营销部营销方案

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1、营销管理方案_■营销部■•营业中心思想产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分,是解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用，渠道控制以下方面进行。1、渠道控制：尽可能地减少中间环节，必要时可采取分销精细营销模式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。2、成本控制：对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用,提高渠道的经济效益。

2、3、人员控制：对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。4、区域控制:在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度,有的在分销协议中不作明确的规定，有的虽有明确规定彳哥丸行力度不够，岀现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况。我们选择区域经销商要严格遵守分销条款,出现跨地区分销现象及时处理。确实有销售的客户源，可以转接信息，接收信息方给予一定的市场信息补偿。如果是恶意跨区域或

3、销售或低价位销售，对市场和品牌有一定的影响的，取消其经销资格。5、价格控制：经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤,最终脱离原来的业务，所以我们做为制造商,对渠道经销商的价格的监控，是渠道控制的主要内容之一。二.品牌营销的策略:品牌营销四个策E品牌个性品牌传播品牌销售品牌管理品牌个性:品牌命名，包装设计，产品价格，品牌概念，品牌适用对象。品牌传播：传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示品牌销售：人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾品牌管

4、理:包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。三.我们的产品品牌营销五个要素:1、质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。2、诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。3、定位准确市场定位是整个市场营销的灵魂我们的产品价格定位，低于市场同行业产品，但是我们的产品质量高于同行业产品。我们的经销商群体来自各个省份地区或者矿山集中的县级市。4、个性鲜明我们的产品口号:我们的产品服务口号：、我们的店面装饰:5.品牌传播产品定位推介会。用户感恩会，用户联谊会。我们的

5、视频内容，我们的宣传图册的内容,我们的推广方案内容。录：1、营销部组织框架2、销售助理职责及激励3、区域经销职责4、营销部经理职责5、经销商管理及激励6、售后服务管理7、经销商产品结算价及返利营销部组织框架—、销售助理职责：(1)销售助理：1.销售相关文档管理、归类、整理、建档、销售台账整理和保管工作2.负责各类销售指标的于都、季度、年度统计报表和报告制作、编写，病随时答复公司领导的对销售动态的质询。1.负责整理、收集、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考2

6、.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员不在场的情况下，及时转告客户信息，妥善处理。3.与客户、经销商的沟通协调(2).销售助理：销售人员每日日报管理、每日信息统计、销售人员查岗、GPS定位、差旅费核销、工资考核。(3)•销售助理激励方式：