乡村旅游市场营销策略招徕顾客的营销策略

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1、乡村旅游市场营销策略招探顾客的营销策略（一）以H己的特色招探顾客。第一、发现、挖掘、整理自己的特色知己1、乡村旅游的突出特点是：农村性、地方性、民族性、休闲性、参与性。2.乡村旅游的核心内容：有专家认为，乡村旅游的核心内容应该是乡村风情（乡村的风土人情）。乡村风情，似乎可以包括以下4个部分：风土特有的地理环境；风物地方特有的景物；风俗地方民俗；风景可供欣赏的景象。如果再细致一些，我们就会发现，下面有关乡村的这些内容，也都是乡村旅游难以分割的部分：风光靓丽的风景；风貌喜人的外观；风姿引人注冃的风度与姿态；风味地方特色（包括地方特色食品）;风谣

2、民歌民谣和民间故事；风尚一定时期中流行的风气与习惯；第二、确定冃标市场，明确、突出口己的特色与开发、发展模式市场定位1、确定目标市场。内宾、外宾；团队、散客；2、明确、突出口己的特色，选择开发与发展模式。第三、传播占己的特色，彰显白己的特点冃前，我国各地开展的乡村旅游均在朝着融观赏、考察、学习、参与、娱乐、购物和度假于一体的综合型方向发展。然而，由于地理条件的羌异，兴起原因的不同，各地乡村旅游的内容各有侧重。总之，要搞好乡村旅游活动，必须依据白己的各方面条件，突出白己的特色，展现自己的亮点，这是招彳来顾客的根本性的东西。（二）以良好的传播招

3、探顾客。特色也好，亮点也罢，在市场经济条件下，在信息化社会里，“酒好不怕巷了深”的时代已经一去不复返了，取而代Z的口号是“酒好还要会吆喝"，这已成为社会的共识。那么，怎样进行有效地传播招探顾客哪？概括起来讲，主要有三条途径：第一，利用大众传媒进行传播。即充分利用电视、广播、报纸、杂志、互联网等大众传媒，向特定的消费者传播口己的特色，以招探顾客。利用大众传媒进行传播，其最人的优点是信息传播的速度快，范围广，形式灵活多样，针对性较强，但可信度较低，传播效果不够理想。利用人众传媒进行信息传播以招探顾客，必须了解各主要传媒的优缺点及其主要受众（视听

4、群体），以做到有的放矢，事半功倍。电视：优点：覆盖而广，为广大观众喜闻乐见；能综合利用各种艺术形式，效果好；表现手法灵活多样，可以从各个方而表现产品的特色。局限性：费用昂贵。广播：优点：迅速及时；覆盖而广；具有一定的强迫性；局限性：实效性差，易忘记，对产品的表现力羌。报纸：优点：普及面广，宣传覆盖面人；及时灵活；给人印象较深，容易查阅;可以利用报纸的威信，捉高读者对广告宣传的信赖程度；价格低廉。局限性：实效短；报纸内容庞杂，容易分散读者对广告的注意力；感染力差，质量不精美，不能很好地体现旅游产品特色。杂志：优点：针对性较强，容易选择广告对象

5、；时效较长，重复使用，传阅范围广，便于保存；印刷质量好，可提供精美图画。局限性：灵活性差，不及时，范围小。互联网：优点：影响面广，日益为广大群众喜闻乐见；能综合利用各种艺术形式，效果好；表现手法灵活多样，及时更新效果好，可以从各个方面表现产品的特色。局限性：受硬件与上网条件的影响。总Z,在选择广告媒体时要综合考虑以下因素：产品特点、冃标市场的媒体习性、销售特点、经济能力、干扰等。第二，利用人际传播传递信息，即利用所谓的口碑效应来进行传播。这种传播形式的时效性、可操控性、范围的广度等都远不及大众传媒的效果，但可信度却非常高，传播的效果非常好。

6、众所周知，旅游者在旅游活动中虽然是一个独立的个体，但在牛:活中却有属于口己的社会阶层、社会群体、行业团体等。消费心理学研究表明，每一位旅游者在自己的阶层、群体、行业中都是一个信息源。他所输出的信息（白己满意或不满意的产品、服务及旅游企业等）以口耳相传的形式作用于其他成员，对其他成员产牛直接的影响。由于他们是牛活在同一阶层、同一群体中的，因此，他所输出的信息要远比推销人员、企业广告宣传“可信”。如果同群体中的几个成员偶或证实并给予呼应，那么，他所在的群体就会形成一种相应的消费行为规范。而这种消费行为规范一经形成，就会产生一种无形的压力，约束着

7、本群体成员的行为。如果他输出的是积极的信息，诸如某某乡村旅游产品有特色、服务积极主动、价格合理等，同阶层、同群体成员就会不同程度地了以认同，做出立即或下次去那儿旅游的决策并付诸行动。如果他输出的是消极信息，同阶层、同群体成员便会在更大程度上做出一致的决策不去那儿玩儿，并立即付诸行动。有一项调查报告显示，有57.2%的旅游者把自己的游后感觉告诉了熟人或朋友（告诉口己的家庭成员尚耒包括在内）。可见，游后感觉是极具扩散性的，而这种扩散性乂直接关系到旅游企业在市场上的命运。因此，我们可以这样说，旅游企业贏得了一个游客，就等于诫得了一个或几个游客群；

8、金业得罪了一个游客就等于失去了一个或儿个游客群。这一“赢得”一“失去"，虽两字之差，但其所产生的社会效益和经济效益可谓天壤之别了。美国汽车推销人干-乔吉拉徳（JoeGirand）