超市POP广告促销策略

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1、超市POP广告促销策略POP(PointofPurchase)r告，其英文原意为卖点广告，其主要目的是将店家的销售意图准确地传递给顾客,在销售现场直接促进顾乳即时购买的冲动。popr告的概念有广义的和狭义的两种：广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等；狭义的POP广告概念，仅指在

2、购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。POPr告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告，20世纪30年代后期，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出观，并逐渐为商界所重视，山于20世纪60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以POP广告也随之走向世界各地。POP广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国古代，酒店外而挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外而悬挂的郦帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇冇喜庆

3、Z事的张灯结彩等，从一定意义上来说，可以称作POP广告的鼻祖。1.POP广告的作用由于POP广告符介现代消费者的消费习惯，并且成木低廉、简单快捷，具有其他促销手段所无法比拟的优势，在国际零伟行业中，担负着商品销伟的重要角色。实践已经证明,popr告是超市企业开展市场营销活动、贏得竞争优势的利器。而且，据美国学者对pOP广告成木的统计，每千人成木不足50美分，从而使POP广告的作用较Z其他类型的广告更突出，POP广告的作用体现在以下儿个方面：(1)吸引顾客注意，引发购买兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等形

4、式引起顾客注意，使之驻足停昭进而对广告中的商品产生兴趣，唤起消费者潜在购买懣识的功能。根据美国DSB商业研究机构对美国本土100家大型零售商店的研究显示：促销类POP的科学应用，可以使商店内单品销售成绩提高50%到300%,使整体销售成绩提高30%到100%。在欧美、口本等西方经济发达国家，以及我国香港、台湾等经济发达地区，更多的企业在市场营销方面已进入细化营销阶段，许多企业通过在终端通路进行市场生动化管理，巧做POP广告，使产品销售得到了不同程度的提升。图6-2是日本一家超级市场对POP广告短语促销效呆的实际调查。衣6—2口本一

5、家超级市场POP广告短语促销效果调查(1)^造企业形象，与顾客保持良好的关系。POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容，超市企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形彖图案、宣传标语、口号等制成各利「形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形彖。当消费者一接触到这些标识时，就会明白，它代衣哪些企业以及这些企业的经营特色。目前，国内的一些企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传。POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。(2)取代推销员，传达商品信息。在超市

6、的货架上、墙壁上、夭花板卜一、楼梯口处，都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示，通过音乐、色彩、造型、文字，图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，同时，又能凸显产品的特质,起到很好的映衬作川，从而使顾客了解产品的功能、价格、使川方法以及各种辅助服务等信息。商店内的各种POPr告传达着广告商品的信息，刻画着商品的个性，(3)创造销售气氛的功能。利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、准确而牛动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。此外，POP广告还能用來配合季节、节假口进行促销，营造

7、一种欢乐的气氛。1.POP广告的种类POP广告杂实际运用时，可以根据不同的标准对其进行分类，不同类型的POP广告，其功能也不尽相同。(1)按照POP广告的体现形式可以分为:招牌POP：包括店面、布幕、旗子、条幅、电动字幕等，其功能是用來向顾客传达金业识别标志、销售信息。粘贴POP：主要是以海报的形式反映店内商品信息、活动信息。悬挂POP：包括悬挂在超市卖场屮的气球、M牌、出旗、装饰物、包装盒等,主要是用來活跃卖场气氛。标志POP：是超市内的卖场引导标志牌，用来向顾客传达购物方向，商品摆放位置的。包装POP：主要以礼品包装、赠品包装

8、等形式促进商品的销售。灯箱POP：将灯箱固定在货架的端侧或者•上侧，起到指定商品的陈列位置和形成品牌专卖的形象作川。(2)按照摆放位置可以分成以下几类：按照POP在超市中的摆放位置及其所起到的作用，町以分成三类，即外置POP、店内POP、陈列现场P