运作的重点及公司策略

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1、运作的重点及公司策略一.产品开发的策略•蛋鸡料以市场的全了解为基础。全部的用户档案；目标用户数据;现用户数据。目标用户关键点分析。（两条线）——优秀用户数据（共享的、贡献于整个线路的）o认同的基础是对比，竞争优势也来自于对比。现有用户的进一步开发，关键是用户服务要把事情做出来。（这是必须关注的重点，这部分户反而应有相对系统的做法）o运作的重点及公司策略一.产品开发的策略•蛋鸡料以市场的全了解为基础。全部的用户档案；目标用户数据;现用户数据。目标用户关键点分析。（两条线）——优秀用户数据（共享的、贡献于整个线路的）o

2、认同的基础是对比，竞争优势也来自于对比。现有用户的进一步开发，关键是用户服务要把事情做出来。（这是必须关注的重点，这部分户反而应有相对系统的做法）o张立文、胡召平、周治国三人三号上午拿出方案来，销管对这部分户专门建档统计,建档在代表,统计在销管。•肉鸡料开发肉鸡开发的重点还在于价值链的整合。——立足于示范户建设来做用户管理，对示范户管理要求：用户档案；示范户管理的重点；对示范户所做的主要改善工作；养殖数据归纳。一价值链资源管理。（种鸡场、鸡苗供应商、兽药疫苗渠道、销鸡渠道）。—开发的基础必须是来自于用户O•猪料——

3、猪料开发的要求是创新、速度、打破规则、直指用户。——目标用户：肥猪场、母猪场。——对目标用户全部建档，收集以下养殖数据。配料成本，各类仔猪价格、各类肥猪价格。价值链资源（种猪场、销猪渠道）——基于以上的调查确立渠道模式，猪料必须是面对面推广出去的。—竞争优势来自于物美价廉，价值链资源整合。•鸭料——鸭料开发的要求是弹性、速度。基本的表现就是高品质、低成本、服务力。——鸭料市场必须了解总量（具体到每个村、多少棚、多少鸭）。——每公司每月不少于20户的养殖数据。——掌握价值链的资源。•种鸡场——用户资源全部建档。——养

4、殖数据全收集。找出关键点。——专家配合。竞争的优势不仅来自于产品和服上。务,关键是要建立在价值链整合基础——要传播在价值链上共同受益’共同体现存在价值的理念。做出大公司的气慨来。二、关于市场运作的策略。依各团队的区域不同而有所侧重，要求：创新、速度、一致性的优势、团队的荣誉。——整体上要求协同、合作、不允许对已开发用户冲击，相同片区市场资源资料共享，区域经理约束业务代表,每月见面，以互相学习、交流经验为主、协调为辅。基本方向一致、政策一致。对个人来说是价值的体现，而个人的价值来自于自身专长的发挥和对用户价值的贡献上

5、，这是每个人的价值取向。三、关于同各职能配合的问题。原则：无边界、无位置差别，自主做事、快速沟通、不找现官找现管。客诉快速。品质问题直接退化贝，求先解决用户问题，不准踢球。其它各类问题必须快速反应。有关政策说明。联销计酬。客户优惠及折让。