捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略

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1、捷安特自行车进入欧盟市场的促销策摘要：欧洲市场是一个巨大的市场，其特点是经济发展水平高，整体消费水平高。整个欧盟人口多，市场潜力巨大。而且欧洲地势低平，很适合自行车的骑行。欧洲国家的交通体系完善，为门行车的普及带来了先天的便利。高城镇化水平也是在欧盟开拓自行车市场的有利因素Z-O除此Z外，欧盟具有强烈的环保意识。在石油价格H益上涨，能源紧缺问题H益突出，环境保护越来越得到人们重视的今天，自行车越来越受到人们的重视和青睐。以上种种为捷安特公司开辟欧洲的市场提供了有利的条件。为了进军欧洲市场，捷安特公司可以采取多种多样的营

2、销策略，发挥口身优势，融入当地实际，具休结合多种多样的促销手段，实现产品的促销活动。本文将具体讨论“4P”理论屮的促销策略。为该企业成功拓展欧洲市场提供一些借鉴。关键词：口行车捷安特欧盟市场促销策略1•宏观促销策略1.1推动策略推动策略表示借助丁作者及屮间商开展促销活动，通过这种形式推动产品由生产商转移到批发商，随后转移到零售商，最终到达顾客手中。实现推动策略,一定要注重流通领域，关注流通行业者，特别是保持流通业的工作积极性，提髙他们的工作热情。因此，推动该策略应该主要采収人员推销的模式，采用多种形式的人员推销推动销售

3、。1.2拉引策略拉引策略关键在于最终消费者，投入巨额资金进行广告宣传及开展促销活动,推动消费者购买公司产品。拉引策略主要关注顾客，了解客户的心理情况，尊重顾客的实际需求，以人为本的针对客户需求服务，进而可以推动客户购买公司的产品。因此，拉引策略可以才去的营销手段包拾广告营销、公共关系营销、直销、推销等。2.具体促销手段为了更好的开拓捷安特口行车在欧盟的市场，该公司可以采収多种多样的促俏手段相结合的方式促进产品的销售，扩人品牌的知名度，实现公司效益。具体来说，有以下儿个方面2.1实行体育赞助体育赞助的营销方式可以从产品推

4、广的角度产生巨人的影响。该公司可以结合营销战略，有hl的的开展体育赞助活动，另外，必须实现赞助同广告、公关以及促销等手段的有机统一，建立伙伴营销，实现优势互补。体育赞助的方式有利于扩大企业的知名度，产生品牌效应。对于具有一定知名度的体育赛事及较高经济水平的自行车队的赞助，将使企业在消费者心屮具有不可比拟的地位。如该公司赞助的T-mobile车队在2004,2005,2006三年三夺环法自行车大赛团体总冠军,给全世界口行车界及口行车爱好者留下了深刻的卬彖。“世界冠军车队赞助商”的称号也成了最好的广告。2.2实现产品的本土

5、化营销方式捷安特口行车有限公司于1992年在江苏昆山正式成立，20年來在中国市场取得了巨大的成就。先后荣获同类产品全国销量第一、名牌企业质量、AAA级信誉企业等殊荣。但是，中国市场同欧洲市场存在着许多的不同。如果想让产品在欧盟站稳脚跟，就必须实现产品的木土化营销。2.2.1根据欧洲人体型，改进白行车比例相对于东方人而言，欧洲的白种人普遍身高更高，体重更重，股价更大。因此，必须根据欧洲人的体型，改变自行车比例。女恥增大白行车前叉同车座的间距，增大自行车的轮距，采用更大的轮圈，升高自行车车座的高度，换用更结实的车身以适应欧

6、洲人的体重。2.2.2针对欧洲安全意识强的特点，开发相关防护产品相对于中国人把自行车作为一种普遍化的代步工具的需求，欧美人更多的是把I!行车作为一种健身的T具。欧盟的客户对于自行车的相关产品，特别是自行车护具、头灯、减震支架等的需求将会更多。由于欧洲人对于骑自行车的安全问题比屮国大陆重视的多，因此，髙质量的护具将会很受欢迎。2.2.3融入当地文化，改进产品类型如杲融入了当地的文化，口行车将会更好地融入当地人的生活，成为当地人生活方式的一部分。因此，无论是在自行车的产品设计、售后服务，还是广告、销售的店面，都应该加入本土

7、文化元素。具体来说，比如在西班牙，面对奔放热情的斗牛士性格的西班牙人，可以大胆使用一些鲜艳热烈的颜色，色彩对比也可以更加强烈。而针对严谨刻板的德国人，自行车的颜色应该更保守，车身应该更坚固、刚性更强，符合徳意志民族追求质量的特点。2.3推广网络营销电子商务主要借助现代信息技术及网络技术。将金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化有机结合。推动物流、资金流、信息流有机结合的新型贸易手段。同原来商业经营场所存在明显羞异，电子商务借助互联网进行经营，没有实际经营地点，仅仅营造起产品的相关信息，就能进行经营，能够有效降低经营成本

8、,减少开支。另外，电子商务存在广告推广快捷、顾客覆盖面广、节省时间、消费区域限制等氏处，变作现在最具经济价值的营销途径。由于互联网的快速推广，网络购物深入千家万户。所以，将年轻人当作目标消费群的体育用品公司应健全电子商务模块，实现线上线下有机统一。另外，能够借助互联网白身优势传播产品信息，开展宣传，挖掘消费市场，营造公司形象，从多