设备营销部营销方案

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1、株洲市晋通机车配件制造有限公司碎石机销售部策划方案编辑：唐剑君日期：2013.5.11maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus为了完成公司既定的目标，使新产品能迅速占有相应的市场份额，达到预期

2、的效果，实现企业任务和目标，制定以下策略，特组建本营销部。 销售部人员架构组织架构1、设立销售总监1名【由公司总经理室担任】2、配备销售部长1名销售员3名3、财务结算，统一由行政部负责。4、营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。5、销售总监定期与客户沟通联系责岗位职责：1、销售总监：总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。负责与开发商技术沟通。保证各项计划的顺利实施。负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施负责有关销售部各项工作的指导与监督工作2．销售部长：（1）协助销售总监工作。（2）真实完整统计各种数据，送开发公司。（3）负责销售合同的签订、保管工作（4）建立执行各项规章管

3、理制度。（5总结销售技巧，培训销售人员。（6提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。（7总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。（8主持召开销售会议。（9负责传达公司各期整体工作与重大决策。3.文秘【可以由公司行政部人员担任】（1）接听客户咨询电话，电话邀约客户（2）及时整理归纳客户来电来访信息。（3）保持前台及展场的清洁和整齐（4）同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。3，销售员【见外务人员职责】4，销售部：1，定期进行人员的培训；培训的内容要多种多化（提升团队凝聚力、营销技巧培训、产品知识培训）,2，maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk

4、,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus电话营销；每日制定电话营销的工作量。要做到每人合适，不能太多，也不能太少，根据个人情况而定3、在重要节日送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。一，营销管理第一步：分析市场1，市场信息分析：利用公司现有的资料，以及通过报刊、

5、杂志、广播、网络、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略客观地分析       2，市场/产品榘阵分析：以各种渠道开始对产品进行推广：通过业务员在市场推销以及网络等渗透法占领市场       3，市场的细分：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。第二步：选择定位目标市场      在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性双重分析与估计。并在每个市场中给自己的企业定位。公司可以在稳定本土市场后，有选择的在一些销售竞争相对薄弱，供求相对集中的重点市场的地区建立自己的办事处，以省级为

6、单位，扩大市场占有，和企业知名度建设，带动周边市场的需求。第三步：营销策略1，产品的差别化策略---在竞争对手面前，展现本公司产品的独特性。2，缝隙经营策略---避开竞争对手对自己的压力，培养自己的缝隙空间，突出自己产品的卖点（优点）3，市场细分策略---补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。4，共生经营策略---与目标行业企业相关供应商联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8bus

7、terminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus5，网络等其他经营策略---因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。二，营销渠道的开发第一步：调研市场：       1