销售理货技巧

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1、理货技巧我们的目标:理货工作对我们的好处好的陈列标准是什么理货工作的流程及需要注意的要点如何制定理货计划谁是理货工作的收益者?“理货”是___________________________,__________________________________.顾客商店我们理货可以:吸引人们对产品的注意力提醒消费者购买我们的产品便于消费者购买我们的产品强化广告和营销活动所宣传的信息促使冲动购物并且增加销量！因此,理货是每次拜访商店时的必要工作!冲动性构成好的理货工作的要素有哪些呢？4P’S理货要点:Place选择最好的位置,充足的陈列面Product适宜的品种,充足的库存Price醒目,合

2、理的价格P.O.S.最大限度的使用,配合广告和促销复习:陈列原则最好的陈列地点最好的货架位置区域化陈列多重陈列面正确展示产品正确与清晰的价格尽可能使用宣传品争取收款台陈列寻求促销陈列的机会练习:找出下面陈列中可以改善的地方练习:找出可以改善的地方练习:找出可以改善的地方3进行理货后续工作1访前准备2接触客户理货的基本步骤为什么要保持一贯的理货程序呢？为了保持我们已经获得的成就为我们的投资赢得最大的价值发现新的机会主动出击来战胜我们的竞争对手有效地利用我们的时间让商店的工作人员服务于我们让商店的管理层无法忘记我们为他们所提供的一切对于货架管理我们还能做什么？尽量扩大陈列面首先要调

3、整那些不太知名的品牌根据产品周转速度进行陈列定位区域化陈列我们的产品系列与目光持平或接近持平的位置使用P.O.S.材料清除货架上的其他额外物品不要因断货丢掉陈列位置理解并使用我们的理货标准系统化的理货过程有效的计划快速完成日常工作创造时间来达成更高目标占领货架的主导位置在“热点区域”增加额外陈列制定行动计划练习:理货改善单2.改善方案3.所需支持4.改善结果商店_________________1.陈列现状