《超市员工理货技巧》PPT课件

《《超市员工理货技巧》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、超市员工理货技巧理货员的地位最直接de人与顾客接触核心岗位之一理货员的工作区域1.理货员的作业活动会占用顾客购物空间；2.顾客自由接触商品和设备，会造成一定的不利影响；3.理货员有特定的责任区域，但顾客的询问会超出理货员的责任范围；4.在超市购物应让顾客保持充分的自主，如果理货员作不适当的商品介绍，会引起顾客的反感。◇商品空间◇顾客空间◇商品仓库◇商品陈列区理货员的工作职责1.对商品进行验收。2.对商品按编码进行标价和价格标签管理。3.对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）。4.

2、对顾客的咨询，提供导购服务。5.对负责区域内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。环境卫生商品验收导购服务商品标价商品陈列理货员的工作重心商品以及与商品销售服务相关的环境理货员的工作流程休息午餐引导顾客80%以上的消费者在店内作他们的最终购买决定38%的消费者至少买过一样他们从未试过的物品这个物品被陈列出来商品陈列陈列和购买的关系人的视角规律人的视线是上下夹角25度，左右夹角是50度。顾客在离货架30-50cm距离间挑选商品，能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。却只能看到横向1米左右距离内陈列的商品货

3、架的分段货架区分为上段、黄金段、中段、下段目前常用的货架，高度165～180厘米，长度90～120厘米。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。货架分段陈列原则货架分段陈列商品上段推荐品、有心培养的商品、轻小商品、利益商品黄金段高利润商品，自有品牌，独家进口商品，差别化商品，高价位商品中段低利润商品，补充商品，衰退期商品下段体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，高周转率商品根据调查，当产品从最底层调到倒数第二层，销量可以直接提

4、升30%，当从第二层调到黄金地段，销量可以直接提升60%。货架不同高度所占销售比例陈列的原则显而易见原则易找易得原则丰富饱满原则先进先出原则关联陈列原则货签对位原则配色协调原则陈列的原则显而易见原则目的激发顾客购买预定计划之外的商品。方式面向顾客朝向一致分界成线与眼睛平视最佳位置齐腰水平第2位置膝盖水平第3位置易找易得原则设置标识牌、指示牌，分类合理。注意商品陈列的高度，商品要与上隔板间应有3-5厘米的空隙。陈列的原则丰富饱满原则丰富饱满的陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库

5、存，加速商品周转。陈列的原则★小技巧★货架每一格至少陈列3个品种，平均每平方米要陈列11-12个品种。当商品暂缺货时，可用销售频率高的商品来临时填补。饱满陈列要认真研究商品在整个货架上如何立体分布。先进先出的原则生产日期在先的商品摆放在销售前端关联陈列原则按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。关连性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。陈列的原则货签对位原则商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌

6、、贴签等标明商品价格或性能的标识。配色协调原则相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。注意配色的和谐。陈列的原则陈列原则——晋级版商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招陈列法则的意义是：统一的视觉效果陈列法则的核心是：占有最大空间商超陈列没有最好、只有更好。一定要知道销售比例最高的商品销量最大的=最大的空间陈列后自查自问欲推荐销售的物品陈列是否位于热点?是否真的在此店中占优势?这个陈列大小合适吗？是否有清楚、简单的销售讯息?价格折扣是否突出、醒目易于阅读?产品

7、是否易于拿取?陈列是否稳固?是否容易被迅速补货?陈列的产品是否干净且整洁?零售商是否同意在一特定期间保持陈列?是否妥善运用陈列辅助器材?产品陈列小技巧□体积小者在前，体积大者在后。□价格便宜者在前，价格昂贵者在后。□色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。□季节商品、流行品在前，一般商品在后。□利用隔板，使商品容易整理。□最上层的陈列高度必须统一。□利润大的物品，摆右边。□竖向陈列的最小范围至少应有90厘米。□每一个通道都能有一些吸引顾客的商品。□冲动性购买的商品，占领主要通道。□不要让顾客取产品难,这会影响顾

8、客购买。□不要让海报或陈列被产品或东西掩盖住，这会丧失销售机会。□不要让补货变成一件麻烦事。□不要将不同类别的产品堆放在一起。□让你的陈列可以从外面看得到，这样才会吸引顾客的注意力。□欲推广的品牌最好陈列在第一品牌的旁边。产品陈列小技巧商品陈列口诀正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距3毫米，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱