毕业论文：农产品品牌定位与品牌推广策略

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1、新疆农产品品牌定位与品牌推广策略新疆是资源大省，同时却是品牌小省，新疆农产品有品无牌、有牌无名的现象已得到业界普遍认同。因此，如何系统而全面地运用营销理论创立新疆农产品品牌就成为研究的重点。由于篇幅有限，本文仅对农产品品牌定位和品牌推广问题做全面分析。一、新疆农产品品牌定位策略（一）农产品市场细分及目标市场选择1.市场细分。消费者需求的异质性理论是市场细分的理论依据。实践证明，消费者对大部分初级农产品的需求大致相同，如大米、白面、玉米、蔬菜、瓜果、肉、乳、蛋等.需求差异小，为同质市场，所进行的营销策略相似。而对深加工农产品则在农产品的价格、质量、营养、口味、健康等方面存在着

2、需求的差异性。对于消费市场，细分标准的因素主要有四类：地理因素（包括地区、城市或农村、气候等）、人口因素（包括年龄、性别、收入、职业、民族、家庭大小、受教育程度、家庭生命周期、宗教、种族、国籍等）、电算会计论文心理因素（包括社会阶层、生活方式、个性等）和行为因素（包括购买时机、追求利益、使用程度、使用状况等）。1.选择冃标市场。冃标市场的选择则是在对细分市场进行评估的基础上寻找企业发展的机会。如番茄酱、棉花和棉纺产品主攻欧洲、东南亚市场，香梨、哈密瓜、葡萄等特色传统优势精品瓜果产品在继续巩固扩大东南亚、美国、欧洲高端市场的同时，其他瓜果产品主攻中亚、俄罗斯市场。蔬菜、粮油、

3、糖、食品、肉乳禽蛋主攻中亚和俄罗斯等中低端市场,牛羊肉产品主攻中东、南亚市场。农产品企业应对目标市场上与企业相同或相似的竞争者的品牌定位进行收集整理，给自己的品牌确定一个明确的、有别于竞争者的品牌。(二)新疆农产品品牌定位策略新疆农产品品牌定位可以从三个层面考虑:1.“自然属性”层面的品牌定位。自然资源优势较强的农产品，由于气候、土壤、水源等条件不同，产生地域品种优势，靠产品本身就能打造品牌。依托自然资源，新疆初级农产品可以做出以下品牌定位:(1)"特色”牌。对初级农产品而言，就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，主要为“原字号”的名、优、特农产品，如新疆库尔勒香梨、石

4、榴、葡萄、哈密瓜、红枣等。新疆有26项地理标志产品，全都是农产品。(2)“绿色”牌。就是发挥绿色、无公害、有机产品的天然优势，这也是新疆农业实现跨越式发展的必由之路。如新疆驰名商标“天彩”的“中国彩棉，本色天然”，主张倡导绿色生活，打造国际品牌就是典型的实例(1)“论文撰写论文健康”牌。崇尚健康、注重养生已成为社会发展的一大趋势。新疆的很多特产如水果、干果、药材、滋补品等都有天山雪峰、大漠牧场所天赋的养生功效。(2)“优质成分”牌。目前，内蒙古伊力品牌已经把“新疆天山”作为它的优势奶源基地在央视广告中重点宣传，这就是典型的借用成分品牌。1.“竞争位序”层面的品牌定位。(1)

5、“领导者”定位。强调品牌在同行业或同类中的领导性是较为有实力的农业组织的选择。如美国西北樱桃，把樱桃比作水果中的钻石,以钻石的高贵来提升樱桃的价值，将自己的产品成功定位为高档产品。新疆冠农股份“斯兰扎克”品牌的定位是“专业打造新疆高端农产品”。(2)“比附”定位。以第一品牌为背景，自称第二。蒙牛开始成立时使用的广告口号有：“伊利做内蒙古第一，蒙牛做内蒙古笫二”，“发展民族工业，向伊利学习”这些学习美国AVIS出租车的老二攀附策略取得了明显成效。（3）“高级俱乐部”定位。新疆肖尔布拉克白酒品牌也借与伊力特的同台竞争，成功从古城、三台、白杨等二梯队阵营跃进为与“伊利"品牌比肩而

6、立的一梯队疆酒品牌。1.“创意文化”层面的品牌定位。这是一种高层次的创品牌活动，中国文明史论文是根据农业产业的文化资源特点与消费者的需求发展趋势，发展创意文化、旅游观光等多功能农业，以适应现代消费者对高品味生活和生存空间的需求。（1）“地域文化”牌。以产地作为定位的品牌蕴含了具有地理特征、资源优势和悠久人文历史渊源的内涵。利用早已渗透于消费者情感中的人文地理标签所映射的文化，高效、快速地激发起形象感知主体的联想，以提高农产品的知名度和美誉度。新疆各地千白年传承下来的著名特产已形成了新疆各民族的区域地产文化、美食文化、酿酒文化等。（2）“田园文化”牌。很多品牌卖的不仅是农产品

7、，还是一种休闲理念和生活态度。当今农业的“多功能化”是一个新的命题。农产品定位为纪念品（如桃核雕刻）、观赏品（如微型蔬菜“盆景”）、装饰品（如蛇瓜、彩椒、印字水果、袖珍西瓜等），甚至是娱乐品（如迷宫玉米田、法律论文农家乐），以及含食品的综合组合品，乃是发达国家和地区的新潮流。英国、澳大利亚最先兴起的“创意农业”，中国城市近郊摸索产生的提供农家乐旅游、野餐、现场种植等综合一体的附件增值服务和营销“过程”，关注细节，从而让消费者在农产品消费过程中感受与体验并行。(1)“美好情感”牌。该定位是将人类情感中的关怀、温暖、憧