营销心理学课程整体教学设计

《营销心理学课程整体教学设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、浙江长征职业技术学院《营销心理学》课程课程整体教学设计一、管理信息课程名称：营销心理学课程代码：06032402D学分：4学时：68课程类型：专业课授课对象：市场营销专业、电子商务专业先修课程:市场营销实务后修课程:营销策划、网络营销课程组成员签名：吴进、卢芬、刘永、孙成彦2017年4月23日专业教研室意见：1.课程改革方案齐全，课程标准设计符合要求，整体设计方案可操作性强，学生学业成绩考核方案合理可行。2.课程改革方案已实施，且及时更新，质量良好。3.课程组成员符合要求。教研室主任(签字):卢

2、芬2017年5月20日系部意见：课程改革方案齐全、符合要求，质量良好。系部主任(签字):李庆海2017年5月20日学院职教能力培训与测评评委会意见：学院评委(签字):盖章年月日二、课程设计1．课程目标（1）总体目标《营销心理学》是市场营销专业的一门专业课程。通过课程学习，使学生在掌握营销心理学基本理论的前提下，能够在企业营销活动中灵活应用相关知识与技术技能，以提高企业的营销活动效率。本课程注重培养对相关知识的综合应用能力，同时强化符合实际工作过程的技术技能训练，目的是为民营中小企业培养具有良好商

3、业敏感性、较强观察能力、同时具备扎实理论和实际操作水平的技术技能型人才，能胜市场机会分析、营销策划、推销等方面工作。（2）能力目标l能够分析与应用消费者需要、动机与购买决策过程l能够分析与应用消费者心理过程l能够应用消费者个性心理影响购买行为l能够应用消费者群体心理影响购买行为l能够分析社会环境对消费购买心理与行为的影响l能够制定与分析产品心理策略l能够制定与分析价格心理策略l能够分析与应用营销场景心理l能够制定广告策略并分析广告心理l能够进行推销、售后服务心理分析与策略制定l能够对营销人员心理

4、进行分析与管理（3）知识目标l熟悉消费者需要、动机与购买决策过程理论l掌握消费者心理过程理论l理解消费者个性心理对购买行为的影响l理解消费者群体心理对购买行为的影响l理解社会环境对消费购买心理与行为的影响l掌握产品心理理论l掌握价格心理理论l掌握营销场景心理理论l熟悉广告心理理论l掌握推销、售后服务心理理论l掌握营销人员业务心理与管理心理理论（4）素质目标l具备强烈商业意识。l具备良好的职业道德。l具备良好的团队精神。l具备吃苦耐劳的意志品质。l具备创新精神。2．课程教学活动设计2.1课程内容设

5、计序号模块名称学时1消费者个体心理182消费群体心理83商品心理124价格心理45营销场景心理86促销心理127营销人员业务与管理心理48复习2合计682.2能力训练项目设计（1）总体项目构思以浙江森马服饰股份有限公司休闲服饰的营销工作为载体，从分析消费者的需要开始进行消费者研究，进一步分析和制定产品心理策略、价格心理策略、营销场景心理策略与沟通心理策略。最后对森马营销团队的管理心理策略进行分析。项目内容兼顾实体店的营销工作与网店的营销工作。学生可以选择其它服饰公司，如森马或优衣库作为项目载体。

6、（2）具体项目构思编号能力训练项目名称拟实现能力目标相关支撑知识训练方式结果1分析森马消费者心理与行为能够分析与应用消费者需要、动机与购买决策过程；能够分析与应用消费者心理过程；能够分析消费者个性心理对购买行为的影响；能够分析消费者群体心理对购买行为的影响；能够分析社会环境对消费购买心理与行为的影响掌握消费者需要、动机与购买决策过程理论；掌握消费者心理过程理论；掌握消费者个性心理对购买行为的影响；掌握消费者群体心理对购买行为的影响；掌握社会环境对消费购买心理与行为的影响案例分析、视频、讲授、小组

7、讨论、实训任务。实训报告；分析报告。2制定森马营销媒介心理策略能够分析产品心理并制定产品策略；能够分析价格心理并制定价格策略；能够分析与应用营销场景心理掌握产品心理理论；掌握价格心理理论；掌握营销场景心理理论案例分析、视频、讲授、小组讨论、实训任务。实训报告；分析报告。3制定森马能够掌握广告心理理论；掌握营销沟通心理策略分析广告心理并制定广告策略；能够进行推销、售后服务心理分析与策略制定推销、售后服务心理理论案例分析、视频、讲授、小组讨论、实训任务。方案书；分析报告；视频。4制定森马营销团队管理

8、心理策略能够分析营销人员的工作业务心理与个体心理；能够分析营销人员的群体心理；能够制定建立和管理营销团队的心理策略。掌握营销人员的个体心理；掌握营销人员的群体心理；掌握营销人员的管理策略。案例分析、讲授、小组讨论、实训任务。分析报告；方案书。3.进度表设计序号学时能力训练项目编号单元标题教学目标和主要内容能力目标知识目标主要教学内容与教学方法作业形式121任务1：森马消费者需要分析能够对消费者的需要内容进行具体分析理解需要的含义；了解需要的特征与分类；理解需要的内容需要的含义；需要的特征与分类；