小米营销简析

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1、班级：国际经济与贸易1班姓名：魏永杰2013.1128小米营销简析小米手机缺小米从创立到现在短短几年间，销量从零到千万其成绩令众多国产手机厂商所羡慕，甚至于比肩苹果。为什么它可以做的这么好？为什么它受到客户的疯狂抢购？为什么很多人骂着小点多但却仍愿意购买？现在咱们一起来走入小米的营销模式。饥饿营销从小米手机诞牛ZH起，它就注定了要成为中国手机市场上那个“不一样”的因子。2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军手机市场,而仅仅一个月之后,小米手机Mi-One就公开发布，在其后的儿个里，小米左右逢源，迅速成为中国乃至全球手机市场上最闪亮的明星。产品稳定上市、渠

2、道策略明确以及不断增长的用户似乎意味着小米手机已经实现了三级跳，正在向着更高更远的目标奋进。在产品方而，小米于•机以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“殆牌手机”，1.5GHz双核处理器着实让人印象深刻，而其背后的供应商团队也为其产阳品质捉供了保障。资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在价格上，小米科技创始人雷军表示,此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元英至瑕好是999元。可是最后仔细核算了成本Z后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这

3、已经是市场上性价比较高的智能机了。在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问II上，小米也真止实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式乂放大了其渠道的相对优势。从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万,2013年的米3和红米继续保持该局而.小米的线上销量

4、就像是在“放卫星”-•样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。小米公司负责电商业务线的副总裁黎力强透紹H前小米手机论坛的注册用户已经突破200万，日独立访&超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400力-。近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将丁3刀17日再次启动。智能吋代颠覆了此前手机行业依靠成木差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。市场的把握手机是手机

5、发烧友，定位于高性价比的发烧级手机，高价低配适合国内人部分群体特别是青年学生群体。同时其操作系统M1UI的不断深度开发与不断的更新不仅仅完善了小米手机的不足Z处而且也给手机用户带来手机刷新帶来的愉悦感和满足感同时通过MIUI论坛于众多的交流平台不断•用户沟通优化了小米众多的不足增进了亲民感。操作系统的升级是小米手机根据手机智能化趋势而得出的一人秘籍。传统的手机厂商不到万不得已的吋候不会轻易升级操作系统。小米的某木理念是，手机不久将会替代PC成为大众最常用的终端，所以其系统必须要不断升级。从2010年8月16H到现在，小米一共发布了100多个新版本，平均每周升级一次。

6、这就意味着2天搜集客户需求、2天开发、2天发布。用6天时间把所有的事情都做完，这就是一种创新。即便是应用软件耍做到每周升级都是冇相当难度的。事实上，小米对操作系统的升级更多的是对用户需求的准确把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从儿万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一來，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。难怪黎万强说道，“在一个企业内部，最多能建立一个200-300人的开发团队,但是你如果扩大到互联网，那就是

7、上万人帮你一起来开发，我觉得这是小米乂一人创新。”如果我们要找出一个小米手机快速成长的原因，那么与川户保持最近距离并根据消费者的反馈即使修改自己的产品或许就是最垂要的原因。竞争战略的创新一个小公司，当没有资源、品牌和用户的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，却不敢进來。显然，小米找到了这样的一片蓝海：小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格向下看、配置向高端机上靠齐，其至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑，其他厂商不太好进入。另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手，小米所有Androi