空气清新剂销售策略

《空气清新剂销售策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售策略  一、传统销售方式  1、单次空气质量检测与之后的清洁。  直接从客户处接收订单，对其进行单次空气检测。  针对客户：刚装修完毕的新房住户或者住宅遭受过煤气泄漏等污染的客户。  ★优势：由于是单次检测，成本相对低廉，价格也相对便宜，容易被客户所接受，适用于打开市场。★弊端：单次检测收费，收入相对不稳定，且产业规模相对较小。★对策：我们将在服务队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）做出严格要求，为执行未来发展战略打下坚实基础。2、定期空气质量检测与维护业务随着环保意识的提高，人们越来越重视居家环境的好坏以及环境对于健康带来的影

2、响，而单次的检测无法满足人们对于健康环境的要求，因此定期有规律的检测与维护应运而生。针对客户：对于空气质量要求比较高的客户  ★优势：定期服务，收入相对稳定，易于扩大产业规模，可以附带各种增值业务。★弊端：花费相对高昂，不利于推广。★对策：增强团队的业务能力与推广力度，开发出受客户欢迎的附加服务项目，培养公司的忠实客户。二、非传统销售方式1、与新建成的花园式小区的业务捆绑销售。新建成的小区一般都会进行家具的购置与房屋装修，在此过程中必然会产生大量对身体有害的污染气体。与小区物业达成战略合作伙伴关系，在小区物业的服务项目中加入空气质量检测与清洁服务不

3、仅可以提高小区物业的档次，增加其服务的人性化程度，同时也为小区住户带来许多便利。针对客户：刚建成的花园式小区的住户★优势：能借助合作伙伴的力量迅速扩大销售额，快速招揽客户，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。★弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，且由于中间经过物业这一环节，使得从单个客户处获取的利润降低。★对策：对战略伙伴的选择将进行谨慎挑选，加强与客户之间的联系。2、空气质量保险业务对

4、于高端客户以及一些需要保证其工作环境空气质量的客户，保险业务的市场前景十分开阔。针对客户：高端客户或一些在特殊场所工作的客户。★优势：利润丰厚，有助于树立品牌形象。★弊端：价格高昂，不利于在其他阶层客户中推广，由于有关于保险方面的法案不健全，容易产生民事纠纷。★对策：提高业务员的业务能力，增强技术部门的监测与维护能力，加强企业员工的法律意识。3、网络营销采用网络上的资源（博客，搜索引擎，B2B平台，广告位等）宣传公司的服务和产品，开发新客户的一种销售手段，其实现的目标是让客户主动联系销售人员。★优势：采用一些网络技术手段（如，优化网站，推广搜索引擎

5、自然排名）让自己公司的广告语和网址处在比较好的宣传位置（如百度的竞价广告，门户网站的广告位），从而使客户很容易找到，与销售人员联系业务。★弊端：公司在销售中处于被动地位，不利于业务拓展★对策：1）及时更新完备产品信息；2）多维的产品介绍方式；3）增加在线客服时间、提高客服的专业素质（产品知识，沟通技巧）；4）在线价格策略：网上订购可享受8~9折的价格优惠。4、网络直销先在网络上收集新客户的联系方式，再通过聊天工具（如QQ，MSN等）或电话，传真，邮件主动与客户联系业务。★优势：及时获取客户信息，直接向客户宣传自己的产品，开发潜在客户，保持公司在销售

6、过程中的主动地位，更大范围的拓展业务。同时网络直销还具有人机互动性和信息的可反馈性，网络直销渠道的高效性，相关服务的便捷性等特点。★弊端：由于不能完全了解客户需求情况，所以此种营销方式成功率较低。网络直销在中国没有完整的法律来规范和依赖，因此，难以与客户建立相互信任的合作关系。★对策：1）增强销售人员的业务能力;2）建立公平的网络交易服务平台，增加相互信任度；3）不断完善企业网站建设。