唐山盛华集团以商带农促进发展

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1、小市场撑起大链条——唐山盛华集团“以商带农”全产业链发展纪实每天早晨，唐山盛华世家农贸水产综合批发市场水产品批发区内人声鼎沸。七八十辆满载水产品的卡车列队卸货，前来交易的人群熙熙攘攘，看货、侃价、装筐、搬运、过磅、结算，一派忙而有序的热闹场面。市场总经理张巍向记者介绍说，这里的水产品日均交易量达万吨，每天进场运水产品的车辆近—台，是唐山最大的水产品批发市场、渤海湾优质水产品的主要集散地。相对于整个唐山盛华世家商业广场而言，占地平方米的水产批发区仅是农贸水产综合批发市场的一小部分，商业广场内除了农

2、贸水产综合批发市场外，还有副食品交易市场、果品批发市场、花卉市场、冀东古玩城等四大市场，总建筑面积—万平方米，年交易额近亿元。更令人称奇的是，建立如此规模的农贸市场网络，只用了不到四年的时间。这样的速度是如何实现的？“商户低门槛进场，农副产品一站式购销，产销经营全产业链发展。”商业广场投资企业盛华集团董事长耿立功短短的一句话，给记者道出了答案。以互惠发展为突破，搭建市场交易平台在农产品普遍“卖难”的今天，想到要办市场并不难，难的是把市场办好、办活、办大。盛华人是怎么干的呢？在盛华世家商业广场创办

3、之初，通过调研发现冀东地区的农产品批发市场普遍存在场地小、交通不便、交易品种单一等问题,加之商户进场经营门槛高、限制多，造成人气淡、商户获利难。“市场有人气，商户才能有利益，市场才能经营活。”耿立功说。正是基于此，在商业广场建成后，盛华集团打击了一套组合拳:在全国范围内邀商、招商的基础上，广泛吸纳鲜活农产品生产农户进场经营；同时市场开通了个班次直通市区的免费公交车，方便市民到市场购物。此举使生产者、经营者和消费者三方均得益，市场自身则靠薄利多销、规模化经营而获得经济、社会效益双丰收。目前，商业广

4、场已入驻水产、蔬菜、肉类、粮油、果品、副食品和花卉等经营户2000余家，商户总量居唐山地区各农副产品市场之首。以一站式购销为导向，促进市场繁荣在市场经营中，盛华人提出“一站式购销”的经营理念，引导商户实行“批零兼营"的经营模式。来盛华，从米、面、油到调料、锅铲，从各种蔬菜、肉食、果品到糖茶、饮品，从各种花卉、盆景到居家摆设艺术品，全都可以一站式采购齐全，极大地激发了广大市民、消费大户和流通商的采购热情。成千上万吨农副产品，就是靠这种“一站式服务J实现了货畅其流、购销两旺。为搭建更广阔的集约式市场

5、平台，丰富市场交易内容，盛华人主动将展会文化引入市场经营。2014年1月，盛华世家商业广场举办了“唐山市第二届年货大集”，首日交易额就超过6000万元，客流量高达11万人次。“到盛华买年货！”成为春节期间唐山市民最常说的一句话。在刚刚过去的国庆节期间，市场又承办了“第六届唐山农产品展示交易会暨优质品牌惠农益农中国行一一走进唐山”活动，集中了国内385家企业到会展销，156家采购商、近10万人次群众到会现场采购。无论是年货大集还是农交会，不仅只是一次短暂的“吃货”嘉年华，展会带来的优质农副产品也纷

6、纷在盛华这个规模化经销平台上沉淀下来，成为唐山市民日常饮食消费和优质农副产品流通的一部分。现在，盛华世家商业广场平均日客流量达到3万多人次，交易品种达到5万多个，农副产品销售已覆盖整个京津唐秦等周边地区，并远销内蒙、青海、东北三省及南方部分省市，真正成为了远近闻名的农副产品集散中心。以市场为支点，构建全产业经营链“农产品批发市场之间的竞争，不再是市场与市场之间点的竞争，而是围绕市场本身及其上下游延伸出的产业链条，以及由产业链织成的价值网之间的整体比拼。”对市场的发展，耿立功向记者娓娓道来。在全产

7、业链条发展理念的指导下，盛华世家商业广场与市内一批粮食、水产、畜牧和果蔬种植大户、农业合作社及农产品深加工企业建立起了良好的协作关系。乐亭等地的鲜桃、甜瓜，迁西等地的板栗、核桃，施尔德、万里香等企业的熟食制品，都在盛华世家商业广场建立起了稳定的销售渠道，不仅受到唐山市民的喜爱，也成为全国各地流通商的宠儿。"市场+基地+农户”的经营模式，是盛华人实施全产业链发展的又一选择。目前，面积5000亩的优质农产品生产基正在紧锣密鼓的建设之中，还有多个生产基地也正在选址洽谈之中。“合同化种植、标准化生产、订

8、单式回收、市场统一销售”的盛华经济生态链正在逐步形成。配套建设大型加工厂和仓储设施，再延长产业链，提高农产品附加值；开设盛华农产品交易网，接通国际互联网，集有形、虚拟两种市场于一体，形成物流、人流、资金流和信息流的互动与协同，是盛华人即将打出的一副好牌。盛华"商农联合体"，正在一步步崛起。