营销实务实训报告

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1、营销实务实训报告姓名：学号:班级:一、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基木通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应吋代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了人至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年屮国手机市场销售量达2亿台，具屮智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。IDC《屮国2010年

2、第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场屮，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年屮国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争Z地。二、界定问题三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：GalaxySIIGT-i9100o三星GalaxySIIGT-19100是三星首款使用了双核处理器

3、的Android智能手札定位高端市场。木次策划案就围绕这款i9100而制定。（一）、策划主题三星i9100智能手机在2013年10月——2013年11月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的吋间，每年的这个吋期都是手机销售的传统吒季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同吋为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。（二）、策划目标1＞扩人品牌知名度通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星

4、的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。2、亲身体验产品通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者休验到本款机型的与众不同。3、增加销量此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产甜的销量。三、环境分析(一

5、)、三星集团简介三星电子(SamsungElectronics)作为大韩民国电子产品牛产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团了公司中规模最大且在国际审场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普(HP)跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LEDTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。三星电子在智能手机领域的代表性产品-GalaxyS(i9000)在国际手机市场始终紧随iPhoneZ后，成为与iPhone抗衡的一

6、匹黑马。(二)、国内智能机市场分析屮国手机用户数量庞大，截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其屮智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。由于越来越多的消费者使用功能强人的智能手机，国

7、际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%,达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc^Motorolao（三）、三星智能机宏观环境分析1、人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年來人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需甜，成为人人必备甜，同吋随着屮国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通

8、信技术成为越来越多的消费者的选择。2、经济环境分析：三星智能手机i9100定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。3、技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS,HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速