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1、营销策略中国市场2011年第1期(总第612期)东北冬季乡村旅游市场营销的策略建议1112樊雪梅,彭李科,尹义坤,彭肖宇(1吉林大学军需科技学院,吉林长春130062;2北京工商大学会计学院,北京102400)[摘要]现代意义的乡村旅游运行实践与理论探索在我国开展有20多年,东北地区冬季的乡村旅游处于开始阶段。目前存在的问题表现为产品和服务雷同、缺乏细分市场对策,营销观念普及率差、渠道少、方法简单,缺乏规划和整体营销策略,游客少、大多数经营者冬半年歇业。策略建议政府发挥领导作
2、用,完善乡村基础设施环境建设,做好市场和产品的细分化、差异化,建设好营销渠道,制定价格要注重长期目标,做好促销等服务。[关键词]东北冬季;乡村旅游;市场营销;策略建议[中图分类号]F3266[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2011)1-0042-05人数的比率是2152%。资料显示,国外罗马尼亚农家1乡村旅游市场营销综述与问题引出乐!旅游收入已占全国旅游收入的20%;法国2001年乡乡村旅游是指城市居民以及参加非本地乡村游的非城村地区的旅游收入为140亿欧元,
3、相当于当年国内旅游开市居民、外国游客,前往乡村地区尤其是特有的非城市风支的192%。粗略推论全球乡村旅游人数占总旅游人数光的自然环境、人文历史景观、农(牧或渔或林)业生的比率及游客平均每年用于乡村旅游的开支占其每年平均产活动、民俗风土人情、民居建筑及聚居村落群等内容的总旅游开支的比率分别约为20%;随着城市化的进程,区域(景区景点接待点),进行休闲、体验、考察、观此比率将逐渐加大。光、度假、学习、游玩、约会、家庭游的行为,在享受融在国内外乡村旅游大发展的情况下,东北地区的乡村于自然、放松心情的同
4、时,接受培训、餐饮、住宿、康旅游活动也呈现出紧紧跟随发展之势。目前东北地区乡村体、娱乐、购物、通行、养生等方面的服务,并支付相关旅游主要分布在省城、地级市和铁路、骨干公路沿线县级费用的经济活动。市的郊区,以及长白山、兴安岭、松花江、千山、东北地目前有记录的乡村旅游活动最早源自1863年的欧洲,区的世界文化遗产地、松花湖、镜泊湖等著名景区周边地托马斯库克组织了一个包价旅游团前往瑞士乡村。而不区,滨海、滨湖、滨江、滨水库地区。但是,这些乡村旅参加类似托马斯库克组织的包价旅游团前往乡村旅游游活动受季
5、节性影响很大,每年十一!后至来年五的,类似当代自由行的个人、家庭、几个人小团体的乡村一!前的六个半月时间处于冬半年淡季,除了海滨湖畔旅游活动,理论上应该早于1863年。乡村旅游在发达国水库冬捕时期的鱼餐馆、市郊的滑雪场、少数乡村公路边家形成发展至今已有上百年的历史,主要分布在欧洲、北上的农家餐馆、小旅店外,绝大多数乡村旅游经营户都处美洲、大洋洲、日本等发达国家。我国现代意义的乡村旅于歇业状态。东北地区冬季乡村旅游市场脆弱,农(牧、游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、渔)民冬季创收渠
6、道很少,收入甚微,不利于东北地区野游活动,目前我国大陆地区典型的乡村旅游主要以成都冬季农业、农村、农民问题的解决。郊区农家乐、北京郊区民俗村、云南贵州的民族村寨游、国内关于乡村旅游市场营销方面的研究主要有:杜江沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。国家等(1999)从乡村旅游需求方面分析了游客参加乡村旅旅游局把2006年确定为中国乡村游!主题年以来,我游的动机;任桂燕(2000)分析了乡村旅游的市场空间;国乡村旅游向着融观赏、休闲、考察、学习、体验、娱熊元斌(2001)分析了乡村旅游市场开
7、发与经营策略,乐、购物、聚会、游玩、度假于一体的综合旅游方向快速探讨了不同类型乡村旅游产品的市场开发及营销策略;黄发展。进(2002)对乡村旅游的市场需求进行了研究;吕连琴根据国家旅游局局长邵琪伟透露的2006年全国乡村(2002)探讨了乡村旅游需求的高级化趋势;赵立增景区景点接待总人数是3亿多人次,占2006年全国旅游(2006)认为乡村旅游市场营销模式表现在乡村旅游市场总人次1394亿的2152%;也就是2006年全国前往乡村营销组合创新和乡村旅游营销模式的构建;李丹(2006)地区旅游的
8、人次,不含前往乡村地区只用餐住宿不游览景指出了我国乡村旅游开发存在的营销问题,给出了品质、区景点的人次,大约分析显示出乡村旅游人数占国内旅游价格、沟通促销、销售渠道的策略;戴斌等(2006)从4220111樊雪梅,等:东北冬季乡村旅游市场营销的策略建议营销策略乡村旅游的市场流向流量、产品结构、市场推广、游客消第三,营销方法多元化。发达国家乡村旅游的经营者费模式、农村居民地位作用、行业组织角色作用、政府促重视现代科技在旅游产品和服务当中的运用,通过媒体、进政策与管理行为七个方面对
