边走边看-平价玉饰的商业模型评析

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1、边走边看•平价玉饰的商业模型评析一、商业故事-梦Z恋幸运玉饰10元平价小超市链锁经营诞生记1、初创2003年6月，22岁的刘素琴临近大学毕业时，进入了长沙一家进口服装专卖店。找到了工作，待遇比较优厚，一般人不会想的太多。可是对刘素琴来说，这就是一个找到商业机会窗口，进入进I1服装专卖店，也可以理解成是创业前的磨砺，学习经验而已。她在等待机会的到来，她的目标是要自己能够创业。在店里，她做服装饰物搭配，这个工作比较专业，也比较有趣。有一天，一群学生模样的年轻人來到专卖店，他们希望刘素琴能够根据他们佩带的小饰品推荐搭配

2、服装，看到这些饰品，刘素琴大开眼界，法国宝石、泰国尼泊尔银饰、中国藏饰、tl韩银饰、奥地利水晶、波罗地海琥珀、印尼木雕、印度铜器，美不胜收，非常漂亮。刘素琴一边搭配，一边冲动,年轻人新潮和眼界刺激着了她.恰在这时，刘素琴远在广东深圳的表妹打来电话，说她们那儿新开了一个饰品店，生意非常好，饰品不仅做工精美，价格还不贵。她建议，不要给别人打工了，不如我们一起合伙开家饰品店吧。刘素琴只觉得眼前一亮，是啊，刚才的这些年轻人不就是很喜欢饰品吗，连买衣服也要根据饰品搭配。她暗白思忖，随着时尚文化的发展,饰品已经成为一个人文化

3、品位和身份地位的象征，一款合适的饰品能给人的整体着装带去意想不到的魅力。在人们为流行与时尚着迷的今天，饰品热卖显然是一个必然趋势。她在长沙几条比较知名的商业街上逛了几天，还真没有发现专门的饰品店，心里不禁窃喜，这是不是个机会呀，如果是机会话，我不能放过它。问题仁机会从可而来？为什么那些年轻们没有意识到这是个机会？思考提示：机会往往来自于有准备者，年轻人只是时尚的消费者，而不是时尚的运用者,缺少创业准备；从根本上说，刘素琴不是机会的发现者，她的表妹才是机会的发现，但她是机会的利用者，这说明机会的发现是一个系列的活动

4、，从意识揭示、明确假说、考察论证,才能由决策者肯定，这是一个机会。就这样，刘素琴利用业余时间搜集饰品市场信息，发现饰品经营绝对能赚大钱，她向亲戚借了一些钱，加上父母的帮助，毅然放弃了工作，在长沙步行街边上开了一家小小的饰品店。小店如何定位呢？根据她的工作经历，做服装上的佩饰，这种工作经验也可用到市场上,因为有些服装没有佩饰，有些顾客可能不太喜欢，这样顾客就有一些特殊的要求。年轻气盛的她就这样上路了。如果说定位，这也算是市场定位，因为长沙没有这种店，应该是拾遗补缺吧，但是她仍然不够满足，她开始注意收集各种市场信息，

5、饰品店里逐渐形成了时尚概念,成为引领一些新的饰品消费地方名店。问题2：如果商店的效益好，会不会引起竞争呢？用什么避免竞争呢？思考提示：凡是有利润的地方，多会有竞争者出现，没有办法避免。如果获得竞争的胜利，就必须要有高人一筹的办法。由于刘素琴经营的饰品店生意很好，周围一些生意不景气的专卖店开始纷纷掉头转向做饰品经营。于是，一条街上一下子冒岀了许多饰品店，竞争非常激烈，生意越来越不好做,效益也开始下降。为什么开个饰品店竞争这么激烈？这么多人看到有利润可寻就一哄而上呢？刘素琴思考的结果是，一般的饰品技术含量不高，如果自

6、己经营技术含量稍微高一点的产品，竟争就不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢？她的心里一下子也没有答案。有一天，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的饰品店里，找来找去，就是没有找到自己满意的。于是，刘素琴就主动和那位女顾客说话，原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。她说她最近去了一趟泰国，发现很多人都佩带玉饰，而且价格不贵，真正是平价玉饰。听说现在在美国和加拿大等国家很流行，好多玉饰专卖店生意很火。女顾客的话给了刘素琴很大的振动，她仔细一想，既然玉饰这么流行，说明世界上的流行不是一般佩饰，而且平价意味着可让大多数普通百姓

7、能够消费。时尚+平价才应该是自己的定位。怎么样才能够保证平价呢？得找到一些正规的玉制品厂家，让他们给自己生产平价玉饰,自己做平价玉饰的专卖。她自己估量了一个自己，不是玉饰方面的专家，原来的小店只是商业，现在要转型为订制的专卖店，没有玉饰的更深刻了解肯定不行。她特地咨询了一些专家，查了一些玉饰市场的专门资料，从这些资料中得知，玉所隐含的喻意，可以满足街头青年的所有渴望，而且玉是女性的喜好。我国玉饰和玉石的人均占有率不足2%,发达国家玉饰平均占有率却高达40%。我国权威机构也对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场

8、均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%。这是一个很大的市场空间，况且中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件，还有无以计数的儿童、少年及男性群体。他们共同的特征是追求时尚和个性，但市场还儿乎没有启动，需要实惠的平价平饰。问题3：需求隐藏在哪？如何获得这些需求信息？思考提示：需