15-POP广告促销操作标准

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1、文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-1□POP广告的促销意义在超级市场卖场促销屮，必须要提高商詁陈列的视觉效果。但仅仅通过陈列来提高是不够的，POP广告具有强烈的视觉传达效果，可以直接刺激消费者的购买欲望，这就是POP广告的促销意义。□POP广告对促销的作用♦传达商品信息主要体现在•吸引路人进入超级市场。•告知顾客超级市场内在销售什么。•告知商品的位置、配置。•简洁告知商品的特性。•告知顾客最新的商品供应信息。•告知商品的价格。•告知特价商品。•刺激顾客的购买欲。•超级市场卖场的活

2、性化。•促进商品的销售。♦创造店内购物气氛随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购物过程屮，不仅要求能购买到称心如意的商詁，同吋也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商詁，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。♦促进超级市场与供应商之间的互惠互利通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商詁的供应商的知名度，增强其文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-2影响

3、力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。♦突击超级市场的形象，吸引更多的消费者来店购买消费者的购买阶段分为：注目、兴趣、联想、确认、行动。所以如何从众多的够市场中吸引顾客的目光达gi帼购买的廿的，P0P广告功4呵没。□pop广告的种类POP广告在实际运用吋，可以根据不同的他寸其曲亍划分。不I咲型的P0P广告，其功能也M狈唾。♦超级审场普遍使用的PoP类型•招牌P0P它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识別标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。•货架P0P货架P0P是

4、展示商品广吿或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。•招贴P0P它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。•悬挂P0P它包括悬挂在超级市场卖场屮的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。•标志POP它其实就是我们已经介绍过的商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-3•包装P0P它是指商品的包装具有促销和金业形象宣传的功能，例如：附

5、赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。•灯箱POP超级市场中的灯箱P0P大多稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架的上面，它主耍起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。♦超级帀场销售型PoP广告与装饰型P0P广告销售型P0P广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告；装饰型POP广告是用来捉升超级市场的形象，进行丿占铺气氛烘托的POP类型。这两种PoP广告各自的功能及有关情况见下表。名称功能种类使用期限销售POP代替店员出售商品；帮助顾客选购商品；促进顾客的购买欲手制的价口卡、拍卖POP、商品展示

6、卡拍卖期间或特价FI,多为短期用。装饰POP制造店内的气氛形彖POP、消费POP招贴画、悬挂小旗较为长期性，而且有季节性文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-4♦外置POP、店内POP及陈列现场POP外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品告Z顾客，并将顾客引入店屮的广告；店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配过场所等经营要素告知消费者的广告；陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价口卡及分类广告，它们帮助顾客作出相应的购买决策。它们各自的功能

7、及有关情况见下表。种类具体类型功能外置POP超级市场招牌、旗子、布帘告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛店内POP卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板告诉进店的顾客，某种商品好在什么地方；告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；传达冏品情报以及厂商情报陈列现场POP展示卡、分类广告、价目卡告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定

8、文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-5□POP广告的策划过程超级市场的任何P0P广告都不是随意推岀的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。♦了解POP广告的背景因索，配合新商品上市活动，并以既定的广告策略为导向。♦了解消费的需求，引发最有创意的POP广告，刺激和引导消费。♦POP广告必须集