汽车产品定价策略

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1、第四章汽车产品定价策略第一节影响汽车产品定价的主要囚素第二节汽车产品的基本定价方法第三节汽车产品的价格策略第四节汽车产品的定价程序第一节影响汽车产品定价的主要因素价格是产品价值的货币表达确定产品价格是市场营销过程中一个非常重要、非常敏感的环节，它直接关系着产品受市场接受的程度，影响着生产者、经销者、用户等多方的利益价格策略是指根据营销目标和定价原理，针对生产商、经销商和市场需求的实际情况，在确定产品价格时所采取的各种具体对策价格策略是市场营销组合中极其重要的部分汽车价格的高低，主要是由汽车包含的价值

2、量的大小决定的但是，从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值量的影响之外，还要受以下10种因素的影响和制约:下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素一、汽车成本汽车在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，并构成汽车的成本汽车成本是影响汽车价格的实体因素，它包括汽车生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本汽车企业为了保证再生产的实现，通过市场销售，既要收同汽车成本，同时也要形成一定的监利在汽车市场竞争中，汽车产品成本低的企业，对汽车价格制定就拥有较大的灵活性，在市场竞争中就将占有有利的地位，

3、从而能获得较好的经济效益上一页下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素二、汽车消费者需求汽车价格的高低直接反映了汽车买者与卖者的利益关系。汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业在定价时，可定得高一些，反之，定价应低一些不同需求层次对汽车定价也有影响，对于能满足较高层次需求的汽车，其价格可定得高一些

4、，反之，定价应低一些上一页下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素三、竞争者行为汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段汽车定价是一种挑战性行为，任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策在这种对-抗中，竞争力量强的汽车企业有较大的定价自由，竞争力量弱的汽车企业定价的自主性就小，通常是追随市场领先者进行定价同时，汽车企业竞争者的定价行为也会影响到本企业的汽车的定价，迫使本企业做出相应的反应四、汽车特征上一页下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素汽车特征是汽车

5、自身构造所形成的特色一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力汽车特征好，该汽车就有可能成为名牌汽车、时尚汽车和高档汽车，就会对消费者产生较强的吸引力，能给消费者带来物质和精神的双重满足，这种汽车往往供不应求，因而在定价上占有有利的地位，其价格要比同类汽车高五、汽车市场结构根据汽车市场的竞争程度，汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场四种不同的汽车市场类型1.完全竞争市场上一页下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素完全竞争市场，

6、又称自由竞争市场在这种市场上，汽车价格只受供求关系影响，不受其他因素影响，因此，汽车企业不可能通过提高汽车价格的方法来获得更多的利润，只能靠提高汽车企业的生产效率或降低汽车成本来获得更多利润这种汽车市场在现实生活中是不存在的2.完全垄断市场完全垄断市场，又称独占市场这是指汽车市场完全被某个品牌或某几个品牌汽车所垄断和控制，在现实生活中也属少见上一页下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素3.垄断竞争市场垄断竞争市场，指既有独占倾向又有竞争成分的汽车市场这种汽车市场比较符合现实情况，其主要特点是:1

7、)同类汽车在市场上有较多的生产者，市场竞争激烈;2)新加入者进入汽车市场比较容易;3)不同企业生产的同类汽车存在着差异性，消费者对某种品牌汽车产生了偏好，垄断企业由于某种优势而产生了一定的垄断因素在垄断竞争的市场中，少数汽车企业由于拥有较优越的竞争条件，它们的竞争行为可能会对汽车市场上的汽车价格产生较大的影响上一页下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素4.寡头垄断市场寡头垄断市场是指某类汽车的绝大部分由少数几家汽车企业垄断的市场，它是介于完全垄断和垄断竞争之间的一种汽车市场形式在现实生活中，这种

8、形式比较普遍在这种汽车市场中，汽车的市场价格不是通过市场供求关系决定的，而是由几家大汽车企业通过协议或默契规定的这种汽车价格一旦确定，一般便不会轻易地发生改变正是由于不同类型的市场有着不同的运行机制和特点，对汽车企业的行为具有不同的约束力，因而不同类型的汽车市场在汽车定价方面表现出显著的差异性上一页下一页返回第一节影响汽车产品定价的主要因素六、社会经济状况社会经济状况从多方面影响汽车价格的变化，它的周期性变化直接影响着汽车市场的繁荣和疲软，并决定着汽车价格总水平的变化