达镖国际策略

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1、目录市场分析市场形式分析竞争对手分析产品分析SWOT分析客户人群洞察主要客户结构市场行为个性主要传播人群洞察营销推广策略产品内涵分析阶段分析酒店广告语推广营销执行推广执行营销执行酒店建设管理建议建设建议管理建议市场分析市场形式：暂略竞争对手分析：周边：珀丽酒店：酒店星级：4星级主要经营方向：住宿、商务、餐饮、娱乐开业时间：1988年地址：中国•广州・海珠区江南大道中348号分析：1.老牌4星级酒店，在广州有一定声誉和威望。2.服务方向以商务、餐饮、住宿为主，与木案接近。3.与本案享受同等周边配套及交通配套。星都大酒店：酒店星级：3星级主要经营方向：餐饮、商务地址：中国广州市海珠

2、区昌岗中路172号分析：3星级酒店，与木案差跖■较人，除价格优势外，星都人酒店对木案无其他优势。海珠区：香格里拉大酒店酒店星级：5星级主要经营方向：商务、宴会、餐饮、娱乐地址：广州市海珠区新港东路1068号（琶洲会馆旁）分析：1.国际知名洒店，品牌价值高2.毗邻琶洲国际会展中心，地理位置优越3.江景酒店，自然条件较本案优越4.36层层高，与本案有一定差距广州：广州花园酒店酒店星级：5星级主要经营方向：住宿、餐饮、商务、会议、旅游地址：广州市越秀区环市东路368号分析：1.广州老牌五星级酒丿占，在广州酒丿占中权威较高2.位于越秀区核心位置，交通便捷3.与本案相比，花园酒店价位较高

3、，木案有价格优势广州富力君悦大酒店酒店星级：5星级主要经营方向：住宿、餐饮、商务地址：广州市广州市天河区珠江新城珠江西路12号分析：1.位于珠江新城，核心区位价值2.国际酒店品牌，品牌价值较木案更强3.与本案相比，价格与高度皆是弱项产品分析地理位置：海珠区中心，双地铁上盖，2、8号地铁交汇处，连接广佛线、白云国际机场、广州新火车站。10分钟到达珠江新城、琶洲会展中心等商业中心地带。辐射南海、番禺、顺德等珠三角重点经济区域。周边环境：多个商业中心落户，全臻商业配套；多个高等学府汇聚，人文底蕴优厚；银行、医院、饮食一步到位，便利主活触手可及。硬件特色：1.集客房、餐饮、娱乐于一体的

4、高端准五星级酒店。2.现代哥特建筑风格，全方位现代感受。3.酒丿占位于达镖国际顶端45-49层，绝对高度俯瞰城市繁华。1.海拔200X空中无边际泳池、广州稀缺酒店停机坪，彰显高端地位。软件特色：暂不详。品牌优势：6层人型商场、17层酒店式公寓、21层超甲级写字楼，以及海珠区的第一高度,已然让达镖国际成为海珠区核心地标。SWOT分析优势：1.海珠第一高度，酒店更位于建筑最高层，配合空中泳池及停机坪，尽显高端。2.海珠区公认地标。周边竞争压力较小。3.现代哥特式建筑风格，现代时尚气息浓厚。劣势：与广州老牌四、五星级酒店相比，名声与权威不够，难以吸引诸如高端公务员这类人群。威胁：品牌

5、声與不够，而广州地方品牌和国际品牌大酒店数量人，品牌威胁较人。机会：1.海珠第一髙度，公认地标，达镖国际已享誉广州。2.垂直城市概念已撼动市场，作为垂直城市的最后一个项「I——准五星级酒店，市场也有相当大的期待。小结：1，避实就虚，短期内想在广州众多五星级酒店中树立权威较为困难，应根据白身优势提炼出推广核心，树立独特品牌形象，继而在更长吋间内树立权威。2,在产品推广上，应延续垂直城市概念。作为垂直城市的最后一个组成部分，应有最独到的亮点。目标市场定位•重点市场为广州、佛山顺徳、南海。・次重点市场为珠三角其他区域及港澳地区。•针对重点市场，以商务、餐饮为主题进行推广，针对次重点市

6、场，以商务、餐饮为主，同时可适时针对旅游进行推广。客户人群洞察主要客户结构：消费群消费特征消费者期望外企人员公费或口费，团体消费为主公司会议、培训等据对别具一格的特色、品味私企业主自费，在乎档次、设施休闲娱乐为主，生意交易为辅档次、设施•流政府官员公费为主会议、招待、娱乐在乎档次、权威高品位、高档次、权威感市场行为个性:消费群特性消费态度与需求周期客周期性客户，多为20-40岁商务人士，习惯或向往享受，对设施利用率最高，牛活节奏快，事业生活压力大希槊有舒缓、便捷、放纵的酒店时光计划客覆盖各年龄层，无特定目标，但做出决定前会进行一番了解。较其他类型消费者更为挑剔，喜欢气务的渲染关

7、注优惠也关注品牌价值，希望在合理价格内获得可以炫耀的体验IH由客习惯光顾但并无品牌忠诚度，经常在各品牌屮轮流，对促销尤其热衷针对某个临时性的目的入住，希望硬件可以满足其需求主要传播人群方向：外企人员、计划客。主要传播人群洞察：1，新生代高端客户，年龄在25-40岁。主要为企业高管、金领。主要工作于外资企业、新型产业和垄断企业（电信、石油等）。2,事业稳定上升期，收入丰厚。对于新生事物热衷II了解，始终走在壯界潮流的前方。3,对于酒丿占的要求，-•方而对rffi质和档次有高要求，另一方而也希望