观致汽车产品定价策略研究——以观致5为例

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1、’＇；’．．．护．－．心．ｉ。－．‘．＇ｉ―学号：；密级：告氣乂蔓硕±学位论文？－■观致汽车产品定价策略研究—观致５为例＇－？？．．．！Ｓｔｕｄ０凸ＰｒｉｃｉｎＳｔｒａｔｅｏｆｏｒｏｓＡｕｔｏｍｏｂｉｌｅｙｇｇｙＱＰｒｏｄｕｃｔｓＴａｋｉｎｇｏｒｏｓ５ａｓａｎＥｘａｍｌｅＱｐ呼—？Ｉ＇．－起．＇学号ＺＳＭ１４４０７２？——－ｊ姓名郑长亮学位类别工商管理

2、硕±学科专业下巧鱼工商巨理（工程巧巧）指导教师吴成颂教授完成时间２０１６年１０月答辩委员会主席签名．ｔ？１－．．■？？？？１，．．．独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地；外，论文中不包含其他＾人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获谭其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一同王作的同志对本研究所做的任何贡献均己。与

3、我‘在论文中作了明确的说明并表谢意。＾＇Ｏ学位论文作者签名：签字日期：之ｆ＜年＂月２９曰甲？学位论文版权使用授权书、本学位论文作者完全了藤磅有关保留使用学位论文的规定，有辟权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查閑和借＾阅。本人授板＾＾私将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检＾＾Ｌ、、。索，可乂采用影印缩印或扫描等复制手段保存汇编学位论文（保密的学位论文解密适用本授权书）＾＾学位论文作者签导师签名：签字日期；年／月之日签

4、字日期：年月日／，Ｉ学位论文作者毕业去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编：摘要经过多年的高速发展中国己经成为世界第一大乘用车市场，世界各大汽车公，司都在中国建立了合资公司，占据着中国乘用车市场的主要份额。私人消费已经成为中国乘用车市场的主流，同时，中国消费者的消费习惯、消费偏好也在发生改变一。ＳＵＶ车型的逐渐兴起使得中国ＳＵＶ市场正成为继轿车市场之后又个高速増长的巧车细分市场。目前，中国汽车品牌与合资汽车品牌纷纷推出ＳＵＶ车型，市场竞争日趋激烈。观致汽

5、车是奇瑞汽车公司和Ｗ色列集团于２０１１年成立的合资公司，并于２０１６３—５年月推出首款ＳＵＶ车型观致。凭借出色的外观设计、优秀的安全性能、稳一５—经面世便受到国内外媒体和专业机构的致好评定的产品质量，观致。由于观致汽车品牌影响力不足，市场售价过高、产品配置组合不合理等原因，观致５并未＂＂得到中国消费者的认可，市场销量持续低迷。面对己经成为红海的ＳＵＶ市场，如何在保证利润的同时提高观致５的市场销量已经成为摆在观致汽车面前的一个重要课题。基于Ｗ上原因，本文在前人相关研究的基础上

6、，结合汽车产品定价实例，首先一介绍了产品定价的般理论、影巧汽车定价的因素、汽车产品，并从汽车价格构成定价的程序、汽车产品定价方法和策略等五个方面介绍了汽车产品定价相关理论；其次，本文运用市场营销学、经济学、品牌管理、消费者行为学等相关理论，从产品定位、定价目标、定价策略、配置组合等四个方面对观致５的产品定价策略现状进行分析，找出观致５在定价策略上存在的问题；再次，从宏观环境和微观环境两５５ＳＷＯＴ个方面分析了观致所处的市场环境，并对观致的产品进行分析，为改进观致５的产品定价

7、策略提供巧据，最后，针对观致５在产品定价方面存在的问题，本文给出了相应的定价策略改进建议，并得出结论。：观致汽车５定价关键词；观致；ＩＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅ打ｔｏｆａｕｔｏｉ打ｄｕｓｔｒｙ，Ｃｈｉｎａｈａｓｂｅｃｏｍｅｔｈｅｂｉｇｇｅｓｔｐａｓｓｅｎｇｅｒｃａｒｍａｒｋｅｔ．Ｅｘａｃｔｌｔｈｅａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｃｏｍａｎｉｅｓａｌｌｏｖｅｒｔｈｅｗｏｒｌｄｈａｖｅｂｅｅ打ｂｕｉｌｄｉ打ｕｙ，ｐ

8、ｇｐｊｏｉｎｔｖｅｎｔｕｒｅｓｉ打Ｃｈｉｎａ＾ｗｈｉｃｈｏｃｃｕｐｉｅｓａｍａｊｏｒｓｈａｒｅｉｎＣｈｉｎｅｓｅｐａｓｓｅ口ｇｅｒｃａｒｍａｒｋｅｔ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒ，ｐｒｉｖａｔｅＣＯ打ｓｕｍｐｔｉｏｎｈａｓｂｅｃｏｍｅａｍａｉｎｓｔｒｅａｍ，ａｎｄ１；ｈｅｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｈａｂｉｔｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓａｓｗｅｌｌａｓｌ；ｈｅｉｒｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏ打ｒｅ