跨国公司采购策略的变化

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1、跨国公司采购策略的变化跨国公司在当地的采购活动及由此形成的后向联系，对于东道国的经济増长、技术进步及其他经济发展目标具冇非常重要的彩响。近年來，跨国公司战略重组与采购策略的变化，意味着要对现冇的供应链联系作出较大的调整。能否有更多的国内企业参与进來，如何促进跨国公司增加在屮国的采购，都是值得关注的问题。一、采购策略的变化趋势1.外部获取投入品的趋势日益明显跨国公司对于中间投入品來源，可采取内部生产与外部获取的方式。90年代以來，随着贸易与投资自山化的发展，各国市场日益融合，企业间的竞争更加激烈，为了在全球竞争环境下生存与发展，欧美的跨国公司进行了大规模的业务整合，

2、将资源集中于更有竞争优势的业务领域与经营环节，把许多并不按长的业务活动剥离出去。另外，技术的进步，尤其是通讯网络、信息技术的高度发展，人大降低了通过外部市场获取合格投入品的交易费用。结果，业务外包与资源外取的优势更加突出，并成为跨国公司生产策略变动的重要趋势。现在，有些跨国公司已不再从事严格意义上的生产活动，而是将自己的资源专注于新产品的开发、设计和销售。如，耐克公司本身没有工厂，7800多名职员专门负责设计、监制和销售，牛产由分散在世界的40多家合同制造商，屣佣75000人來完成，然后贴上自己的名牌商标进行销售。GE公司每年销售600万台微波炉都不是自己生产的。

3、据统计，营业额在5000万美元以上的大公司普遍开展了业务外包,1998年这些公司的业务外包规模已达2350亿美元。2.采购活动的集中化与业务外包相对应，许多跨国公司还以集中采购来提高采购的效率。虽然各行业采购的集中程度有所区别，但人型跨国公司往往在特定的区域范围内设立一个专门的中心來完成采购功能。它把分散的采购功能集中起來，并与分销、配送的集中调度和配合。冇些跨国公司，如日立、东芝、松下、本田、佳能等，除国内保留总公司外，还在北美、汕欧、亚洲建立独资的区域总部，下设销售和金融子公司、技术开发研究所、零部件采购中心等。在国内，有些跨国公司也设立了专门的采购中心，统一

4、负责采购业务。据报道，□有20多家跨国公司表示要到深圳设立采购中心。通用电气、惠普、奥林巴斯、摩托罗拉、戴尔、IBM、柯达等跨国公司近期纷纷宣布在中国设立采购中心。目前，索尼、住友、三洋电机等多家跨国公司也有类似的意图。决尔玛的全球采购中心去年底从香港地区搬到深圳；家乐福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划今年内再建立10个区域性全球采购中心。1.国际筹供来源的选择:全球化采购贸易自由化的育•接结果是，资源在各国Z间的转移更加便捷，跨国公司生产活动的区域布局更加符介各个国家的区位比较优势，而其采购活动也表现为全球化的采购，即企业以全球市场为选择范围，寻找最合适的供

5、货商，而不是局限于某一地区。跨国公司活跃的行业有两大类：其一是，全球性行业，企业要以全球W场为目标，在全球范围内进行生产布局，组织原材料与零部件的采购，典烈的行业为计算机、飞机、汽车等；其二是，多国市场竞争的行业,其主产与销售靠近H标市场，中间投入品也主耍来源丁•当地市场，典型的行业如软饮料、食品。通常，前者倾向于全球化采购，后者倾向于当地化采购。随着经济全球化的发展，各行业跨国公司的采购决策全球化程度都在提高。在采购活动中,更加重视寻求最经济合理的零部件供应源。特别是汽车、电气等行业的跨国公司在华子公司都在调整采购策略与供货渠道。在全球化采购的总体趋势下,有些跨

6、国公司还主动亍求当地化经营战略。采购木土化实际上是跨国公司全球化思维的重要纽成部分，是跨国公司根据全球战略要求，权衡境外釆购与当地采购利咪后的一种策略选择。因为它们发现，即使在不存在贸易障碍的条件下，当地采购仍然具有优势。在这些行业，产品生命周期短，市场环境呈现出多样性、多变化的特点，消费者对产品的要求追求个性化，这就耍求生产过程具有高度的灵敏性与可调节性,要求有敏捷的供货体系,要求缩短从订货到敲终交货的时问周期、及生产商与供货商的空间距离。美国戴尔公司成功的诀窍就是髙效率的采购供货体系，它根据客户的需要向供应商卞订单，对供货的时间往往要求在一两天哄至几个小时Z内

7、,这就要求供应商也能够随时调整其产品库心和生产数量。在我国，赚托罗拉是采购木土化的典熨,除了某些关键和核心部件外，其余产品和部件则尽量从本地购买。为了推进零部件的当地化，提高产品的木地化，摩托罗拉一方面对木地供应商严格把关，另一方面乂为它们排忧解难，进行技术改造。通过实施许多有效措施，摩托罗拉公司在中国建立起了一支稳定可靠的供应商队伍。为了提高供应商的技术水平和供应能力，摩托罗拉设法促进当地供应商与国外一流厂家进行合资利合作，提高了行业平均的技术水平。采购木土化使摩托罗拉在华产品的国产化程度迅速提高。据统计，1996年，共有130多家直接配件或材料供应商为摩托罗拉

8、公司提供了