炒作的产品不少，容易误导消费者，导致消费者对产品冷淡，影响消费需求。行业中产站配件复制现象严重，缺乏技术创新，容易导致资源和生产力不合理分配，不利于行业发展。通过以上分析，可以大致得出结论，用品质优异，功能独到的空气净化器引领清新健康牛:活，市场前景广阔。二.清新空气净化器深圳市场营销策略（一）冃标市场策略1•目标市场细分城市废气

7、现状严重，导致空气质量下降。从乡下迁移到城里居住的人都知道乡下空气清新，到城里容易鼻子不舒服。实际上，这样的人数还不少。根据卫生部2007年统计信息，城市呼吸系病仅易传染的肺结核发病率（1/10万）就为88.55,粗略计算深圳呼吸系病人至少上万人（详见注释3）。用清新净化器祛除空气中有害物，可以帮助病人避免刺激病症，缓解症状。呼吸系病人就是清新空气净化器的冃标客户Z—。对于刚装修的家居，装修污染令人苦不堪言。家居装修污染治理市场也是冃标市场Z—。常去旅游的人很多，不仅因为喜欢外面的风景，而且还喜欢外面的新鲜气息。探究嗅觉的实质情况，爱旅游的人往往也喜

8、欢清新感觉。因此偏爱清新感觉的人也是清新空气净化器重耍的H标客户。对于老人和小孩，身体抵抗力弱，容易受到污染