汽车产品策略研究论文

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1、北京吉刹穴学BeijingGeelyUniversity结业论文题i:学院:专业:班级:学号:学生姓名:指导老师:汽车产品价格策略研究汽车学院市场营销12级王云蕾目录一、简介2二、制定价格需考虑因素2（一）影响定价决策的内部因索21.营销目标22.营销组合战略23.成本34.组织考虑3（二）影响定价的外部因素31.市场和需求的性质32.竞争对手33.其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注问题）4三、定价方法策划4（―）基于成本的定价4（二）目标收益定价法4四、定价决策4（三）赫尔曼•西蒙模型4（四）拉奥一夏昆模型4（五）多兰一朱兰德模型4五、参考文献：5汽车产

2、品价格策略研究汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利FI标的实现。因此,汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又耍考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。一、简介价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格策峪是一个比较近代的观念，源于十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，

3、多数情况厂价格是买者做出选择的主要决定因素；不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素己经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重耍因素Z-o在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。二、制定价格需考虑因素(-)影响定价决策的内部因素1.营销目标产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此,

4、企业在实施定价策略时，耍结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素來选择定价目标。2.营销组合战略由于价格是市场营销组合因素Z—，产品定价时耍注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如果产品是根据非价格图表來定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。1.成本产品从原材料到成甜要经过一系列复杂的过程，在这个过

5、程中必定耍耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基木前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支岀，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。因此，企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。如杲企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使口己处于竞争劣势。2.组织考虑每个企业规模有大小、财务状况

6、不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业來讲，中、低价格定位是企业定价方向。同时根据企业门身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）來制订价格。（-）影响定价的外部因素1.市场和需求的性质与成本决定价格的卜•限相反，市场和需求决定价格的上限。在设定价格2而,营销人员必须理解产品价格与产品需求Z间的关系。在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。企业价格决策面临的竞争主要來口同行业生产者、经营者Z间的竞争，尤

7、其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈,企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。2.竞争对手竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。如杲企业采取高价格、高利润的战略,就会引來竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对乎进入市场或者把他们赶出市场

8、。如果企业