营销中心《全国渠道业绩考核》管理办法

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1、营销中心《全国渠道业绩考核》管理办法为规范营销中心"渠道团队"业务执行及业绩完成情况■实现全国渠道销售任务目标,并对渠道管理部各级人员的业绩指标与业务执行内容进行规范。基于以上目的,现特制定本《全国渠道业务考核》管理办法,望全国各渠道团队.与渠道各级责任人严格执行。适用人员范围1.1本管理办法适用于以下人员：渠道副总经理、渠道总监、城市经理、经纪人管理经理；1.2各级被考核责任人当月15日前入职则从次月起实施考核,当月15日之后入职则从次次月起实施考核；2.考核措施细则说明:公司根据年度经营计划指标,对渠道团队制定分产权逸乐通卡年度经营计划月度签约分解指标。由营销中心与渠道管

2、理部对渠道团队各级责任人下达任务指标；各级人员签署《任务指标达成确认书》作为个人入职合同附件；经纪人管理经理城市经理渠道副总经理/渠道总监个人渠道销售业绩指标所管辖城市内经纪人以月度销售任务完成考核指标(100万元/人，含认筹、管理经理率达到60%及以上为认购、签约整体业绩)每月人均业绩大于等达标；于100万元;（含认筹、认购、签约整体业绩）排名范围每月进行全国人员排名，对排名在后10%且业绩低于100万的个人,列入考核名单，（若零业绩人员超出排名10%时，则按照B级及B级以上经纪人数量进行排名，取零业绩人员后10%进行考核）;注：当月度个人签约业绩相同时，按照个人名下所属B

3、级及B级以上经纪人数量总数多少进行排名;每月进行全国城市排名，对排名在后10%且人均签约业绩低于100万城市经理，列入考核名单,若（零业绩城市经理超出排名10%时，则按照城市所属B级及B级以上经纪人数量进行排名，取零业绩城市后10%进行考核）；注：当月度城市人均签约业绩相同时,按照管辖城市所属B及B以上月度销售任务完成率未达到60%则列入考核；经纪人数量总数多少进行排名；月度考核措施第_个月全国排名后10%,予以警告并由上级领导予以培训整顿；全国城市排名后10%的城市经理予以警告并向渠道总雌行末位述职;连续一个月未完成指标人员予以警告；连续二个月全国排名后10%;1•试用期员

4、工认定为不符合录用条件;2•转正员工认定为不胜任全国城市排名后10%的城市经理则进行降职；：连续二个月未到达指标人员则进行述职并下达整改指标;工作，予以解除劳动合同处理；连续三个月第三个月未完成人员，公司将进行相关处置;2.经纪公司与经纪人评级管理3.1对合作经纪公司与经纪人进行分级管理，共分为A级、B级、C级、D级四级；A级为新合作、近一个月内有带看或有成交的经纪公司或经纪人；B级为已合作，但一个月内未有带看或未有成交的经纪公司或经纪人；C级为已合作，但连续两个月内未有带看或未有成交的经纪公司或经纪人；D级为已合作，但连续三个月内未有带看或未有成交的经纪公司或经纪人；3.2

5、经纪人管理经理负责维护各自经纪人档案维护，政策宣导与产品培训，总部对所有经纪人每天按比例抽查真实性，政策应知应会,产品专业度，对于抽查不过关的情况z则对所负责经纪人管理经理与城市经理进行处罚；（具体执行细则另行发文）3.考核注意事项说明:4.1《任务指标达成确认书》按月度进行填写；4.2新入职考核人员在入职时直接签署《任务指标达成确认书》作为合同附件；4.3已入职考核员工以合同附件形式签署《任务指标达成确认书》作为合同附件；4.4考核各项数据均以房否数据为准；2.本管理办法自发布之日起执行,营销中心可根据各阶段情况对本管理办法进行调整及补充说明；