康师傅营销方案策划书

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1、康师傅营销方案策划书团队名称：好再来营销团队口号：IbelieveIcan康师傅营销方案策划书康师傅营销方案策划书摘要随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国

2、方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国

3、际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。目录康师傅营销方案策划书康师傅营销方案策划书一、营销目的-------------------------------------------------------4二、产品分析-------------------------------------------------------4三、消费者分析-------------------

4、---------------------------------53.1大学生群体消费心理分析------------------------------------63.2福建江夏学院方便面消费行为分析----------------------------7四、市场与竞争-----------------------------------------------------84.1康师傅方便面市场分析SWOT分析-----------------------------84.2竞争分析4PS---------------------------------------------

5、-10五、康师傅校园营销策略----------------------------------------115.1颠覆计划--------------------------------------------------115.2联盟计划--------------------------------------------------125.3康师傅部落计划--------------------------------------------13六、销售及费用预估-----------------------------------------------13附录：福建江夏学院

6、调查问卷------------------------------------------------14康师傅营销方案策划书康师傅营销方案策划书“陈坛酸菜牛肉面”营销策划书一、营销目的1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解康师傅企业以及康师傅的品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。3. 树立企业形象，使销量在短期内能快速增长。在短时间内迅速

7、占领大学方便面市场，为以后的市场拓展产生深远影响。二、产品分析针对产品：康师傅“陈坛酸菜牛肉面”（分别有袋装、桶装两款）产品介绍：康师傅“陈坛酸菜牛肉面”主要特色是酸菜包，里面的酸菜采用的不是东北普通的酸菜，是用南方特有的一种菜（名叫青菜），加上四川特有的严雪水，密封在坛子里腌制3个月零一个星期。陈坛酸菜本身没加一滴醋，但口感酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的。由此可见，康师傅陈坛酸菜可谓是市场上同类产品中最具特征的产品之一。产品定