《营销策划实务》课程整体教学设计

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1、《营销策划实务》课程整体教学设计（2012-2013学年第2学期）一、管理信息课程名称：《营销策划实务》课程代码：N200677学分：4学时：108课程类型：专业核心课授课对象：市场营销3101、3102先修课程：市场营销入门、消费行为学、市场调研与预测后修课程：课程组成员签名：马艳花12年2月90专业（教研室）意见同意专业主任（签字）：叶陆艳12年2月10日分院职教能力培训与测评评委会意见分院评委（签字）：分院盖章年月日二、课程设计1.课程目标：营销策划是策划的一个分支学科，也是在市场营销理论知识的基础上更讲究其实践性、应用性的

2、一门学科，在营销管理类的课程屮，它具有全局性、战略性和规划性的特点，对于每一个企业来说，营销策划是关系到其长期的发展战略乃至于兴衰成败,这就要求我们必须把营销策划课程作为营销管理类学生的专业核心课程，必须把营销策划课程建设成为本专业的精品课程。本课程积极探索工学结合、做学合一的教学模式。具体做法是根据实践中营销策划工作任务和职责，提炼模拟创业项目项冃，学生在工作屮学习，教师在指导屮授业。能力目标：（1）具备搜集营销策划所需资料能力；能成立以营销策划为主业务的公司；能为营销策划做好准备工作（2）能够设计顾客调查问卷，对顾客的购买心理

3、、购买行为及满意度等情况进行实地调查（3）能够运用统计软件处理回收的顾客调查问卷（4）能够运用市场细分理论对企业所面临的市场进行细分（5）在市场细分的基础上，能够根据相关理论确定企业将为Z服务的目标市场（6）能够根据企业的各种情况，为企业的产品定位策划（7）具备搜集营销产品组合策划所需资料能力；能弄清产品组合策划的主要内容的能力（8）具备搜集产品价格策划所需资料能力；能弄清企业产品价格策划目标的主要内容的能力（9）能够为企业制定渠道策略（10）能够为企业选择合适的促销方式（11）根据市场营销策划方案进行市场营销策划活动的组织、实施

4、与控制知识目标：（1）掌握策划的基本知识和市场营销策划的含义及其理解（2）掌握成立营销策划公司的基本知识（3）明确做好营销策划的准备工作（4）学握市场营销调研策划的内容;学握市场营销调研策划的方法（5）学握目标市场策划的概念、目标市场策划选择的原则和方法（6）掌握市场定位策划的概念、市场定位的方法、市场定位的原则及制定步骤（7）了解产品的整体概念，加深对产品的认识，同时能够对产品的分类有所认识，掌握产品组合策略的相关概念（8）明确企业产品定价的原理及常用的定价的方法：包括：成本定价法、需求定价法及竞争定价法（9）明确分销渠道的基木

5、知识，了解分销渠道的概念及特点、分销渠道的类型及中间商、批发商、代理商的概念、特点及类型等（10）促销及促销组合、人员推销与营业推广的相关知识，要求学生能够结合这些理论对现实生活屮企业促销行为进行分析1.课程教学活动设计2・1课程内容设计序号模块（或项目）名称学时1成立营销策划模拟公司并选定策划项目122营销战略策划（CIS策划、竞争战略策划、企业入市策划）263STP策划124营销策略策划（产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划）395顾客满意策划、整合营销策划、绿色营销策划96营销策划书编制和修订10合计1082.2能力训练项

6、目设计编号能加II练项目名称学时能力目标主要支撑知识训练方式结果（可展示）1各营销策划模拟公司创业项目营销策划108能够运用市场营销策划的相关理论和策略、技巧等开展简单的市场营销策划活动市场营销策划的基本原理、策略和技巧该项FI的训练主要运用案例分析、分组讨论、情景模拟及实地调研等方法进行训练。市场营销活动策划书1.1各组创业项目所处行业的背景、现状与竞争情况分析12能够依据波特五力模型、SWOT分析等模型对创业项冃进行市场背景和形势分析掌握对创业项H所处宏观环境、微观环境及内部环境分析的相关理论知识借助案例分析，使学生对相关模型

7、的应用有一定的了解；同时指导学生从多种渠道收集有关该创业项H发展的详细资料，在此基础上对该创业项FI的背景、现状与竞争情况作出透彻分析，形成书面作业形式上交根据资料调查和收集，上交一份书面分析报告1.2该创业项目的STP分析26能够运用STP理论为该创业项冃选择冃标市场及进行市场策划定位了解市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划的相关知识课堂上将学生分组，每组成员先在各自组内展开讨论并形成书面方案；然后各组逐一派代表上讲台展示小组的讨论成果，并STP设计方案让全班同学对方案的可行性进行分析，并提出改进意见。1.3该创业项目的

8、产品策划10能够为企业制定有效的产品策略了解产品的整体概念，加深对产品的认识，同时能够对产品的分类有所认识，掌握产品组合策略的相关概念。指导学生对该创业项冃的产品进行详尽的了解和调研，主要包括产品的质量、特性、产品生命周期阶段、以及产品的品牌和包装